Được xem là sản phẩm của cơn sốt NFT, Pudgy Penguins hiện đã chuyển đổi thành một thương hiệu tiêu dùng có doanh thu hàng năm vượt quá 50 triệu USD. Đáng chú ý, doanh thu này không bao gồm token PENGU mà đến từ các hoạt động dòng tiền thực như hàng hóa vật lý, cấp phép thương hiệu và vận hành nội dung.
Từ bộ sưu tập NFT đến công ty IP
Vị trí cốt lõi của Pudgy Penguins đã vượt ra ngoài NFT hoặc cộng đồng tiền mã hóa, mà hướng tới ngành giải trí truyền thống và các nhân vật thương hiệu. Logic kinh doanh của họ gần giống với các thương hiệu nhân vật toàn cầu như Mickey, Batman hoặc Mario: nhân vật là tài sản, doanh thu đến từ cấp phép và hàng hóa phụ kiện, mỗi lần thương hiệu hoặc sản phẩm sử dụng hình ảnh đó đều tạo ra phần chia sẻ lợi nhuận. Nói cách khác, sản phẩm thực sự không phải là NFT, mà là IP nhân vật Pengu.
Nguồn thu nhập thứ nhất: Cấp phép IP và hợp tác thương hiệu
Nguồn dòng tiền chính đầu tiên của Pudgy là cấp phép hình ảnh Pengu cho các thương hiệu khác sử dụng. Các ví dụ gần đây gồm:
PENGU x Thẻ Visa KAST: Các nhà cung cấp dịch vụ tài chính có thể trả khoảng 20-30 USD phí thu hút khách hàng cho mỗi người dùng hoàn tất KYC, kèm theo phí cấp phép cố định hoặc cơ chế chia sẻ lợi nhuận.
PENGU x Bộ sưu tập đồ chơi BearBrick hợp tác
PENGU x Máy phân phối kẹo PEZ
PENGU Arcade - máy chơi game
Điểm mạnh của các hợp tác này là:
Các đối tác có được lượng truy cập và cộng đồng
Pudgy không cần vận hành sản phẩm trực tiếp
Thu phí cấp phép theo tháng hoặc theo dự án
Giúp thương hiệu liên tục trả phí để duy trì ảnh hưởng của Pengu. Quan trọng hơn, các hợp tác này tạo ra hiệu ứng vòng xoáy thương hiệu: khi mức độ xuất hiện của thương hiệu tăng lên, thu hút sự chú ý của cộng đồng, sẽ tạo ra nhu cầu về hàng hóa và NFT, từ đó nâng cao giá trị IP.
Nguồn thu thứ hai: Đưa đồ chơi vật lý vào các kênh bán lẻ chính thống
Một nguồn thu quan trọng khác là đồ chơi nhồi bông Pengu (Plush). Sản phẩm đã có mặt tại các chuỗi bán lẻ lớn như Walmart, Target, hoàn toàn thoát khỏi vòng tròn tiền mã hóa, trở thành hàng tiêu dùng Web2 điển hình.
(Mua đồ chơi rồi bán nước, hàng cấp phép NFT Pudgy Penguins và Ape Water đã vào các kênh bán lẻ)
Thiết kế của sản phẩm đồng thời có chức năng chuyển đổi, bao gồm mã QR dán trên bao bì dẫn đến cộng đồng, NFT hoặc hệ sinh thái token. Mỗi lần bán lẻ là một cổng tiếp cận người dùng mới. Nói cách khác, Pudgy biến hàng hóa vật lý thành phễu người dùng Web3.
Nguồn thu thứ ba: Nội dung lan truyền và lưu lượng thấp chi phí
Nội dung cộng đồng của Pudgy đã tích lũy hàng tỷ lượt xem trên TikTok và Instagram, với hơn 3 triệu người theo dõi chính thức.
Chiến lược nội dung của họ cực kỳ đơn giản, dễ thương, ngắn gọn, chi phí sản xuất thấp, chủ yếu dựa vào biểu cảm và tình huống của nhân vật, phân phát tần suất cao và liên tục mở rộng phạm vi tiếp cận, hiệu quả tương tự như các bộ phim dành cho các nhân vật của Marvel. Trước tiên xây dựng kết nối cảm xúc, sau đó mới chuyển sang thương mại hóa sản phẩm và cấp phép.
Vũ khí bí mật: Mạng lưới phân phối GIF
Pudgy hợp tác với GIPHY để GIF của họ có thể xuất hiện trực tiếp trong các tìm kiếm trên các nền tảng cộng đồng lớn. Điều này có nghĩa là người dùng khi phản hồi hoặc bình luận sẽ tự nhiên sử dụng Pengu, phương thức marketing này chi phí phân phối cực thấp (thấp hơn nhiều so với CPM quảng cáo), tích lũy hàng tỷ lượt tiếp xúc lâu dài. Đối với thương hiệu, đây là một hạ tầng phân phối có ROI cực cao.
Token nhân vật: Phóng đại cộng đồng và tài sản
Mặc dù doanh thu 50 triệu USD không bao gồm token, nhưng PENGU Token vẫn là bộ phận quan trọng giúp mở rộng hệ sinh thái. Giá trị thị trường của token khoảng 470 triệu USD (đỉnh cao từng đạt 2.6 tỷ USD). Người nắm giữ token đồng thời là người tiêu dùng hàng hóa và nhà quảng bá thương hiệu.
Nhân vật chủ chốt: Người vận hành biến NFT thành thương hiệu tiêu dùng
Nhân vật trung tâm trong chuyển đổi của Pudgy là CEO Luca Netz, người đã mua lại dự án NFT đang trì trệ với khoảng 2.5 triệu USD, và đây là một bước đi cực kỳ thông minh. Penguins từng nằm trong top 3 dự án NFT nóng nhất năm 2021 cùng CryptoPunks và Bored Apes. Tuy nhiên, do thiếu minh bạch về tài chính, cam kết chưa được thực hiện và giao tiếp không đúng cách với cộng đồng, họ dần mất niềm tin của người ủng hộ.
Cuối cùng, đội ngũ sáng lập ban đầu quyết định bán đấu giá Penguins, quá trình này cũng đầy sóng gió, vì nhiều nhà đầu tư và nhà phát triển NFT nổi tiếng rất quan tâm đến Penguins, thậm chí Mark Cuban cũng tham gia đấu giá. Nhưng cuối cùng, Netz đã thắng với mức giá tương đương với vốn hóa ban đầu khoảng 2.5 triệu USD ETH, ông nói: “Tôi nghĩ Penguins thực sự có tiềm năng, chỉ là hướng đi sai thôi.”
Với kinh nghiệm trong thương mại điện tử và bán lẻ, cùng mối quan hệ với các nhà bán lẻ lớn, ông đã xây dựng kênh phân phối qua các influencer và thương mại cộng đồng, đưa thương hiệu vào hàng trăm cửa hàng Walmart. Chiến lược của ông không phải là “làm Web3”, mà là dùng cộng đồng Web3 để xây dựng thương hiệu có dòng tiền Web2.
Bài viết này về bí mật doanh thu 50 triệu USD của Penguin: Không chỉ là NFT, mà còn là Disney Web3, xuất hiện đầu tiên trên Chain News ABMedia.
Bài viết liên quan
SBI VC Trade đẩy dịch vụ cho vay USDC được cấp phép tại Nhật Bản, stablecoin tiến tới các ứng dụng tạo lợi suất
Tập đoàn tài chính Nhật Bản SBI Holdings thông qua SBI VC Trade sẽ ra mắt dịch vụ cho vay USDC vào năm 2026, cung cấp lợi suất hàng năm cho người dùng. Đây là dịch vụ cho vay có tài sản cơ sở là stablecoin đầu tiên tại Nhật Bản, với lãi suất hàng năm dự kiến đạt 5%. Dịch vụ này không chỉ giới thiệu các lựa chọn lợi suất mới mà còn mở rộng các ứng dụng tài chính của stablecoin, cho thấy sự chú trọng của Nhật Bản đối với tính hợp pháp và quy chuẩn vận hành của stablecoin.
区块客9phút trước
Pi Network Tiến Tới Ra Mắt Hợp Đồng Thông Minh
Pi Network đã nâng cấp lên Protocol 20, cho phép các smart contract và ứng dụng hoạt động trên mạng của nó. Sự chuyển dịch này tập trung từ mobile mining sang các trường hợp sử dụng thực tế. Quá trình triển khai sẽ cẩn thận và từng bước, bao gồm kiểm toán và phản hồi của cộng đồng trước khi chính thức ra mắt. Phản ứng có cả chiều tích cực và tiêu cực, với sự phấn khích về tăng trưởng và cảnh báo về những sự chậm trễ trong quá khứ. Giai đoạn tiếp theo liên quan đến kiểm thử smart contract, nhằm thiết lập tiện ích thực sự trong không gian Web3.
Coinfomania30phút trước
Matrixport đổi tên thành BIT trong chiến lược định vị lại
Bài đăng này được cung cấp bởi khách hàng. Văn bản dưới đây là thông cáo báo chí được trả tiền không phải là một phần của nội dung biên tập độc lập của Cointelegraph.com. Văn bản đã được xem xét biên tập để đảm bảo chất lượng và mức độ phù hợp, nó có thể không phản ánh các quan điểm và ý kiến của Cointelegraph.com. Độc giả
Cointelegraph1giờ trước
Babylon: TVL của WBTC và cbBTC vượt quá 14 tỷ đô la, cho vay trên chuỗi BTC gốc trở thành xu hướng
Babylon announced that market demand for Wrapped BTC and cbBTC has been validated, with current total value exceeding $14 billion. Lending demand on the Aave platform has grown significantly, with BTC holders showing increasing interest in on-chain financial services. Trustless Bitcoin vaults will simplify the lending process, enhance the decentralized characteristics of native BTC, and promote DeFi ecosystem development.
GateNews1giờ trước
Tunku Ismail Idris Kế hoạch mới: RMJDT Stablecoin ra mắt, Ứng dụng phát triển tại Jalan Belanda Singapore
Regent of Johor, Malaysia Tunku Ismail Idris sở hữu một đế chế kinh doanh đa dạng, liên quan đến bất động sản, xây dựng, chăm sóc sức khỏe và tiền điện tử. Công ty con của ông đã phát hành stablecoin RMJDT được gắn với đồng Ringgit, hiện đang ở giai đoạn thí nghiệm trong hộp cát quy định. Tài sản của Hoàng gia Johor khoảng 5,7 tỷ đô la Mỹ, chủ yếu tập trung vào bất động sản Singapore.
MarketWhisper3giờ trước
Ngân hàng Thụy Sĩ trăm năm tuổi Banque SyzUP vì chia tách Bitcoin, con trai dẫn người và tài sản bỏ trốn để tạo kho BTC lớn nhất châu Âu
Ngân hàng tư nhân hơn một thế kỷ Banque Syz của Geneva đã bị hội đồng quản trị từ chối đề xuất tích hợp tài sản tiền mã hóa, khiến Marc Syz - con trai của người sáng lập - và đối tác Richard Byworth rời bỏ, thành lập công ty kho tiền Bitcoin. Đề xuất này chỉ liên quan đến 0,9% tài sản của ngân hàng, nhưng phản ánh những mâu thuẫn trong nội bộ gia đình và mô hình ngân hàng tư nhân truyền thống. Sự rời đi của Marc đánh dấu một sự suy ngẫm về nút thắt tăng trưởng của ngân hàng tư nhân truyền thống, đồng thời bước vào thị trường Bitcoin với cả rủi ro và bất định.
動區BlockTempo4giờ trước
