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在2025年，Edelman 和 LinkedIn 研究了近2000名全球專業人士，專注於隱藏的買家——內部人士，他們並不總是對供應商可見，但仍然影響購買決策。
該報告發現，超過40%的B2B交易因購買團隊內部的不一致而陷入停滯。
意想不到的捷徑？
創始人角色。
思想領導力有助於在銷售甚至進入對話之前影響這些“看不見”的交易參與者。
這是一個強有力的論點，將創始人角色作為護城河：創始人的公開思考成為內部銷售資料，供創始人永遠不會見到的人使用。
公開建立。