創業者修行マニュアル：ストーリーはレバレッジ、製品がなければ自己満足だけ

作者：Joel John, Decentralised.co

编译：Felix, PANews

加密領域の多くのマーケティング活動が失敗する理由の一つは、創業者チームが「ストーリーテリング」を知らないことにあるかもしれません。Web3 に特化した研究・執筆プラットフォーム Decentralised.co の創設者兼主要執筆者 Joel John が、良いストーリーを語ることの重要性とその方法論について解説します。以下に内容詳細を示します。

私のキャリアは、三つのベンチャーファンドと一つのヘッジファンドをゼロから築き上げた経験を証明しています。過去三年間、私は Siddharth 及び Saurabh Deshpande と共に、DCo の同じ偉業を実現しました。多くの面で、私のキャリアは文化、資本、暗号通貨を軸に展開しています。ストーリーテリングと資本蓄積の両方に主に関わってきた者として、起業家の皆さんに知っておいてほしいポイントをいくつか挙げます。

ストーリーとは、クリックや閲覧後に残るものです。それは人々が特定のブランドを思い出すときに心に残る印象、つまりマーケティング情報が長い時間経っても記憶に残るものです。これを影響力と呼ぶ人もいます。個人的には、ストーリーはブランドが象徴するものを表しています。Apple は「Think Different」を推奨し、Nike は「Just Do It」を提唱し、Kanye West は「愛自己」を促しています。

良いストーリーがもたらす影響には、人々が感じるさまざまな感情や思考の過程、そしてブランドが人々の心に蓄積する認知のシェアがあります。

もしあなたが10秒以内に影響力と共感を生み出せるなら、その点を軸にブランドを構築してください。もしあなたが作り出すものに深みがあり、それを示すには時間が必要だと考えるなら、人々が時間を投資したくなるメディア形式に投資しましょう。

メディアは常に変化していますが、最終的にブランドストーリーの良し悪しを決めるのは、それを形作る決定です。創業者はしばしば、いくつかのメディア露出がストーリーだと考えがちです。しかし、実際にはそうではありません。メディアは単に創業者の主張を凝縮したものに過ぎません。彼らがブランドストーリーを語ろうとするクリエイターに対して、自分の主張を明確に伝えられなければ、ストーリーは生まれません。これらの創業者はマーケティングに多額の資金を投入しながらも、どこに問題があるのか疑問を抱き続けています。

• 大規模イベントはストーリーではない。
• スポンサー広告はストーリーではない。
• ベンチャーキャピタルの資金調達について語ることはストーリーではない。
• 従業員があなたのコンテンツをリツイートすることはストーリーではない。
• トレーダーがあなたの株価に言及することもストーリーではない。

メディアの量的評価は、クリエイターをクリック数や数字に貶めてしまいます。クリエイターが数字で定量化され、アルゴリズムによって配分されるとき、その動機は各ブランドと協力し、すべての露出を収益化することにあります。

すべてのブランドと協力するクリエイターの代弁者によるブランドは、実際にはどのブランドも代表していません。

観客は、ブランド側が利益を追求していることを理解しています。クリエイターは、影響力を拡大するために協力していることを理解しています。ブランド側も、クリエイターはどれだけ稼げるかだけを気にしていることを理解しています。誰も気にしない前提の上に築かれたストーリーは、誰も時間を費やす価値がありません。

これが注意力経済の現状です。かつてはストーリーが盛んに展開される「良田」でしたが、今や人工知能のゴミの有毒な排水溝と化し、吐き気を催させます。文化をドーパミンの刺激に圧縮し、感情を瞬間的な表現に単純化し、本来感じるべきものを定量化しています。

もし私が新たなベンチャーファンドのために450億ドルを調達したとしたら、私も同じように微笑むでしょう。

優れた資本家の手にかかれば、ストーリーはレバレッジです。Masa はサウジアラビア王族に未来を語るたびに、1分話すごとに10億ドルを調達できる、これが彼のストーリーです。マスクは一世代を火星生活に憧れさせる、これもまた別のストーリーです。ジョブズはコンピュータを個人化しようとした、それもまた一つのストーリーです。彼らの共通点は、ストーリーが彼らに力を与える仕組みにあります。ストーリーは資本形成に役立ちます。なぜなら、数字よりも記憶に残りやすいからです。金融の言語は数字ですが、その文法はストーリーに駆動された感情によって定義されます。

広告は明確な取引呼びかけです。ストーリーは含蓄的な冒険の呼びかけです。これを完全にチームに外注することはできません。最も優れた起業家は、自らのストーリーを企画します。もちろん、外部の力を借りて伝達・反復・拡散を行いますが、その基本は自分たちで策定したものでなければなりません。これを他人に任せてはいけません。まるで庭のように、ストーリーは耕し、企画し、肥料をやり、育て、愛しむ必要があります。しばしば複数人の協力も必要です。

Chris Sacca のストーリーについては、私のお気に入りのリスク投資家のプロフィールの一つです。

ジョブズは約13年かけてピクサーを築き、その後Appleに復帰しました。その間、彼は Ed Catmull と共に、優れたストーリーの語り方、感情、リズムを学びました。テクノロジーは人に向けた要素が必要であり、それが社会的な影響を生むのです。

ジョブズがピクサーを買収して得たディズニー株は、彼がAppleで稼いだ金額よりも多いです。

ほとんどの創業者は、スタジオを買収し14年の時間を投資する余裕はありません。しかし、創造的な人々を支援することはできるかもしれません。Stripe はそのためにメディアイニシアチブを行っています。Ramp はしばしばポッドキャストのスポンサーシップを通じて実現しています。 Henrik Karlsson はこれを「サークル」と呼びます。彼は、私たちのソーシャルグラフを形成することが、私たちの世界観を形成する根本だと考えています。素晴らしいストーリーを書きたいなら、優れた作家を賞賛し、フォローし、コメントし、執筆前に彼らの作品のエッセンスを理解する習慣を身につけましょう。

もしジョーダンがこれほど多くの優勝リングを獲得していなかったら、彼のスニーカーには意味があったでしょうか？

実用的な製品やイテレーションのリリースなしに、ストーリーは過大評価されがちです。最も話題性の高いマーケティング活動を行い、感動させることはできても、最終的にユーザーが使い、時間と労力を投入し、継続して使えなければ、すべての努力は無駄になります。創業者はしばしば、ウイルス的なメディア活動と魅力を混同しますが、これは異なります。魅力は、反復使用を通じて人々が持続的に生み出す感情です。製品がなければ、ストーリーもありません。

もしAppleの製品がそれほど魅力的でなかったら、「Think Different」のマーケティングも大きく異なったものになったでしょう。多くの暗号通貨のマーケティング失敗の原因もこれにあります。Xプラットフォーム上で熱狂を生み出しながらも、ユーザーを戸惑わせてしまう。さらに、多くの専門用語がユーザーを混乱させます。大きな潜在市場を狙わないなら、専門用語を使えばいいのです。

資本市場に関わるストーリーは、価格の動きに感情が左右されます。価格チャートが下向きに動いているとき、効果的なマーケティングは実際には苦痛をもたらすこともあります。なぜなら、それは人々にどれだけ損失したかを思い出させるからです。だからこそ、優れたクリエイターはほとんど「自分にトークンを発行しない」のです。

暗号通貨の分野では、マーケターはしばしばトークン（製品の一つ）と、その機能（もう一つの製品）や利用シーン（通常はインターフェース）を混同します。トークンのストーリーは価格に反映され、機能はガバナンスメカニズムに表れ、利用シーンこそマーケティングすべき内容です。これら三つは全く異なるストーリーであり、混同すべきではありません。創業者はこれら三つを結びつけてしまうこともあります。さらに悪いことに、過度に楽観的な「マシュマロテスト」を行い、価格が高騰すると約束し、人々に弱気な思考を受け入れさせようとします。

あなたはデータを用いたプロダクトを通じてトークンの基本情報を伝え、DAOフォーラムでその機能を語り、Xのプッシュ通知でその応用シーンを示すべきです。異なるメディア、異なる受 audience に向けて。

資本市場と注意力経済が相互に絡み合う中、最もストーリーを語れる人が市場を左右します。Hindenburg Research は、優れたストーリーを語ることで資本を配分し支える企業の一例です。Packy McCormick は、ベンチャーファンドを運営しながら、最も優れた時事通信の一つを書き続けています。伝達手段を持つストーリーの語り手は、資本のレバレッジを拡大し、自身の利益を最大化できるのです。

素晴らしいストーリーは、製品がなくても長く存続できることもありますが、両者が相互に絡み合い、十分な利益空間を形成しなければ、結局は消滅する運命です。

インスピレーションはランダムに降りてくることもありますが、普通の朝に目覚めてアスリートや戦士になれるわけではありません。魅力的な作家になるのも同じです。ストーリーテリングは時間をかけて磨くスキルです。品味を養い、ストーリーの表現方法に洞察を持つことは、時間とともに予想外のリターンをもたらします。

理解すべきポイントは、誰も気にしないということです。何度も挑戦できる機会があります。粗悪なものを乱発するのではなく、人々が欲しいコンテンツを提供すれば、観客の寛容さはあなたの想像以上に大きいかもしれません。

インスピレーションは、必ずしも執筆中に湧くわけではありません。krs.eth がよく指摘するように、多くのインスピレーションは極限の探求から生まれます。あなたの主要な仕事とは無関係なランダムなサイドタスクに身を投じる必要があります。そこにすべての秘密が隠されています。

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