Từ những buổi thử vai Disney bị từ chối đến những đột phá tỷ đô: Những gì mà "thất bại" của Sara Blakely thực sự đã dạy chúng ta

Khi Sara Blakely từ chối một lời mời làm việc để đóng vai một con sóc chuột tại Disney World, không ai dự đoán rằng cô ấy sẽ trở thành nữ tỷ phú tự thân trẻ nhất của Mỹ. Nhưng sự từ chối đó không phải là một trở ngại - đó là một dấu hiệu. Con đường của cô để sáng lập Spanx không được trải đầy những chiến thắng liên tục; nó được xây dựng trên một chuỗi những “thất bại” mà hầu hết mọi người đã từ bỏ sau khi trải nghiệm.

Bài Học Thời Thơ Ấu Đã Thay Đổi Não Bộ Cô Ấy

Trước khi Blakely trở thành một doanh nhân, cha cô đã cho cô một thứ còn giá trị hơn cả các mối quan hệ kinh doanh: một cái nhìn mới về ý nghĩa thực sự của thất bại. Mỗi tuần tại bàn ăn, ông sẽ hỏi các con mình một câu hỏi đơn giản: “Các con đã thất bại ở điều gì trong tuần này?” Mục đích không phải để làm xấu hổ họ. Mà là để bình thường hóa những thất bại và khiến chúng an toàn để thảo luận.

“Bố tôi khi lớn lên đã khuyến khích tôi và anh trai thất bại,” Blakely giải thích trong một cuộc phỏng vấn với CNBC. “Món quà mà ông ấy đã tặng tôi là thất bại là ( khi bạn không cố gắng so với kết quả. Điều đó thực sự đã cho phép tôi tự do hơn trong việc thử nghiệm và vươn mình trong cuộc sống.”

Cuộc trò chuyện thời thơ ấu đó đã gieo một hạt giống sẽ định hình toàn bộ sự nghiệp của cô. Thay vì xem thất bại như một điều cần phải che giấu, cô đã học cách coi đó là dữ liệu—phản hồi về những gì không hiệu quả, chứ không phải là một phán xét về giá trị của cô.

Tại Sao Những 'Thất Bại' Của Cô Ấy Thực Chất Tốt Hơn Nhiều Chiến Thắng Của Người Khác

Sự từ chối buổi thử giọng cho con sóc chuột chỉ là khởi đầu. Blakely “thực sự đã thi rớt LSAT hai lần” trước khi từ bỏ trường luật. Sau đó là bảy năm bán máy fax từng nhà—công việc không thú vị, nhưng nó giúp cô ấy trả các hóa đơn trong khi tìm kiếm điều gì đó cảm thấy đúng đắn.

Hầu hết mọi người sẽ xem bản sơ yếu lý lịch này như một chuỗi những ngõ cụt. Blakely nhìn nhận điều đó theo cách khác. Bảy năm gọi điện lạnh đã dạy cô cách xử lý sự từ chối. Những nỗ lực học luật không thành công đã thúc đẩy cô hướng tới khởi nghiệp thay vì làm việc trong một văn phòng.

Bước đột phá thực sự đến khi cô nhận thấy một khoảng trống trên thị trường: “Có một khoảng trống giữa đồ lót truyền thống và đai nịt cơ thể chắc chắn.” Cô đã cắt chân của chiếc tất kiểm soát và bắt đầu thử nghiệm. Mẹo đơn giản đó trở thành nền tảng cho Spanx—một công ty cuối cùng sẽ trị giá hàng tỷ.

Lợi Thế Của Việc Không Biết Các Quy Tắc

Đây là nơi mà sự thiếu đào tạo kinh doanh chính thức của Blakely trở thành vũ khí bí mật của cô. “Những gì bạn không biết có thể trở thành tài sản lớn nhất của bạn nếu bạn cho phép điều đó và nếu bạn có đủ tự tin để nói, 'Tôi sẽ làm điều đó dù chưa được dạy hoặc ai đó chưa chỉ cho tôi con đường,'” cô nói.

Hầu hết các doanh nhân nghiên cứu những gì đã được thực hiện trước đó. Họ học “quy tắc” của ngành công nghiệp của họ. Blakely đã hoàn toàn bỏ qua bước đó. Cô chưa bao giờ tham gia một lớp học kinh doanh. Cô không biết cách thức hoạt động của bán lẻ. Cô không biết tất cả các lý do tại sao Spanx được cho là không thể hoạt động.

Vậy cô ấy vẫn thử.

Sự thiếu hiểu biết đó đã bảo vệ cô khỏi sự đe dọa. Cô không biết điều gì là không thể, vì vậy cô vẫn xây dựng nó. Đến khi cô hiểu điều đó khó như thế nào, cô đã quá sa chân vào đó để từ bỏ.

Sợi dây kết nối mọi thứ

Khi 41 tuổi, Blakely đã biến Spanx từ một hậu quả của việc bị từ chối vào con sóc thành một thương hiệu toàn cầu và xây dựng một đế chế trị giá hàng tỷ đô la. Cô đã làm được điều đó mà không cần bằng MBA, không có kết nối trong ngành, không biết tất cả các “quy tắc” được cho là tồn tại trong kinh doanh.

Điều kết nối việc cô ấy bị từ chối thử giọng cho vai nhái với thành công của Spanx không phải là may mắn hay thiên tài. Đó là mối quan hệ của cô với thất bại. Cô không sợ hãi nó. Cô mong đợi nó. Cô đã lên kế hoạch cho nó.

Sự mong đợi đó đã cho cô ấy quyền chấp nhận những rủi ro lớn hơn. Và những rủi ro lớn hơn—khi được thông tin bởi việc học hỏi thực sự và lặp đi lặp lại—dẫn đến những kết quả lớn hơn.

Câu hỏi ở bàn ăn của cha cô không chỉ khiến thất bại trở nên bình thường. Nó đã cho phép con gái ông thử những điều có thể không thành công, học hỏi từ những gì đã sai và tiếp tục tiến về phía trước. Sự cho phép đó, lặp đi lặp lại qua hàng ngàn quyết định, đã biến thành Spanx và một di sản trị giá một tỷ đô la.

Con sóc không phải là một sự thoát hiểm gần kề. Nó là một điểm nhấn trong một câu chuyện lớn hơn rất nhiều về những gì xảy ra khi bạn ngừng chạy trốn khỏi thất bại và bắt đầu chạy về phía những gì bạn thực sự muốn xây dựng.