ถามเหมือนนักลงทุน คิดเหมือนผู้ก่อตั้ง.
เขียนโดย: Richard, หุ้นส่วนฝ่ายทรัพยากรบุคคลของ Dragonfly
ผู้รวบรวม: ลูฟี่, Foresight News
ถ้าฉันต้องหางานอีกครั้ง ฉันจะใช้รายการนี้ ถ้าคุณกำลังสัมภาษณ์กับบริษัทสตาร์ทอัพ คุณควรเรียนรู้จากรายการนี้.
ในอาชีพของฉัน ฉันโชคดีที่ได้ฟังความคิดเห็นที่แท้จริงจากผู้ก่อตั้ง ผู้ดำเนินการ ผู้สรรหาบุคลากร ผู้สัมภาษณ์ พนักงานภายใน นักลงทุน และผู้สมัครงานต่างๆ นี่คือกรอบความคิดที่ฉันได้สร้างขึ้นในใจหลังจากฟังความคิดเห็นจากหลายฝ่าย.
1、ทีมผู้ก่อตั้งและโครงสร้าง
เริ่มจาก “คน”:
- ผู้ก่อตั้งคือใคร? มีกรณีสำเร็จหรือสัญญาณความเสี่ยงหรือไม่ และผู้ก่อตั้งมีความเหมาะสมกับตลาดหรือไม่?
- พวกเขาเคยทำงานร่วมกันมาก่อนหรือไม่?
- พนักงานในช่วงเริ่มต้นคือใคร? พวกเขาเป็นการเสริมของผู้ก่อตั้งหรือไม่?
- มีที่ปรึกษาหรือสมาชิกคณะกรรมการที่มีมาตรฐานสูงหรือไม่?
ท้ายที่สุดแล้ว แม้ว่าบริษัทจะเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ (ซึ่งมักจะเกิดขึ้นเสมอ) คุณยังคงเดิมพันที่ “คน” บางครั้งความสำเร็จไม่ใช่ความคิดแรก แต่เป็นทีมที่ทำให้ความคิดนั้นเป็นจริง.
2、เงินทุนและเส้นทางการพัฒนา
คุณกำลังใช้เวลาเพื่อแลกกับหุ้น ต้องรู้ถึงคุณค่าของมัน:
- เป็นการสนับสนุนจากการลงทุนหรือเริ่มต้นจากศูนย์? เงินทุนจะสามารถอยู่ได้อีกนานแค่ไหน?
- อยู่ในระยะไหน? ก่อนรอบ Seed? รอบ A?
- ใครอยู่ในตารางโครงสร้างการถือหุ้น? นักลงทุนเป็นผู้ที่ให้ความช่วยเหลือจริงหรือเพียงแค่ทวีต?
- การระดมทุนครั้งถัดไปจะเกิดขึ้นเมื่อไหร่? แผนคืออะไร?
ถ้าพวกเขาไม่สามารถตอบได้อย่างชัดเจน คุณไม่ควรเข้าร่วมโดยไม่คิด
3、ผลิตภัณฑ์, เทคโนโลยี และความก้าวหน้า
คุณจริง ๆ แล้วเข้าร่วมอะไร?
- ฟังก์ชันที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์คืออะไร?
- เนื้อหาที่เปิดให้ใช้งานในปัจจุบัน vs ผลิตภัณฑ์แนวคิด?
- แผนงานใน 6-12 เดือนข้างหน้าคืออะไร?
- สแต็กเทคโนโลยี: สถาปัตยกรรมสมัยใหม่หรือการประกอบชั่วคราว?
- มีข้อมูลการเก็บรักษาหรือการสูญเสียผู้ใช้หรือไม่?
- ลูกค้ากำลังชำระเงินอยู่หรือไม่? มีลูกค้ารายใหญ่ไหม? หรือแค่การทดลอง?
โดยเฉพาะในด้าน AI โครงสร้างพื้นฐาน และสกุลเงินดิจิทัล คุณต้องการให้พวกเขาสามารถแก้ปัญหาได้จริงๆ ไม่ใช่แค่การสร้างกระแสหรือคำพูดที่ไม่มีความหมาย.
4、ตลาดและศักยภาพการเติบโต
สิทธิของคุณจะมีค่าเมื่อบริษัทเติบโตเท่านั้น:
- ขนาดของตลาดมีขนาดใหญ่แค่ไหน?
- พวกเขาเริ่มต้นจากตลาดใด?
- กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดคืออะไร; การเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์ (PLG), ขับเคลื่อนด้วยการขาย, หรือแบบผสม?
- มีเครื่องยนต์การเติบโตที่สามารถทำซ้ำได้หรือไม่?
- สามารถเห็นเส้นทางการเติบโตของรายได้ที่เชื่อถือได้หรือไม่?
ตลาดใหญ่ไม่มีกลยุทธ์การเข้าสู่ = การแสดง; มีความทะเยอทะยานแต่ไม่มีการกระจาย = ความฝัน; มีวิสัยทัศน์แต่ไม่มีการดำเนินการ = PPT. เลือกอันที่คุณชอบที่สุด.
5、ภารกิจและการประสานงาน
หากคุณเข้าร่วมในช่วงต้น คุณควรเชื่อจริง ๆ ว่า:
- ทีมสามารถอธิบายภารกิจที่กระตุ้นแรงบันดาลใจได้อย่างชัดเจนหรือไม่?
- วิสัยทัศน์มีความสอดคล้องกันหรือแค่การเรียงคำที่นิยม?
- ทีมมีเป้าหมายสุดท้ายที่สอดคล้องกันหรือไม่?
คุณไม่จำเป็นต้อง “เปลี่ยนแปลงโลก” แต่ควรเชื่อมั่นในสิ่งที่คุณกำลังสร้าง
6、ความเสี่ยงทางกฎหมายและการกำกับดูแล
ในด้านเทคโนโลยีการเงิน, สกุลเงินดิจิทัล, เทคโนโลยีทางการแพทย์, และ AI ควรให้ความสำคัญกับความเสี่ยงด้านกฎระเบียบและกฎหมายเป็นพิเศษ.
- มีอุปสรรคด้านการกำกับดูแลที่ทราบหรือคาดการณ์ไว้หรือไม่?
- ดำเนินการในพื้นที่สีเทาหรือไม่?
- มีปัญหาทางกฎหมายที่ยังไม่ได้ตัดสินใจหรือไม่?
หมายเรียกที่มาจากที่ไหนสักแห่งอาจทำให้ “เรือจรวด” ของคุณกลายเป็นซากปรักหักพังได้
7. ตัวชี้วัดและโฟกัส
สร้างแรงบันดาลใจอย่างชัดเจน.
- พวกเขาติดตามตัวชี้วัดอะไรบ้างในแต่ละสัปดาห์ / แต่ละเดือน?
- เป็นการใช้ข้อมูลจริงหรือแค่ตามความรู้สึก?
- เป็นการวัดสิ่งที่สำคัญหรือสิ่งที่วัดได้ง่าย?
บางครั้งก็ยังไม่มีตัวชี้วัด นั่นก็ไม่เป็นไร แต่คุณยังควรสามารถแยกแยะได้ว่าจุดสนใจคืออะไร หวงเหรินซุนและเอ็นวิเดียไม่มี OKR อย่างเป็นทางการ พวกเขาแค่สร้างสรรค์ด้วยความหลงใหล
8、วัฒนธรรมและการสรรหา
คุณไม่ได้เพียงแค่เข้าร่วมบริษัทหนึ่ง คุณยังเข้าร่วมโครงการทีมอีกด้วย
- ค่านิยมที่ชัดเจนและแท้จริงคืออะไร?
- มีการเคลื่อนย้ายบุคลากรในระยะแรกหรือไม่? ทำไม?
- พวกเขาตัดสินใจเรื่องการสรรหากันอย่างไร?
- คุณต้องการเรียนรู้จากคนเหล่านี้ไหม?
นอกจากนี้โปรดพิจารณาว่า: วัฒนธรรมแบบอะซิงโครนัสหรือซิงโครนัส, ออนไลน์หรือออฟไลน์ หากรู้สึกว่าวัฒนธรรมเป็นอันตรายหรือผิวเผิน? เชื่อสัญชาตญาณของคุณ.
9、จิตใจของผู้ก่อตั้ง
เมื่อเกิดความเบี่ยงเบนขึ้น (ซึ่งแน่นอนว่าจะเกิดขึ้น) พวกเขาจะตอบสนองอย่างไร?
- พวกเขายินดีรับข้อเสนอแนะ หรือเต็มไปด้วยการป้องกัน?
- พวกเขารอดชีวิตจากความล้มเหลว หรือแค่ล่องลอยไปตามกระแสตลาดขาขึ้น?
- พวกเขาสามารถดึงดูดและรักษาบุคลากรที่มีคุณภาพสูงได้หรือไม่?
ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดไม่ใช่นักปรัชญา แต่เป็นผู้เรียนรู้ที่ไม่หยุดยั้ง.
10、ความเสี่ยงและความเปราะบาง
ไม่มีบริษัทใดที่ไม่สามารถถูกทำลายได้.
- ความเสี่ยงในการดำรงชีวิตสามอันดับแรกคืออะไร?
- จุดที่อ่อนแอที่สุดอยู่ที่ไหน: เทคโนโลยี, การเข้าสู่ตลาด, การเงิน, บุคลากร?
- แผนการลดความเสี่ยงคืออะไร?
คุณไม่จำเป็นต้องหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทั้งหมด แต่คุณต้องเข้าใจสถานการณ์ของตัวเองให้ชัดเจน
11、ความน่าสนใจของบุคลากร
อาจมีอคติ แต่สัญญาณนี้อาจเป็นสัญญาณที่สำคัญที่สุดหลังจากผู้ก่อตั้ง.
- พวกเขาดึงดูดคนที่มีความสามารถมากหรือแค่คนธรรมดา?
- อดีตพนักงานยังเป็นแฟนอยู่ไหม?
- คุณจะเดิมพันทีมนี้อีกครั้งหรือไม่?
ทีมที่มีความแข็งแกร่งจะให้พื้นที่ในการทำผิดพลาดกับคุณในขณะที่ทีมที่อ่อนแอจะทำให้ความผิดพลาดทุกครั้งใหญ่ขึ้น
12、บทบาทของตัวละคร
กลับสู่บทบาทเฉพาะเจาะจง:
- ตัวละครนี้ตรงกับระดับของคุณหรือไม่?
- สองปีก่อนเหมาะไหม? สามปีข้างหน้าจะเหมาะไหม?
- ค่าตอบแทนตรงตามความต้องการหรือไม่?
- การกำหนดงานชัดเจน หรือคุณยังต้องเริ่มเขียน JD จากศูนย์?
โดยปกติแล้ว ทีมสรรหาที่เริ่มต้นหรือขาดประสบการณ์จะรู้ว่าตนเองต้องการอะไรจนกระทั่งถึงเวลาสัมภาษณ์ผู้สมัคร เตรียมพร้อมที่จะปรับตัวให้เข้ากับความต้องการจริงของพวกเขา หรือออกไป
การดำเนินการที่ฉันจะทำในการหางานครั้งถัดไป
- การตรวจสอบภูมิหลังของผู้ก่อตั้งและผู้จัดการการสรรหา ใครพูดว่าแค่พวกเขาสามารถทำได้?
- ใช้ผลิตภัณฑ์หรือขอการสาธิต คุณจะจ่ายเงินสำหรับสิ่งนี้ไหม? หรือคุณคิดว่าใครจะจ่ายเงิน?
- หากเป็นไปได้ ให้พูดคุยกับลูกค้าและถามเกี่ยวกับจุดเจ็บจริงๆ
- ศึกษาโครงสร้างการถือหุ้นและประวัติการระดมทุน; คุณสามารถเห็นสัญญาณอะไรจากสิ่งนั้น?
- ค้นหาพอดแคสต์ บล็อกโพสต์ และทวีตในอดีตของผู้ก่อตั้งและทีม
- สังเกตดูรอบๆ มีคนที่ฉลาดกำลังให้ความสนใจกับทีมนี้ไหม?
- เจาะลึก: GitHub, Twitter, Discord, Farcaster, AMA
การกระทำเหล่านี้ไม่รุนแรง แต่มีข้อมูล คุณสามารถทำสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับตัวเองได้ก็คือการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลอย่างเต็มที่.
ความคิดสุดท้าย
การเข้าร่วมบริษัทสตาร์ทอัพนั้นเหมือนกับการเขียนเช็คให้ตัวเองด้วยเวลาและอาชีพของคุณ ดังนั้น คุณควรถามเหมือนนักลงทุน และคิดเหมือนผู้ก่อตั้ง ตั้งคำถามที่แท้จริง ทำการตรวจสอบสถานะของคุณเอง และทำการเลือกอย่างชาญฉลาด แทนที่จะเลือกด้วยอารมณ์
การทำงานคือการซื้อขาย อาชีพคือพอร์ตการลงทุน กรุณาเลือกอย่างชาญฉลาด.
