Bên trong marketing Web3: Kaito có hiệu quả hơn KOL truyền thống không?

Tiếp thị KOL sẽ không biến mất, nhưng cần có tiếng nói chân thật, chứ không phải tài khoản quảng cáo 24/7.

Tác giả: Stacy Muur

Biên dịch: Luffy, Tin tức Foresight

Gần đây, tôi đã tiến hành một nghiên cứu sâu về tiếp thị KOL và đã trò chuyện với một số cơ quan tiếp thị Web3 nổi tiếng nhất, những cơ quan này thực hiện các hoạt động tiếp thị cho các giao thức tiền điện tử lớn như Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol.

Mục tiêu là gì?

Mục tiêu nghiên cứu của tôi là tiết lộ cách thức hoạt động của các tổ chức này và danh sách KOL cốt lõi của họ.

• Tiêu chuẩn để lọc KOL là gì?
• Số lượng người dùng của họ lớn đến mức nào?
• Họ đánh giá chất lượng khán giả như thế nào?
• Kaito và Cookie DAO đang thay đổi cách chơi KOL trong Web3 như thế nào?

Dù bạn là KOL muốn gia nhập mạng lưới các tổ chức hàng đầu, hay là đội ngũ Web3 đang chuẩn bị cho sự kiện tiếp theo, đây là điều cần phải đọc.

Hãy xem một số dữ liệu

Quy mô mạng KOL

• 42.9% của các tổ chức sở hữu hơn 1,000 tài khoản KOL
• 35.7% các tổ chức sở hữu từ 500–1,000 tài khoản KOL
• Gần 50% các tổ chức chỉ phụ thuộc vào 50-100 KOL hoạt động chính trong hầu hết các hoạt động.
• Chỉ 10% tổ chức chủ động hợp tác với hơn 250 KOL

Tiêu chí cốt lõi khi chọn KOL là gì?

• Số lượng người hâm mộ? Tầm quan trọng trung bình → 2.93/5
• Mỗi bài đăng có mức độ hiển thị và “người hâm mộ thông minh”? Càng được chú trọng hơn → 4.1/5
• Chất lượng nội dung, khả năng nghiên cứu và kinh nghiệm trước đây? Chỉ số chính → 4.7/5

Tất cả các tổ chức sẽ kiểm tra xem tài khoản có tồn tại việc tăng lượng truy cập hay không, hơn một nửa sử dụng các công cụ như Kaito và Cookie3 để lọc và đánh giá KOL.

Những điều đội ngũ Web3 hợp tác với KOL cần chú ý

Thực tế, tiếp thị Web3 bị giới hạn nghiêm trọng về công cụ.

• Hiệu quả quảng cáo của X không tốt. Nhiều người dùng có thành viên Premium (không có quảng cáo), trong khi những người dùng không đăng ký thường không phải là khách hàng lý tưởng của bạn.
• Quảng cáo của Google đang gặp phải sự cản trở về mặt quản lý, nhiều dự án không thể được triển khai hợp pháp tại các khu vực cốt lõi.
• Tin tức truyền thông? Có lợi cho sự tin tưởng / danh tiếng, nhưng không có hiệu quả đối với việc thu hút người dùng thực.

Vậy, còn lại gì nữa?

KOL, cũng như các chiến dịch quảng cáo do Kaito và Cookie điều khiển.

Lấy hoạt động được phát động bởi Spark trên Cookie làm ví dụ: 13.400 tài khoản X đã tham gia, hầu hết đều là các KOL nhỏ với ít hơn 1000 người hâm mộ. Đây mới thực sự là điểm đổi mới - những tài khoản này có quy mô quá nhỏ, không phù hợp với các hoạt động quảng cáo trả phí truyền thống.

Vậy… mô hình này có tốt hơn so với tiếp thị KOL truyền thống không? Có tranh cãi ở đây.

Một số vấn đề cũng tồn tại với KOL vi mô:

Họ thường hình thành các phòng vang của sự chú ý, theo dõi và chuyển tiếp lẫn nhau → sự chồng chéo khán giả nghiêm trọng. Trong các lĩnh vực dọc nhỏ hơn, hành vi này giúp truyền bá nội dung chất lượng. Nhưng trong các hoạt động canh tác tần suất cao (ví dụ: yaps/snaps), nó sẽ dẫn đến sự tiếp xúc quá mức, người dùng bắt đầu mất hứng thú.

Mặc dù vậy, Kaito và Cookie thực sự đã cung cấp cơ hội gia nhập cho các tài khoản nhỏ, làm cho chương trình đại sứ trở nên phi tập trung và dễ quản lý hơn.

Tính phi tập trung trong marketing có quan trọng hơn hiệu quả không? Điều này cũng gây tranh cãi.

Chúng ta không nên quên trường hợp gần đây của Loud!: Nói nhiều ≠ Chiến lược. Thị phần tâm lý ≠ Ảnh hưởng.

Marketing KOL truyền thống cũng có khuyết điểm

Sự thật tàn nhẫn là: nếu sản phẩm của bạn thiếu điểm bán hàng, bạn sẽ cần phải chi nhiều hơn. KOL chỉ là kênh phát tiếng - có những người có tiếng nói lớn, có người hài hước, có người chuyên nghiệp, nhưng chắc chắn không phải là những người tạo ra phép màu.

Bây giờ, nếu sản phẩm của bạn thực sự hấp dẫn, thì sẽ xuất hiện một vấn đề mới:

KOL nghiêm trọng thiếu hụt đáp ứng các điều kiện sau:

• Có được đối tượng lưu lượng tự nhiên
• Hiểu nguyên lý kỹ thuật
• Có thể sáng tạo nội dung gây cộng hưởng
• Chấp nhận hợp tác tài trợ

Nhiều KOL hàng đầu không nhận viết bài trả phí. Họ hoặc là đầu tư riêng tư, hoặc là một tweet tính phí năm con số. Đó là lý do tại sao gần 50% các tổ chức chỉ hợp tác sâu với 50-100 KOL trong số 1000+ tài khoản, và 85% KOL trả phí không tạo ra kết quả hiệu quả nào.

Vậy, KOL marketing thực sự hoạt động như thế nào?

• Đăng bài lặp đi lặp lại trong thời gian dài → Nhiều niềm tin hơn, nhiều sự công nhận hơn, tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn
• KOL tương tác chéo → yêu cầu họ trích dẫn quan điểm của nhau, chứ không chỉ đơn thuần là chuyển tiếp thông báo của thương hiệu
• Truyền bá tự nhiên > Quảng cáo cứng → Cộng đồng có thể ngửi thấy quảng cáo cứng, cho phép KOL tự do, để họ thực sự bày tỏ suy nghĩ của mình
• Đừng mua quảng cáo, mà hãy mua bình luận → Bình luận thật giá trị hơn quảng cáo banner
• Nhảy ra khỏi nền tảng X → Telegram, Substack = Tiếng ồn thấp hơn, tỷ lệ giữ chân cao hơn

Quan điểm của tôi về tương lai tiếp thị Web3

Kaito và Cookie đã đưa micro KOL vào trò chơi chia sẻ tâm trí, cung cấp cho các nhà tiếp thị một cơ chế thử nghiệm mới. Điều này sẽ trở thành một đòn bẩy tiếp thị hiệu quả, hay chỉ trở thành thêm tiếng ồn? Vẫn chưa thể biết.

KOL tiếp thị sẽ không biến mất, nhưng cần có tiếng nói chân thật, chứ không phải tài khoản quảng cáo 24/7.

Cuối cùng muốn nói một câu: Tại sao mọi người vẫn cuồng nhiệt với nền tảng X? Nếu bạn thực sự muốn đạt được sự tăng trưởng, đừng bỏ qua Telegram và Substack.