Cách Mister Beast đã biến tình trạng tài chính thành đế chế hàng tỷ đô

Don Donaldson là một tên đã lâu không còn đơn thuần là họ của một nhà sáng tạo nội dung bình thường. Ông MrBeast đã hai lần liên tiếp đứng đầu danh sách những YouTuber có thu nhập cao nhất thế giới. Theo ước tính của Forbes, vào năm 2021, thu nhập của ông đạt 54 triệu USD, và tài sản của MrBeast ước tính khoảng 500 triệu USD. Các nhà báo dự đoán rằng đến năm 2022, con số này có thể tăng lên đến 110 triệu USD thu nhập hàng năm. Hơn nữa, công ty của ông đã được các nhà đầu tư tiềm năng định giá lên tới 1,5 tỷ USD. Nhưng điều quan trọng không phải là các con số trong báo cáo, mà là triết lý giúp họ đạt được thành công đó.

«Cơ hội trở thành tỷ phú sẽ tăng lên nếu bạn không nghĩ đến việc trở thành tỷ phú. Chỉ cần tập trung vào việc làm cho công ty của bạn thật tuyệt vời», Don Donaldson chia sẻ với khán giả Trường Kinh doanh Harvard. Ông là một trong số ít các doanh nhân internet được mời phát biểu trước sinh viên của một trong những trường học danh giá nhất thế giới.

Chiến lược đa kênh: làm thế nào để mở rộng nội dung

Đế chế của MrBeast không dựa trên một kênh duy nhất mà trên một mạng lưới các dự án video. Kênh chính MrBeast thu hút 142 triệu người đăng ký — là lượng khán giả lớn thứ hai trên nền tảng. Nhưng đó chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Song song đó còn có các nền tảng chuyên biệt: Beast Reacts với 22,5 triệu lượt xem, MrBeast Gaming với 32 triệu người đăng ký, Beast Philanthropy với 12,6 triệu và một số dự án nhỏ hơn. Mỗi kênh giải quyết một nhiệm vụ riêng trong chiến lược tổng thể về kiếm tiền từ nội dung.

Toàn bộ hệ thống đa kênh này hoạt động từ một thị trấn nhỏ Greenville, nơi Donaldson lớn lên. Đó là nơi đặt studio chính của nội dung, hiện đang mở rộng thành ba trung tâm sản xuất lớn. Đội ngũ gồm khoảng 50 người — biên tập viên, trợ lý, điều phối viên và biên kịch. Nhiều người trong số họ là bạn bè và thành viên gia đình, đã tin tưởng vào tham vọng của Donaldson ngay từ những ngày đầu thành lập kênh. Chiến lược thu hút các nhà sáng tạo nội dung khác về Greenville, biến thành phố này thành một “Hollywood” của nội dung internet, đang dần trở thành hiện thực.

Cuộc cách mạng ảo: MrBeast Burger như mô hình mới của ngành dịch vụ ăn uống

Vào tháng 12 năm 2020, Donaldson công bố ra mắt chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh của riêng mình, nhưng theo cách không truyền thống. Thay vì các điểm bán hàng vật lý truyền thống, ông chọn mô hình nhà hàng ảo. MrBeast Burger hoạt động qua ứng dụng di động: khách hàng đặt hàng trong ứng dụng, món ăn được chế biến tại một trong các quán cà phê hợp tác, đã ký hợp đồng hợp tác. Cách tiếp cận này giúp ông gần như bùng nổ thị trường.

Vào ngày khai trương điểm đầu tiên tại Greenville, hàng xe ô tô xếp hàng dài hơn 30 km. Trong ba tháng đầu, chuỗi đã bán hơn một triệu chiếc burger. Hiện nay, MrBeast Burger có hơn 300 địa điểm trên toàn nước Mỹ và tiếp tục mở rộng ra các quốc gia khác. Tháng 8 năm 2022, MrBeast mở nhà hàng offline chính thức đầu tiên, thể hiện sự sẵn sàng tiến xa hơn nữa trong quá trình phát triển.

Từ socola đến thương hiệu: Feastables như công cụ huy động vốn

Song song với chuỗi nhà hàng, còn có một dự án khác phát triển — dòng snack mang thương hiệu Feastables. Donaldson sản xuất socola MrBeast Bar và bánh quy MrBeast Cookies, bán qua mạng và trong các siêu thị như Walmart. Ra mắt vào tháng 1 năm 2022, dự án được tổ chức quy mô lớn: rút thăm trúng thưởng tiền mặt, vé vàng bí mật trong bao bì, cuộc thi có sự tham gia của đầu bếp nổi tiếng Gordon Ramsay. Người chiến thắng nhận giải là một nhà máy socola riêng — ám chỉ đến tiểu thuyết kinh điển về Willy Wonka.

Kết quả gây ấn tượng không chỉ với người hâm mộ mà còn với các nhà đầu tư. Theo Business Insider, trong vài tháng đầu sau khi ra mắt, Feastables đạt doanh thu hơn 10 triệu USD, chứng minh rằng tài sản của MrBeast có thể tăng trưởng nhờ đa dạng hóa danh mục đầu tư.

Xây dựng hệ sinh thái: từ thu nhập đến giá trị dài hạn

Điều gì liên kết tất cả các dự án này — studio nội dung, chuỗi nhà hàng và dòng sản phẩm? Đó là cách tiếp cận hệ thống để tạo ra giá trị. MrBeast không chỉ kiếm tiền từ video. Ông xây dựng một hệ sinh thái, trong đó mỗi thành phần đều tăng cường cho thành phần khác. Khán giả rộng lớn của các kênh thu hút khách hàng đến nhà hàng, người mua sản phẩm, các nhà từ thiện. Mỗi dự án mới đều được ghi lại trong video, tạo ra nhiều lượt xem và người đăng ký hơn nữa.

Chính cách tiếp cận hệ thống này giải thích tại sao tài sản của MrBeast tiếp tục tăng trưởng theo cấp số nhân, và công ty của ông được xem là một trong những tiềm năng nhất trong ngành sáng tạo nội dung. Câu chuyện của ông là bài học cho thế hệ doanh nhân mới về việc sự giàu có thực sự không chỉ dựa trên một ý tưởng, mà còn dựa trên hệ sinh thái, nơi mỗi thành phần đều hướng tới mục tiêu chung.