Khi nào bạn nên mua xe hơi? Tại sao Tháng Năm lại nổi bật là tháng tối ưu

Đang nghĩ đến việc mua xe? Nếu bạn đang săn lùng một giao dịch xe mới hoặc đã qua sử dụng, thời điểm quyết định quan trọng hơn nhiều so với những gì hầu hết mọi người nhận thức. Thị trường ô tô dự kiến sẽ có những biến động lớn trong năm 2023, và những người mua thông minh cần hiểu khi nào các đại lý có nhiều động lực nhất để đàm phán.

Bối cảnh Thị trường: Những gì đã thay đổi trong năm 2022 và Điều gì đang đến trong năm 2023

Ngành công nghiệp ô tô đã đối mặt với những thách thức chưa từng có trong năm 2022. Giá xe mới tăng vọt 6.3% trong năm đó, theo J.P. Morgan, trong khi giá xe đã qua sử dụng còn tăng mạnh hơn — nhảy 42.5% tính đến tháng 9. Chip thiếu hụt và gián đoạn chuỗi cung ứng là thủ phạm, khiến người mua phải đối mặt với nguồn cung hạn chế và giá niêm yết bị đẩy lên cao.

Nhưng đây là điểm sáng: năm 2023 kể một câu chuyện khác. Khi áp lực chuỗi cung ứng giảm bớt và lạm phát dần hạ nhiệt, J.P. Morgan dự báo sẽ có sự giảm giá đáng kể. Giá xe mới dự kiến sẽ giảm từ 2.5-5%, trong khi xe đã qua sử dụng có thể giảm mạnh hơn nữa — từ 10-20%. Điều này tạo ra một cơ hội thực sự cho bất kỳ ai đang xem xét mua xe.

Tháng 5: Kho báu ẩn dành cho Người mua xe

Nếu bạn đã sẵn sàng để hành động, tháng 5 nổi lên như là tháng lý tưởng để mua xe. Theo U.S. News & World Report, tháng này có lợi thế rõ rệt: nó đánh dấu sự kết thúc của mùa triển lãm ô tô xuân và đông. Những chiếc xe đã trưng bày trong nhiều tháng tại các triển lãm ô tô đang đổ về các đại lý như là hàng tồn kho “mới” mà các đại lý cần phải bán nhanh.

Khi các đại lý đối mặt với lượng hàng tồn kho tích tụ mà họ muốn loại bỏ khỏi showroom, họ trở nên đàm phán quyết đoán hơn. Điều này dẫn đến các khoản giảm giá lớn trên các xe có thể là từ năm mẫu cũ hơn — những khoản tiết kiệm trực tiếp mang lại lợi ích cho bạn như là người mua. Thêm vào đó, tuần cuối cùng của tháng 5 còn có các chương trình khuyến mãi Ngày Chiến Sĩ Trận Vong, khi các đại lý thường đưa ra các ưu đãi hấp dẫn để thu hút khách mua trong kỳ nghỉ lễ.

Các Cơ hội Thay thế: Tháng 10 đến Tháng 12

Trong khi tháng 5 là thời điểm tối ưu, đó không phải là cơ hội duy nhất của bạn. Quý cuối cùng của năm mang lại những lợi thế riêng cho các người mua xe chiến lược.

Tháng 10 bắt đầu mùa khi các mẫu xe mới của năm đến các đại lý. Các đại lý rất muốn dọn sạch tồn kho của năm hiện tại để nhường chỗ, tạo áp lực để đưa ra các khoản giảm giá và điều khoản linh hoạt.

Tháng 11 tận dụng đà của Black Friday. Nhiều đại lý mở rộng các chương trình khuyến mãi Black Friday cho bộ phận ô tô của họ, mang lại thêm cơ hội cho các giao dịch có ý nghĩa.

Tháng 12 kết thúc năm với các ưu đãi mạnh mẽ. Nhân viên bán hàng cố gắng đạt các chỉ tiêu doanh số cuối năm và mục tiêu bán hàng cuối năm, khiến họ dễ dàng đàm phán hơn. Đạt được các chỉ tiêu này trở thành ưu tiên, và người mua có thể tận dụng động lực này.

Hành động tiếp theo: Bước đi của bạn

Với giá xe mới dự kiến sẽ giảm và điều kiện thị trường chuyển biến tích cực trong năm 2023, sự kết hợp giữa thời điểm và xu hướng thị trường tạo ra một lý do thuyết phục để đưa ra quyết định mua hàng. Dù bạn mua vào tháng 5 hay chờ đợi từ tháng 10 đến tháng 12, việc hiểu tâm lý đại lý và chu kỳ thị trường sẽ giúp bạn có lợi thế.

Thời điểm tốt nhất để mua xe không phải là ngẫu nhiên — đó là chiến lược. Hãy đánh dấu lịch, biết rõ mục tiêu xe của bạn, và bước vào đại lý với kiến thức rằng áp lực cung ứng đang giảm và người bán đang có động lực để bán hàng.