為什麼要對你好？

中國人很重視“禮尚往來”。在與人打交道時，只要我們態度和氣，對方也同樣會以和氣的態度對待我們；如果我們對別人不禮貌，別人也不會尊敬我們。

在每個人的內心深處都有一杆“公平秤”，“將欲取之，必先予之”“你敬我一尺，我敬你一丈”“欠債還錢，理所當然”“你犯狠，我比你更狠”⋯ ⋯

“互惠原理”在生活中表現為：別人給予你了，你就給予別人；別人在剝奪你，你就想辦法剝奪別人；別人懷疑你了，你也開始懷疑別人；別人愛你了，你也開始愛別人。

“互惠原理”能夠有效提升影響力，應用到現實生活中就是：我們希望得到他人幫助之前，先幫助對方一個小忙，這樣得到他人幫助的可能性就會大大提高。

互惠原理之所以奏效，是因為它利用了他人的虧欠心理。誰都不想欠下人情，所以更容易答應幫助過自己的人提出的請求。

比如商場裡的試吃活動，就是利用了互惠原理。如果你試吃了超市人員給你的東西，就更有可能會購買他們推薦給你的商品。再比如，賣水果的小商販，往往會準備一些水果給顧客試吃，顧客吃了之後就更有可能產生購買行為了。

互惠原理雖然好用，但不是對每個人、每件事都適用。

比如你喜歡一個女孩子，你在追求她的過程中，貿然送出一份貴重的禮物，則會起到反作用。因為你送出的貴重禮物會讓女孩子產生虧欠感，如果她接受了你的禮物，表示她願意接受你這個人，這只會給女孩子帶來巨大的心理壓力。如果女孩於沒有接受你的想法，那麼她可能會因此遠離你。

在日常生活與工作中，懂得利用互惠的心理策略，不失時機地作出讓步，並且要求對方給子一定的回報，能夠得到更多的利益。這樣的心理策略，要比“硬碰硬”的短兵相接更好。

一位銷售員簽了一大筆訂單，客戶要求必須在開業前半個月發貨。

由於客戶公司發生變動，客戶打電話過來問：“你們能不能提前一周發貨？因為我們公司發生了變動，開業時間提前了。”

這時，銷售員心想：雖然交貨時間比合同上提前一周，但貨物已經在倉庫裡準備好了，提前發貨就意味著提前收款，並不是什么壞事。可是他又想，既然客戶要求提前發貨，那麼根據互惠原理，是不是也要付出一些“代價”呢？

經過再三思考，銷售員對客戶說：“坦白地講，我們公司安排發貨，都是根據合同上的時間來定的，如果要提前發貨的話，必須讓公司重新安排調度，這是一件很麻煩的事情。”

客戶立刻理解了銷售員的意思，很客氣地說：“我們可以多支付1%的費用作為回報。”

在任何一個談判場合，如果雙方形成了僵持的局面，只要有一方放低了自己的姿態，就等於暗示對方：“我已經讓步了，你也應該讓一步才對吧？”這時候，對方通常會有默契地降低條件，從而達成共識，最終做到互惠互利。

此外，“互惠原理”還能催生出“共生思維”。什麼是“共生思維”呢？

在自然界中，許多生態系統都依賴於物種間的共生關係，比如珊瑚與藻類之間、海葵與小丑魚之間、螞蟻與某些植物之間，都存在著共生關係。它們相互依存，密切地生活在一起⋯⋯•

人與人之間，其實也存在著“共生關係”。人是群居動物，只有在群體社會中才能更好地生存，一旦脫離社會群體，人的生存狀態及心理狀態都會出現危機。

在與人交往的過程中，我們都應該建立這樣的共生思維，與優秀的人交往，在潛移默化中受到影響，自己也會漸新變得優秀起來。如果我們已經足夠優秀了，那麼就與更優秀的人交往，這樣也會產生共生效應，取得更加卓越的成就。

“共生思維”還告訴我們：這個世界上只有永遠的利益，沒有永遠的敵人。這裡的利益不僅僅是指經濟上的利益，更多是指個人成長上的益處。只有把利益放在第一位，才能讓自己獲得更多的收益和更多的成長。即使是敵人，也能給我帶來成長的益處。

“互惠原理”可以幫助我們更好地建立“共生關係”，讓我們與他人的聯繫更加緊密。不過，在運用“互惠原理”時也要注意幾個問題：

第一，要學會識別他人有目的性的施惠行為，對於自己不喜歡、不接受的事情，要及時拒絕，不要因為虧欠感而做出違背自身意願的事。

第二，不要無底線地對一個人好，那樣可能會讓自己形成“討好型人格”。即使幫助別人，也應該建立在互惠互利的平等關係上，而不是委屈自己，成全他人。

第三，幫人一時，不能幫人一世，長期無底線地幫助一個人，會讓對方養成依賴性，讓他覺得你的幫助是理所當然的，哪天你不幫助他了，便會讓他產生巨大的落差。 **$NOT **$NODE **$NOM **