Інтерв’ю: The Round Trip
Редагування & організація: Юлія, PANews
У контексті зростаючої конкуренції у сфері DEX, ліквідність та користувацький досвід стають найціннішими та найрідкіснішими ключовими факторами у світі. Після кількох місяців після завершення TGE та вибухового зростання, цей DEX, інвестований YZi Labs, привертає ще більшу увагу ззовні.
У новій серії Founder’s Talk від PANews та Web3.com Ventures, ведучий Джон Сіанна та Кессіді Хуанг запросили засновника та CEO Aster Леонарда, щоб глибше обговорити історію успіху Aster, як він справляється з “потоком трафіку” та утримує користувачів, а також як побудувати повний бізнес-план “де-містичної” управління активами.
Неочікувані результати битви між людиною та машиною
PANews: Привіт, Леонард, ми знаємо, що Aster нещодавно завершив захоплюючу “людина проти AI” торгівельну гонку. Ця подія була дуже викликом для обох сторін, і нам дуже цікаво почути твою думку, можливо, з урахуванням твоїх спостережень за ринком?
Леонард: Я вважаю, що це був дуже цікавий експеримент. Багато хто надмірно зосереджений на результатах роботи людських трейдерів та AI-агентів, але я вважаю, що зараз важко чітко визначити, хто є “чистим людським трейдером”, оскільки майже всі використовують якісь AI-інструменти для досліджень або допомоги у прийнятті рішень. Тому для AI і для людей адаптивність важливіша за прибутковість у конкретний період.
Однак у нас є дуже цікаве спостереження: AI фактично може забезпечити більш “де-містичне” управління активами та слідкування за угодами. Спілкуючись з користувачами, ми помітили, що люди при оцінці людських трейдерів підсвідомо здогадуються про їх мотиви. Адже поведінка людських трейдерів змінюється під впливом спостереження або мотиваційних механізмів, тоді як AI-агенти — ні. Як тільки ви даєте їм команду та ресурси, вони виконають її вірно. Тому, навіть якщо результати AI-агента співпадуть з людським трейдером або будуть трохи гіршими, користувачі все одно схильні довірити йому свої кошти. Адже вхідні дані AI (його стратегія) є чіткими, що дуже важливо для інфраструктури “де-містичної” довіри.
Ми вважаємо, що майбутній прорив полягає у створенні справжнього “без дозволу, без довіри” AI-продукту для торгівлі. Це саме те, на що ми плануємо спрямувати ресурси у наступному кварталі та глибше досліджувати.
Коли CZ “стукає у двері”: від потоку трафіку до “солодкого тягаря”
PANews: Говорячи про увагу, багато хто почав звертати увагу на Aster саме через CZ. Нещодавно він публічно заявив, що володіє понад 2 мільйонами доларів у токенах Aster, і активно бере участь у спільноті, навіть жартуючи, що “застряг у цій ситуації”. Участь CZ безперечно є великим підтвердженням та підтримкою для Aster, як ти це бачиш?
Леонард: Увага та особисті інвестиції CZ — це безумовно позитивний сигнал для нас. Будь-який проект із задоволенням прийме таку увагу. Звичайно, така підтримка також створює великі очікування та тиск, і ринок з ціною це відображає.
Але я краще витримую цей тиск, ніж дозволяю собі бути маргіналізованим. Щоб зробити щось видатне, потрібно спершу витримати великий тягар. Це “незручне” відчуття допомагає нам залишатися пильними та рухатися вперед. Я також сподіваюся, що у майбутньому з’явиться ще більше поважних фігур у галузі, таких як CZ, які вкладуть “справжні гроші” та довіру у наш проект. Ця увага приносить енергію та користувачів у екосистему, і з довгострокової перспективи це допомагає нам краще оновлювати продукт.
PANews: Коли CZ приніс цю несподівану хвилю уваги та трафіку, як ваша команда реагувала? Мені цікаво, бо іноді продукт ще не готовий до такого масштабу запитів.
Леонард: Це можна розглянути з двох сторін.
Перша — “жорстка відповідь”. Коли трафік зростає, система під навантаженням виявляє проблеми, і у вас немає інших варіантів, окрім безперервного масштабування серверів та залучення всіх можливих експертів для “гасіння пожежі”. Це випробовує вашу рішучість і готовність вкладати надзвичайні ресурси, час і зусилля.
Друга — після подолання початкової кризи потрібно заспокоїтися і подумати, як більш ефективно перетворювати цей трафік. Ми визнаємо, що спочатку були не зовсім готові, через що досвід ранніх користувачів був не найкращим. Виграти назад “постраждалих” користувачів набагато важче, ніж залучити нових. Зараз ми стикаємося з цією проблемою. Але хороша новина в тому, що саме ці навантаження та зворотній зв’язок змусили нас за останні три місяці значно покращити UI/UX та стабільність систем.
Кожен засновник мріє про момент, коли продукт буде затребуваний понад можливості, але для тих, хто ще не пережив цього, моя порада — “будьте обережні з бажаннями”, бо це справді солодкий тягар.
Правила виживання у епоху “інтровертованих” DEX: повернення до продукту та цінностей
PANews: Зараз конкуренція у сфері Perp DEX стає дуже напруженою, з’являється багато нових проектів та функцій, які борються за користувачів через роздачу токенів та інші очікування. Після TGE, як ви плануєте підтримувати інтерес до ринку та утримувати користувачів у такому середовищі?
Леонард: Це справді один із головних викликів сучасного ринку, кожен проект у популярній ніші має пройти цей етап. Ми вважаємо, що відповідь зводиться до повернення до продукту.
Для Web3-проектів важливо, щоб ваш продукт був “орієнтований на користувача”. Чи можете ви створити середовище, де користувачі відчувають себе частиною продукту? Чи мають вони можливість брати участь у управлінні, впливати на дорожню карту? Коли спільнота відчуває, що має “частку” у проекті, її залученість зростає.
Загалом, потрібно запустити стійкий замкнутий цикл:
- Створити продукт, що справді створює цінність.
- Знайти модель, за якою користувачі будуть готові платити за цю цінність.
- Ефективно повернути цінність у вигляді винагороди для власників токенів.
Коли цей цикл запуститься, проект стане сталим. Решта — це пошук унікальної конкурентної переваги у жорсткій конкуренції — або пропонувати щось унікальне, або забезпечити набагато кращий досвід у порівнянні з конкурентами.
Від приватності “щитів” до фокусування на “додатках”
PANews: Я помітив у Aster DEX цікаву функцію “Shield Mode”, яка здається новим інструментом приватних транзакцій. Чому ви зробили приватність ключовим напрямком? Чи прагнете заповнити якусь нішу на ринку?
Леонард: Ми давно працюємо над темою приватності. Ще у червні цього року у галузі активно обговорювали “снайперські” атаки на ліквідацію. Незалежно від правди цих дискусій, вони показали чіткий ринковий попит: трейдери хочуть зберігати приватність своїх транзакцій, одночасно зберігаючи самостійне управління та можливість верифікації. На ринку наразі немає ідеального рішення, яке б задовольняло ці потреби одночасно.
Наша команда вірить, що для широкого впровадження криптовалют потрібно вирішити цю проблему. Тому ми намагаємося запускати функції з “опціями приватності”. “Shield Mode” — це один із таких експериментів. Він не лише забезпечує приватність, а й тестує інші нові функції, наприклад, кредитне плече до 1000 разів, і ці транзакції не потрапляють у публічний ордербук, що підходить для трейдерів із особливими стратегічними потребами. Ми також тестуємо модель “розподілу прибутку”, за якою ми беремо плату лише у разі прибутковості вашої транзакції.
Ми прагнемо запропонувати користувачам різноманітні опції — різні структури комісій, рівні кредитного плеча та приватності — щоб кожен міг знайти підходящий спосіб торгівлі на DEX.
PANews: Оскільки говоримо про продукти, скоро запуститься Aster Chain. Як ви оцінюєте цей незалежний продукт? Чи означає це, що Aster перетворюється з одного застосунку DEX у широку екосистему?
Леонард: Насамперед, я хочу чітко сказати: основний продукт Aster — це торгівля. Щонайменше у найближчі два-три квартали ми не плануємо витрачати багато зусиль на побудову масштабної екосистеми навколо Aster Chain.
Ми вважаємо, що на ринку вже достатньо універсальних блокчейнів для більшості потреб. Наше рішення створити власну ланцюг — це дуже конкретна мета: обслуговувати наші торгові продукти. Нам потрібна ланцюг, яка забезпечить потрібну продуктивність, прозорість і підтримку приватності. У вже існуючих рішеннях ми не знайшли ідеального “трійного” балансу, тому створюємо свою.
Отже, зараз Aster Chain — це більше “додаткова ланцюг”, її головне завдання — покращити досвід торгівлі Aster. Можливо, у майбутньому інші проєкти захочуть мати подібну інфраструктуру, але наразі це не наш фокус. У такій конкурентній галузі потрібно бути найкращим у своїй ніші, щоб вижити. Для нас — це доведення до досконалості торгового досвіду.
PANews: Плануємо запуск основної мережі Aster Chain у 2026 році. Як ви оцінюєте ринкову ситуацію у 2026? (Застереження: це не інвестиційна порада)
Леонард: Хотілося б. Я не дуже добре прогнозую цінові рухи, оскільки вони залежать від ліквідності, макроекономічних настроїв та багатьох інших складних чинників. Але особисто я маю досить високий рівень впевненості. Якщо ми будемо наполегливо працювати, то у наступному циклі зможемо досягти нових висот.
Мета Aster Chain — запустити основну мережу наприкінці Q1, що безперечно додасть цінності нашому токену з точки зору практичності, і з фундаментальної точки зору це позитивно. Зараз ми, ймовірно, знаходимося на дні ринку, тому у майбутньому показники, швидше за все, будуть кращими.
Як ми можемо спільно з громадою будувати довіру
PANews: Як зараз настроєна спільнота? Адже цінові показники безпосередньо впливають на довіру власників.
Леонард: Ми дуже це розуміємо. Багато настроїв у спільноті залежать від цін, адже люди вкладають реальні гроші. Наша команда уважно слухає зворотній зв’язок і постійно вдосконалює економічну модель. Наприклад, ми покращили механізм викупу та знищення токенів на основі доходів протоколу, щоб справедливо розподіляти цінність між власниками.
Ми не можемо контролювати ринок, але можемо контролювати свої дії — скільки нових корисних функцій запускаємо і як проект економічно побудований. Ми — проект із сталим позитивним грошовим потоком, і засоби, які ми отримуємо, постійно використовуємо для викупу токенів. Вірю, що якщо ми будемо робити правильні речі та послідовно повторювати цей ціннісний цикл, то з часом зможемо накопичити достатньо покупців і підняти ціну токена до історичних максимумів. Це може зайняти місяць, два або рік, але якщо ми йдемо у правильному напрямку, результат не змусить себе чекати.
Перспективи 2026: три очікування щодо AI, приватності та “вічної сталості”
PANews: Наостанок, що для вас особисто найважливіше у 2026 році?
Леонард: Я очікую трьох речей.
- Перше — впровадження функцій приватності. Ми давно працюємо у цьому напрямку і дуже хочу побачити, скільки користувачів обирає публічну торгівлю, а скільки — приватну. Це стане важливим тестом наших гіпотез щодо потреб користувачів.
- Друге — поєднання AI та управління активами. Я переконаний, що AI зможе блискуче проявити себе у сфері “де-містичної” управління активами. Дозволити AI приймати інвестиційні рішення та викликати довіру до такої моделі — це відкриє багато захоплюючих інноваційних продуктів.
- Третє — “все може бути сталим”. Сталий контракт, через свою цілодобову торгівлю, низькі витрати та високий кредитний потенціал, є дуже перспективним продуктом. Якщо актив має достатню ліквідність і його можна кількісно оцінити, його можна зробити “вічним”. Минулого року багато говорили про акції та товари, а у 2026 році, особливо під впливом зростаючого попиту на прогнозний ринок, з’являться нові, навіть більш “якісні” активи (наприклад, індекси впливу блогерів, репутація проектів тощо), які зможуть бути предметом торгівлі за допомогою “вічних” контрактів. Це найцікавіше для мене — невідомість і потенціал нових ідей.
