Внутрішні секрети Web3 маркетингу: Чи є Kaito ефективнішим за традиційних KOL?

KOL маркетинг не зникне, але потрібен справжній голос, а не акаунти, які платять за крики 24/7.

Автор: Stacy Muur

Упорядник: Луффі, Foresight News

Нещодавно я провів детальне дослідження KOL-маркетингу та поспілкувався з деякими з найвідоміших маркетингових агентств Web3, які проводять маркетингові кампанії для основних криптопротоколів, таких як Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol.

Яка мета?

Моя мета дослідження – розкрити способи роботи цих установ та їхній основний список KOL.

• Які критерії відбору KOL?
• Яка їхня база користувачів?
• Як вони оцінюють якість аудиторії?
• Як інструменти, такі як Kaito та Cookie DAO, перетворюють гру KOL у Web3?

Незалежно від того, чи ви хочете стати KOL у мережі провідних інститутів, чи готуєтеся до наступної події як команда Web3, це обов’язково до прочитання.

Спочатку подивимося на деякі дані

Масштаб мережі KOL

• 42.9% установ мають більше 1 000 акаунтів KOL
• 35.7% установ володіють 500–1,000 акаунтів KOL
• Близько 50% установ покладаються на 50-100 основних активних KOL у більшості заходів
• Лише 10% установ активно співпрацюють з понад 250 KOL

Які основні критерії вибору KOL?

• Кількість фанатів? Важливість середня → 2.93/5
• Кількість переглядів кожного посту та “розумних фанатів”? Більш цінуються → 4.1/5
• Якість контенту, дослідницькі можливості та попередній досвід? Ключові показники → 4.7/5

Усі установи перевірять, чи існує аккаунт, який займається накруткою, понад половина використовує інструменти, такі як Kaito та Cookie3, для відбору та оцінки KOL.

На що повинні звернути увагу команди Web3, що співпрацюють з KOL

Насправді маркетинг Web3 серйозно обмежений у плані інструментів.

• X реклама неефективна. Багато користувачів мають Premium акаунт (без реклами), а ті, хто не підписався, зазвичай не є вашими ідеальними клієнтами.
• Реклама Google стикається з регуляторними перешкодами, багато проєктів не можуть легально розміщуватися в ключових регіонах.
• Звіти ЗМІ? Це корисно для довіри / репутації, але не має жодного ефекту на реальне залучення користувачів.

Отже, що ще залишилося?

KOL, а також рекламні кампанії на базі Kaito та Cookie.

Як приклад акції, що ініційована Spark на Cookie: 13 400 акаунтів X взяли участь, більшість з яких - мікро KOL з менш ніж 1000 фанатами. Це справжня інновація - ці акаунти занадто малі, щоб підходити для традиційних платних рекламних кампаній.

Отже… чи краще ця модель порівняно з традиційним KOL-маркетингом? Тут існує спір.

Мікро KOL також має деякі проблеми:

Вони часто формують ехо-камери уваги, взаємно підписуючись і перепощуючи → серйозне накладення аудиторії. У менших вертикальних сферах така поведінка сприяє поширенню якісного контенту. Але в умовах частих агрокомплексних активностей (наприклад, yaps/snaps) це призводить до надмірного曝光у, і користувачі починають втрачати інтерес.

Незважаючи на це, Kaito та Cookie дійсно надали можливість для малих акаунтів, щоб програма послів стала більш децентралізованою та зручною для управління.

Яка важливіша, децентралізація маркетингу чи ефективність? Це також є предметом суперечок.

Не забуваймо про нещодавній випадок Loud!: Багатослівність ≠ стратегія. Умова зайнятості розуму ≠ вплив.

Традиційний KOL маркетинг також має недоліки

Жорстока правда полягає в тому, що якщо у вашого продукту бракує переваг, вам доведеться платити більше. KOL є лише каналом для висловлення думки — деякі голоси гучні, деякі — кумедні, деякі — професійні, але вони точно не є творцями чудес.

Зараз, якщо ваш продукт дійсно має привабливість, тоді виникає нова проблема:

KOL, які відповідають наступним умовам, серйозно бракує:

• Мати аудиторію з природного трафіку
• Розуміння технічних принципів
• Може створювати резонируючий контент
• Прийняття спонсорської співпраці

Багато провідних KOL не приймають платні пости. Вони або інвестують приватно, або беруть п’ятизначну суму за один твіт. Ось чому майже 50% інститутів глибоко співпрацюють лише з 50-100 KOL з акаунтів понад 1000, і 85% платних KOL не дають жодних ефективних результатів.

Тож, як саме працює KOL маркетинг?

• Довготривале повторне публікування постів → більше довіри, більше визнання, краща конверсія
• KOL перехресна взаємодія → вимагати, щоб вони цитували думки один одного, а не просто пересилали оголошення бренду
• Природне поширення > Жорстка реклама → Спільнота може відчути жорстку рекламу, дайте KOL свободу, щоб вони могли щиро висловлювати свої думки
• Не купуйте рекламу, а купуйте коментарі → справжні коментарі важливіші за банерну рекламу
• Вихід з платформи X → Telegram, Substack = менший шум, вища ставка збереження

Моя думка про майбутнє маркетингу Web3

Kaito та Cookie вводять мікро KOL у гру з часткою свідомості, надаючи маркетологам нові механізми експериментування. Чи стане це ефективним маркетинговим важелем, чи перетвориться на більше шуму? Поки що невідомо.

KOL маркетинг не зникне, але потрібен справжній голос, а не акаунт, що платить за 24/7 крики.

Насамкінець хочу сказати: чому всі досі захоплюються платформою X? Якщо ви дійсно хочете досягти зростання, не ігноруйте Telegram та Substack.