เพนกวินอ้วน รายได้ประจำปี 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เบื้องหลังความลับ: ไม่ใช่แค่ NFT แต่ยังเป็น Web3 ดิสนีย์

曾被มองว่าเป็นผลผลิตของกระแส NFT อย่าง Pudgy Penguins ปัจจุบันได้เปลี่ยนรูปแบบเป็นแบรนด์ผู้บริโภคที่มีรายได้ต่อปีเกิน 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สิ่งที่น่าสังเกตคือ รายได้นี้ไม่รวม PENGU โทเคน แต่เป็นรายได้จากสินค้าจริง การอนุญาตแบรนด์ และการดำเนินธุรกิจเนื้อหาเป็นหลัก

จากซีรีส์ NFT สู่บริษัท IP

จุดมุ่งหมายหลักของ Pudgy Penguins ได้พ้นจาก NFT หรือชุมชนคริปโตแล้ว แต่หันไปสู่แนวทางของอุตสาหกรรมบันเทิงและตัวละครแบบดั้งเดิม กลยุทธ์ทางธุรกิจใกล้เคียงกับแบรนด์ตัวละครระดับโลกอย่างมิกกี้เมาส์ แบทแมน หรือมาริโอ: ตัวละครเป็นทรัพย์สิน รายได้มาจากการอนุญาตและสินค้าเสริม แต่ละครั้งที่แบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ใช้ภาพลักษณ์ของตัวละคร ก็จะเกิดการแบ่งปันรายได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงไม่ใช่ NFT แต่เป็น IP ของ Pengu ตัวละครนี้ต่างหาก

แหล่งรายได้ที่ 1: การอนุญาต IP และความร่วมมือแบรนด์

แหล่งรายได้หลักแรกของ Pudgy คือการอนุญาตให้ใช้ภาพ Pengu กับแบรนด์อื่นๆ ตัวอย่างเช่น:

PENGU x KAST บัตร Visa: ผู้ให้บริการทางการเงินอาจจ่ายค่าความร่วมมือประมาณ 20-30 ดอลลาร์ต่อผู้ใช้ที่ผ่าน KYC พร้อมกับค่าลิขสิทธิ์หรือแบ่งปันรายได้

PENGU x BearBrick ของเล่นแนวสตรีทแฟชั่น

PENGU x PEZ เครื่องแจกลูกอม

PENGU Arcade เครื่องเล่นเกม

ข้อได้เปรียบสำคัญของความร่วมมือเหล่านี้คือ:

พันธมิตรได้รับการเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้และชุมชน

Pudgy ไม่จำเป็นต้องบริหารจัดการผลิตภัณฑ์เอง

เก็บค่าลิขสิทธิ์รายเดือนหรือรายโปรเจกต์

ทำให้แบรนด์จ่ายค่าลิขสิทธิ์อย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาอิทธิพลของ Pengu ยิ่งไปกว่านั้น ความร่วมมือนี้สร้างวงจรของแบรนด์: เมื่อการเปิดเผยแบรนด์เพิ่มขึ้น ได้รับความสนใจจากชุมชน ก็จะเกิดความต้องการสินค้าและ NFT ซึ่งช่วยเพิ่มมูลค่า IP ต่อไป

แหล่งรายได้ที่ 2: ของเล่นจริงในร้านค้าหลัก

อีกแหล่งรายได้สำคัญคือของเล่นตุ๊กตา Pengu (Plush) ซึ่งได้วางขายในร้านค้าปลีกขนาดใหญ่เช่น Walmart, Target ซึ่งเป็นการแยกตัวออกจากวงการคริปโตอย่างสมบูรณ์ กลายเป็นสินค้าเพื่อผู้บริโภคแบบ Web2

(ขายตุ๊กตาและขายน้ำด้วย NFT อนุญาตสินค้า Pudgy Penguins และ Ape Water เข้าสู่ร้านค้าปลีก)

การออกแบบของสินค้าก็มีฟังก์ชันเปลี่ยนแปลงได้ โดยบรรจุ QR Code ที่เชื่อมต่อไปยังชุมชน, NFT หรือระบบโทเคน ทุกยอดขายในร้านค้าคือประตูสู่ผู้ใช้ใหม่ กล่าวคือ Pudgy เปลี่ยนสินค้าจริงให้กลายเป็นช่องทางดึงดูดผู้ใช้ Web3

แหล่งรายได้ที่ 3: เนื้อหาวีดีโอไวรัลและการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายต้นทุนต่ำ

เนื้อหาชุมชนของ Pudgy บน TikTok และ Instagram มียอดวิวรวมหลายพันล้านครั้ง จำนวนแฟนคลับทางการมากกว่า 3 ล้านคน

กลยุทธ์เนื้อหาของพวกเขาเรียบง่าย น่ารัก สั้น กระชับ และต้นทุนต่ำ โดยเน้นอารมณ์และสถานการณ์ของตัวละคร การเผยแพร่บ่อยครั้งและต่อเนื่อง ทำให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ เทียบเท่ากับบทบาทของภาพยนตร์ในจักรวาล Marvel การสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ก่อนแล้วค่อยเปลี่ยนเป็นรายได้จากสินค้าและการอนุญาต

อาวุธลับ: การแพร่ GIF ผ่านเครือข่าย

Pudgy ร่วมมือกับ GIPHY ทำให้ GIF ของ Pengu ปรากฏในผลการค้นหาบนแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ ได้โดยตรง ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้สามารถตอบกลับหรือแสดงความคิดเห็นโดยอัตโนมัติใช้ Pengu การตลาดแบบนี้มีต้นทุนต่ำมาก (ต่ำกว่าค่า CPM ของโฆษณามาก) และสะสมการแสดงผลนับพันล้านครั้งในระยะยาว สำหรับแบรนด์ นี่คือโครงสร้างพื้นฐานการแจกจ่ายที่ให้ ROI สูงมาก

โทเคนตัวละคร: ตัวเร่งขยายชุมชนและทรัพย์สิน

แม้รายได้ 50 ล้านดอลลาร์จะไม่รวมโทเคน PENGU แต่โทเคนนี้ก็ยังเป็นตัวเร่งขยายระบบนิเวศ มูลค่าตลาดประมาณ 470 ล้านดอลลาร์ (เคยแตะ 2.6 พันล้านดอลลาร์ในจุดสูงสุด) ผู้ถือโทเคนเป็นทั้งผู้บริโภคสินค้าและผู้สนับสนุนแบรนด์

บุคคลสำคัญ: ผู้เปลี่ยน NFT เป็นแบรนด์ผู้บริโภค

แกนหลักของการเปลี่ยนแปลงของ Pudgy คือ Luca Netz ซีอีโอของบริษัท เขาซื้อ NFT ที่ตกต่ำในช่วงนั้นด้วยเงินประมาณ 2.5 ล้านดอลลาร์ ซึ่งถือเป็นการดำเนินการที่ฉลาดมาก Penguins เคยเป็นหนึ่งในสามโปรเจกต์ NFT ที่ได้รับความนิยมสูงสุดในปี 2021 ร่วมกับ CryptoPunks และ Bored Apes แต่เนื่องจากความโปร่งใสของเงินทุนไม่ดี สัญญาไม่เป็นไปตามคำมั่น และการสื่อสารกับชุมชนไม่เหมาะสม ทำให้สูญเสียความเชื่อมั่นไปในที่สุด

ในที่สุดทีมเดิมตัดสินใจขาย Penguins การประมูลก็เต็มไปด้วยอุปสรรค เนื่องจากนักลงทุนและนักพัฒนาชื่อดังหลายคนสนใจ Penguins รวมถึง Mark Cuban ก็เข้าร่วมประมูลด้วย แต่สุดท้าย Netz ก็ชนะการประมูลด้วยมูลค่าประมาณ 2.5 ล้านดอลลาร์ใน ETH เขาให้สัมภาษณ์ว่า “ผมรู้สึกว่า Penguins มีศักยภาพมาก เพียงแต่เส้นทางผิดเท่านั้น”

ด้วยประสบการณ์ด้านอีคอมเมิร์ซและค้าปลีก รวมถึงการสร้างเครือข่ายกับร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ เขาจัดการสร้างช่องทางให้กับแบรนด์ในร้าน Walmart กว่าร้อยแห่ง กลยุทธ์ของเขาไม่ได้เป็นแค่ “ทำ Web3” แต่ใช้ชุมชน Web3 สร้างแบรนด์ที่สร้างรายได้ใน Web2