バフェットは1972年に喜詩糖果を2500万ドルで買収しましたが、この投資の背後にあるロジックは興味深いものです。

本当に価値があるのは糖果そのものではなく、価格設定権です。

バレンタインデーになると、喜詩のマーケティングコピーは非常に巧妙です——「罪悪感、罪悪感、罪悪感」。男性たちは広告を見ると高速道路を降りざるを得ません。これがブランドの力です。

想像してみてください、誰かが愛する人に「親愛なる、今年買ったのは一番安いものだよ」と言うでしょうか？絶対にあり得ません。これが喜詩が価格を維持・引き上げ続けられる理由です——消費者は糖果を買っているのではなく、感情とブランドの約束を買っているのです。

結果は明らかです：12月26日以降、消費者の需要は急激に減少しましたが、喜詩はすでに年間の大部分の売上を達成しています。この周期的な価格設定権の掌握こそが、まさに「護城河」の体現です。

価格設定権 ＝ ブランド信頼 + 消費シーンの独占。このロジックはどの市場でも適用可能です。