Khi Vận Động Viên và Người Hâm Mộ Trở Thành Cổ Đông Bình Đẳng: Cuộc Cách Mạng của PlayersTV

Cảnh quan truyền thông truyền thống hiếm khi dành cho khán giả một vị trí trong bàn quyết định. PlayersTV đang viết lại kịch bản đó hoàn toàn. Nền tảng truyền thông do vận động viên sở hữu đã tái tưởng tượng cách các nhà sáng tạo nội dung, nhân vật thể thao và khán giả liên hệ với nhau—bằng cách biến người hâm mộ từ những người tiêu dùng thụ động thành cổ đông thực sự.

Tháng 7 này, PlayersTV đã ra mắt chiến dịch huy động vốn cộng đồng thứ hai, dựa trên đà từ vòng gọi vốn năm 2023 đã huy động được 3,2 triệu đô la từ hơn 2.200 nhà đầu tư là người hâm mộ cá nhân. Mô hình này đơn giản nhưng mang tính cách mạng: những người xem nội dung có thể sở hữu một phần của công ty. Song song với đó là sự tham gia của một số tên tuổi lớn trong thể thao đã trở thành nhà đầu tư vận động viên, bao gồm DeAndre Jordan, Carmelo Anthony, Kyrie Irving, Chris Paul, Travis Kelce, Dwyane Wade, Damian Lillard, Natasha Cloud và những người khác. Cùng nhau, họ chứng minh rằng nội dung do vận động viên dẫn dắt với câu chuyện chân thực phản hồi mạnh mẽ hơn nhiều so với các hình thức quảng cáo nổi tiếng truyền thống.

Tại sao mô hình này hoạt động: Dữ liệu đằng sau chiến lược

Nghiên cứu thị trường xác thực phương pháp của PlayersTV. Theo Nielsen Sports, 78% những người yêu thích thể thao có khả năng mua các sản phẩm được vận động viên mà họ thực sự theo dõi chứng thực cao hơn đáng kể. Ngoài hành vi mua hàng, nghiên cứu của Bộ thể thao cho thấy rằng các vận động viên tạo ra tỷ lệ tương tác trung bình cao hơn trên các nền tảng xã hội so với các influencer truyền thống. Người tiêu dùng ngày càng coi các vận động viên chân thực và dễ gần hơn so với các nhân vật nổi tiếng khác, khiến nội dung do vận động viên dẫn dắt trở thành một bước tiến tự nhiên trong lĩnh vực truyền thông.

Đồng sáng lập Deron Guidrey nhấn mạnh khoảnh khắc văn hóa này: “Chúng tôi đã làm cho người hâm mộ và vận động viên trở thành trung tâm của doanh nghiệp từ ngày đầu tiên. Bạn cần cả hai để thành công trong thị trường ngày nay, vì vậy chúng tôi đặt họ vào trung tâm mọi hoạt động của mình.” Triết lý này đã thúc đẩy PlayersTV trở thành “người dẫn đầu không thể tranh cãi trong lĩnh vực truyền thông phong cách sống của vận động viên,” theo lời Guidrey.

Phân phối của công ty đã phản ánh quy mô của nó: PlayersTV tiếp cận hơn 300 triệu hộ gia đình qua DirecTV, Fubo, YouTube TV, Amazon Fire TV và Philo, phát sóng 24/7. Đối với một nền tảng chưa tồn tại vài năm trước, dấu ấn này cho thấy nhu cầu thực sự của thị trường.

Từ khán giả thành chủ sở hữu

Điều phân biệt PlayersTV với các dự án truyền thông truyền thống là lời mời rõ ràng dành cho người hâm mộ trở thành những người ra quyết định. Như Guidrey diễn đạt: “Điều này đánh dấu một cột mốc thú vị khi chúng tôi mở cánh cửa để khán giả trở thành chủ sở hữu tự hào của PlayersTV, công ty truyền thông do vận động viên sở hữu của chính chúng tôi… bằng cách trở thành chủ sở hữu, người hâm mộ của chúng tôi không chỉ là khán giả, mà còn là những người đóng vai trò trung tâm trong việc định hình tương lai.”

Cấu trúc sở hữu này trực tiếp giải quyết một khoảng trống trong cách thức hoạt động của truyền thông thể thao và giải trí thông thường. Người hâm mộ luôn là động lực thúc đẩy sự gắn kết và lượt xem nuôi dưỡng các ngành công nghiệp này, nhưng hiếm khi họ được hưởng lợi từ lòng trung thành và sự chú ý của chính mình. PlayersTV đảo ngược động lực này, tạo ra sự liên kết giữa những người tiêu thụ nội dung và những người hưởng lợi từ nó. Chiến lược này đã chứng minh thành công đủ để công ty quay trở lại vòng gọi vốn thứ hai từ người hâm mộ, báo hiệu khả năng tồn tại và sự quan tâm của các cổ đông trong việc mở rộng phần vốn của họ trong dự án.