iNăng, phù hợp hơn với OpenClaw dành cho các bé Trung Quốc

null

Bản gốc｜Odaily Tinh Cầu Nhật Báo ( @OdailyChina )

Tác giả｜Wenser ( @wenser2010 )

“Cơn sốt tôm hùm” do OpenClaw khuấy lên trên các nền tảng mạng xã hội lớn đã hạ nhiệt phần nào; vài ngày trước, nhà phát triển Claude là Anthropic đã đăng bài trực tiếp cấm “OpenClaw đăng ký rồi dùng chùa”. Từ đó, có người bật ra câu hỏi: “OpenClaw liệu đã nguội lạnh rồi không?”

Theo tôi, trong bối cảnh hiện tại, trong số 600Mỷ người trên toàn cầu vẫn còn hơn 90% chưa từng dùng bất kỳ ứng dụng AI nào, thì OpenClaw vốn đã là một sản phẩm AI mang tầm hiện tượng rồi; nổi tiếng đúng 3 tháng, đủ thấy hiệu ứng gây chấn động của nó mạnh cỡ nào. Còn ở một phía khác, đối với đa số người ở trong nước, có lẽ so với OpenClaw—tốn Token rất lớn, quy trình cấu hình phức tạp, tần suất cập nhật quá cao, rủi ro an toàn không rõ ràng—thì nền tảng Xianyu mới chính là “OpenClaw mang tính bản địa hơn”.

Có lẽ ai đó đọc tới đây sẽ thấy khó hiểu: Xianyu? Cái nền tảng giao dịch đồ cũ đó ấy à? Vậy nó liên quan gì tới OpenClaw—ông sao đang hot trong lĩnh vực AI?

Hãy để tôi lần lượt phân tích cặn kẽ.

Trước khi OpenClaw khiến AI mọc tay chân, Xianyu đã là động cơ giao dịch trong thế giới vật lý

“Nếu trước đây Chatbot khiến AI có được cái ‘óc’; thì giá trị của OpenClaw nằm ở chỗ lần đầu tiên cho AI có được ‘tay chân’.”

Câu nói này nhấn mạnh việc OpenClaw trao cho AI Agent nhiều năng lực thực thi và vận hành, thay con người xử lý các tác vụ trong thế giới số, thậm chí ở một mức độ nhất định còn có thể tác động ngược lại tới thế giới vật lý.

Chỉ là vấn đề thực tế đặt trước mặt mọi người là: so với Chatbot trước đây, mức tiêu hao Token cho một cuộc trò chuyện thường chỉ cỡ vài chục nghìn hoặc vài trăm nghìn, thì OpenClaw khiến AI Agent gọi API và mức tiêu hao Token tăng vọt, nhảy từ hàng trăm nghìn lên tới hàng triệu, thậm chí hàng chục triệu, hàng trăm triệu. Không ít người thẳng thắn nói rằng, sau khi OpenClaw xuất hiện, vì để bảo đảm hiệu quả, chi phí Token để dùng các mô hình chất lượng như Claude, GPT, Gemini có thể tiêu hết trong một ngày là vài trăm USD.

Và với cùng một tác vụ, đặt hàng trên Xianyu có thể rẻ hơn không tới 1%. Đúng vậy, bạn không nhìn nhầm: kể từ khi bước vào “mùa hè của thế kỷ 21”, chi phí nhân lực trên nền tảng Xianyu đã được nén tới mức tối ưu nhất. “Thời gian của người nghèo” cũng có đơn vị đo riêng và hệ thống định giá riêng—một hệ thống kinh tế vận hành dựa trên RMB và xu Xianyu.

360 dòng, ngành nào cũng có trạng nguyên: Du lịch rượu, AI, bán hàng, tuyển dụng, mai mối

Xianyu thỉnh thoảng lại gây ra một làn sóng bàn tán sôi nổi. Người ta trêu rằng nền tảng Xianyu thần thông quảng đại là “mạng đen trong nước”—trên Xianyu, chỉ có bạn không nghĩ tới, chứ không có gì mà nó làm không được.

Có người bán cam đã bị mốc trên Xianyu; sinh viên ngành sinh học và y học bắt gặp ngay lập tức, nói rằng họ muốn chiết xuất nấm mốc để phục vụ nghiên cứu, rồi thu hồi với giá cao từ vài trăm đến vài nghìn tệ;

Có người trên Xianyu bán “rẻ” một giống chó quý hiếm—chó gỗ Bỉ—và gọi nó là “con chó mẹ đã triệt sản”;

Điện thoại iPhone cũ bản sau tai nạn (có hao tổn) trên Xianyu hiện đã được coi là một “case nhỏ bình thường hiếm có”.

Còn chuyện dùng Xianyu để đặt khách sạn, mua vé xem, mua gói thành viên đăng ký AI với giá rẻ, tìm người giúp việc, tuyển người, thậm chí mai mối hôn nhân—đều là “dịch vụ thường ngày” của nền tảng này.

Với “óc sáng tạo vượt chuẩn” của người bán trên Xianyu, “nguồn hàng” cũng khá khác thường:

Có người nhận làm thay để đòi lương bị nợ; người được phái đi là bà ngoại hơn 80 tuổi ngồi xe lăn—

Có người giúp đặt bữa sáng khi đặt khách sạn; chi phí chỉ 1Bệ, sau đó mới phát hiện ra hóa ra là nhờ lấy lý do nhảy lầu để đe dọa mà giành được—

Muốn đi xem lễ hội âm nhạc nhưng không mua được vé; bạn tưởng cò vé (trâu bò/đầu cơ) có quan hệ để dẫn bạn vào, nào ngờ anh ta quay người lại dẫn bạn chui vào “hang chó”—

“Dịch vụ hoàn vé máy bay thuê người đòi tiền” từng nổi đình nổi đám trước đây cũng gây ra nhiều thảo luận trên các nền tảng mạng xã hội lớn; chiêu trò đứng sau lại là “làm đơn xin giấy chứng tử của người dùng”—

Muốn mua vé tham quan khu thắng cảnh với giá rẻ? “Mánh ngoài kịch bản” của người bán trên Xianyu là gọi điện cho nhân viên phụ trách tại khu thắng cảnh và nói: “Người này sắp không ổn rồi”—

Trong một nền tảng giao dịch đồ cũ trực tuyến có lượng người dùng hoạt động hàng tháng (MAU) vượt 200 triệu, các nhu cầu thị trường biên và nguồn cung linh hoạt đủ kiểu giấu mình trong các mao mạch của thị trường Internet nội địa cùng tồn tại trong một căn phòng. Từ đó, một thị trường tiêu dùng song song với các kênh thương mại điện tử chủ đạo, thậm chí song song cả với kênh mua sắm offline, trong chưa tới 13 năm đã dần phình to tới vũ trụ giao dịch đa dạng ngày nay; riêng tháng 3 ghi nhận MAU 217 triệu, thậm chí còn vượt cả Xiaohongshu.

Ngay từ đầu năm 2024, GMV (tổng giá trị giao dịch hàng hóa) trung bình theo ngày của nền tảng này đã vượt 8Bỷ NDT; hiện nay, nhờ “tính năng camera AI” được ra mắt vào đầu tháng 3, số lượng hàng hóa mới trên Xianyu tăng mạnh hơn 50 triệu món, và hơn 12 triệu người dùng tham gia trải nghiệm. Ngoài ra, theo dự đoán của một số người trong ngành, quy mô thị trường giao dịch đồ cũ ở Trung Quốc năm 2026 có thể vượt 3,1 nghìn tỷ NDT; Xianyu chắc chắn góp công rất lớn.

Kinh tế học phần chênh lệch phía sau Xianyu và thuyết “quyền lực tự do”: đòn bẩy, chênh giá, hợp tác và năng suất

Quy tắc sinh tồn độc đáo giúp Xianyu khác biệt với các nền tảng thương mại điện tử khác chính là: khi người dùng Internet trong nước bước vào cuộc cạnh tranh thị trường hàng tồn, Xianyu lại tách ra thành công và tìm được “vùng thoải mái” riêng.

Và đằng sau hiện trạng này, lại có điểm tương đồng thú vị với OpenClaw—một mảnh ghép “nhờ cậy AI” phát triển bùng nổ trong những năm gần đây và năm nay leo lên top bảng số lượng sao trên GitHub—bởi trong đó ẩn giấu một bộ “kinh tế học phần chênh lệch” và “thuyết quyền lực tự do” riêng của nó.

Tháng trước, người sáng lập TRON—Sun Yuchen—từng đăng bài nói về hiện tượng này:

Mặc dù một số cách diễn đạt khá cực đoan, nhưng “thuyết phần chênh lệch” và “thuyết quyền lực” trong đó thực sự vạch ra giá trị đặc biệt và hệ thống định giá thị trường độc đáo của Xianyu—một nền tảng giao dịch đồ cũ. Và đằng sau những từ ngữ này, chúng ta có thể nhìn ra thêm vì sao Xianyu lại được gọi là “OpenClaw bản địa Trung Quốc”:

1.Tay chân của AI và đòn bẩy nhân lực vật lực

Nếu như OpenClaw lần đầu tiên khiến AI có năng lực thực thi thao tác độc lập, thì giá trị của Xianyu lại nằm ở việc làm cho nhân lực vật lực có thể chảy, lưu thông và tạo ra giá trị với ngưỡng cực thấp.

Như câu nói đùa về việc bằng cấp bị mất giá: “217Mệ, bạn thậm chí không mua được nổi một card màn hình 5090; nhưng bạn có thể thuê một sinh viên đại học để đi làm cho bạn”.

Cho dù đó là hàng hóa cũ hay lao động rẻ, trên nền tảng Xianyu đều thực hiện định giá thị trường và lượng hóa giá trị một cách đầy đủ. Trong một thị trường hai phía mà nguồn cung lớn hơn xa nhu cầu, nguồn lực nhân lực vật lực của Xianyu thậm chí còn dồi dào hơn cả các mô hình AI và tài nguyên Token mà OpenClaw cần.

2.Trọng tài Token và chênh lệch hai phía

Đối với vô số người dùng con người, OpenClaw—với khả năng phản hồi trong 24 giờ, tùy ý thêm Skill để mở rộng ranh giới năng lực—không nghi ngờ gì nữa là một “công cụ trọng tài Token”: nhét vào máy những nguyên liệu Token càng rẻ càng tốt, rồi dựa theo chỉ lệnh của chính mình mà tạo ra các tư liệu sản xuất nội dung cụ thể. Dù điều này mang theo vấn đề tiêu hao Token quy mô lớn và mang tính mũ, nó vẫn khiến vô số người lần đầu tiên nếm được cảm giác “nắm giữ tư liệu sản xuất AI”, rồi hóa thân thành “ông trùm AI”.

Còn nguồn tài nguyên hàng hóa và nhu cầu thị trường trên nền tảng Xianyu lại là một dạng chênh lệch hai phía dựa vào bên mua và bên bán: dựa vào ngưỡng vào thấp về chi phí, phí thủ tục thấp (Odaily Tinh Cầu Nhật Báo Chú thích: tháng 6 năm 2024, nền tảng Xianyu công bố từ ngày 1/9 của năm đó bắt đầu thu 0,6% phí dịch vụ phần mềm cơ bản đối với toàn bộ người bán, tối đa 60 NDT mỗi giao dịch; người bán cá nhân thương mại có bao gồm trong đó) và nguồn nhân lực rảnh rỗi quy mô lớn tập trung trên nền tảng, để làm ăn kinh doanh trên chính nền tảng.

Không chỉ vậy, giống như OpenClaw vừa phục vụ bên cung cấp Token vừa phục vụ bên tiêu hao Token, Xianyu cũng đáp ứng nhu cầu hai phía: bên cung cấp dịch vụ sản phẩm và bên có nhu cầu thị trường; hơn nữa còn tương ứng với các tầng nhu cầu Maslow.

3.Hợp tác kiểu “tôm hùm” và hợp tác nhân lực

Về hợp tác trong nhóm, so với “đoàn tôm hùm” và “nhóm AI Agent” của OpenClaw, Xianyu cũng có điểm hay riêng: đó là có thể lọc ra những “lính đánh thuê” chuyên nghiệp, đáp ứng yêu cầu khác nhau, có năng lực khác nhau, và đóng các vai trò khác nhau.

Giống như trong lĩnh vực xe điện sử dụng lái thông minh, người ta cực kỳ đề cao công cụ động cơ ý định (intention engine), hoặc trong thị trường tiền mã hóa thì đề cao điều tương tự; và trong lĩnh vực AI là các mô hình ngôn ngữ lớn tự lái, tự tiến hóa, tự nghiên cứu và phát triển—thì Xianyu cũng có thể được xem như một “nền tảng lọc” để tìm thành viên hợp tác.

Về bản chất, ghép các mảnh ghép liên quan tới công nghệ và nhân sự ở trên đều là một câu chuyện; mục đích cuối cùng của người dùng là như nghĩ là ra, như nói là dùng, như thấy là có.

4.Năng suất sản xuất thông tin và năng suất sản xuất chênh lệch thông tin

Theo nghĩa nghiêm ngặt, AI thực ra không tạo ra thông tin một cách nguyên bản. Các mô hình ngôn ngữ lớn và các AI Agent khác nhau chỉ làm theo quy tắc suy luận: tổ hợp, ghép cặp và gọi ra từ các loại “nguyên liệu thông tin” (bao gồm nội dung đa phương thức như chữ, hình ảnh, video…), rồi cuối cùng xuất ra các dạng thông tin thành phẩm khác nhau;

Ngược lại, con người vừa có thể tiếp nhận thông tin, học thông tin, lại vừa có thể sản xuất ra nhiều loại thông tin; hơn nữa, con người còn có thể tạo ra chênh lệch thông tin thông qua nhiều dạng thông tin và từ đó tạo ra giá trị. Trên Xianyu, các nhà cung cấp dịch vụ đều sở hữu năng lực phán đoán chủ quan riêng, năng lực tự sàng lọc riêng và năng lực tự thúc đẩy riêng.

Đối với các quốc gia hải ngoại nơi chi phí nhân lực cao và già hóa dân số đang tăng tốc, ứng dụng AI Agent như OpenClaw—cùng với robot có tính gắn thân thể (embodied intelligence)—có lẽ có thể mở ra cho họ một cánh “cửa sổ phát triển năng suất” mới; còn đối với cộng đồng người dùng Internet trong nước, nơi từng hưởng lợi từ bùng nổ dân số và lợi thế tài nguyên—thậm chí cả lợi thế từ ngành sản xuất—thì có thể Xianyu và nền tảng cung cấp hàng hóa/dịch vụ của lực lượng lao động Internet như vậy mới là đáp án tối ưu hơn. Như sự thật trần trụi mà trước đây người sáng lập Baidu Lý Diên Hồng từng nói—việc dùng quyền riêng tư để đổi lấy sự tiện lợi: người Trung Quốc từ trước đến nay vốn không có gì là cấm kỵ. Trước Xianyu, nơi người dùng chủ động giao nộp thông tin cá nhân để đổi lấy tiện lợi và hiệu quả cao, thì OpenClaw tiềm ẩn rủi ro an toàn chỉ có thể xem là “lấy thước so với biển” thôi.

Khi độ nóng của AI Agent và OpenClaw giảm xuống, xét từ một góc nhìn khác, nguyên nhân lớn nhất có lẽ là do——

Xianyu, phiên bản OpenClaw phù hợp hơn với các em bé Trung Quốc.

Tài liệu tham khảo:

OpenClaw, có nguội rồi không

3 ngày không lên Xianyu, sao nó lại thành mạng đen ở Trung Quốc rồi?!

Bản tiếng Trung của mạng đen, hiểu quá rõ người trẻ muốn gì

Xianyu cũng không muốn so với Xiaohongshu, nhưng thật ra nó chẳng còn chiêu gì nữa

6 trăm triệu người đều lên đó tìm dịch vụ, kinh tế càng tệ, “mạng đen phiên bản Trung Quốc” càng hot?