Внутренняя кухня Web3 маркетинга: Является ли Kaito более эффективным, чем традиционные KOL?

KOL маркетинг не исчезнет, но нужны настоящие голоса, а не счета, которые платят за крики 24/7.

Автор: Стейси Мур

Составитель: Луффи, Foresight News

Недавно я провел углубленное исследование KOL-маркетинга и поговорил с некоторыми из самых известных маркетинговых агентств Web3, которые занимаются маркетинговыми кампаниями для таких основных криптопротоколов, как Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol.

Какова цель?

Моя цель исследования заключается в раскрытии механизмов работы этих организаций и их основного списка KOL.

• Каковы критерии отбора KOL?
• Какой у них объем пользователей?
• Как они оценивают качество аудитории?
• Как инструменты, такие как Kaito и Cookie DAO, меняют игру KOL в Web3?

Независимо от того, хотите ли вы стать KOL в сети топовых институтов или готовите следующую активность для команды Web3, это обязательное чтение.

Сначала посмотрим на некоторые данные

Сеть KOL

• 42.9% учреждений имеют более 1,000 счетов KOL
• 35,7% учреждений имеют от 500 до 1 000 счетов KOL
• Почти 50% учреждений полагаются только на 50-100 основных активных KOL в большинстве мероприятий.
• Только 10% учреждений активно сотрудничают с более чем 250 KOL

Каковы основные критерии при выборе KOL?

• Количество подписчиков? Важность средняя → 2.93/5
• Каждое сообщение имеет уровень曝光ности и “умных фанатов”? Более ценится → 4.1/5
• Качество контента, исследовательские способности и предыдущий опыт? Ключевые показатели → 4.7/5

Все организации будут проверять, существует ли счет с накруткой, более половины используют такие инструменты, как Kaito и Cookie3, для фильтрации и оценки KOL.

На что командам Web3, работающим с KOL, следует обратить внимание

На самом деле, маркетинг Web3 сильно ограничен в инструментах.

• X Рекламная эффективность низкая. У многих пользователей есть подписка Premium (без рекламы), а те пользователи, которые не подписаны, обычно не являются вашими идеальными клиентами.
• Рекламные объявления Google сталкиваются с регуляторными препятствиями, многие проекты не могут легально размещаться в ключевых регионах.
• Медиа-отчеты? Полезны для доверия / репутации, но не влияют на фактическое привлечение пользователей.

Так что, что еще осталось?

KOL, а также рекламные кампании, управляемые Kaito и Cookie.

Например, в мероприятии, инициированном Spark на Cookie: 13,400 счетов X приняли участие, большинство из которых являются микроколлегами с менее чем 1000 подписчиков. Это и есть настоящая инновация — эти счета слишком малы, чтобы подходить для традиционных платных рекламных акций.

Итак… лучше ли эта модель, чем традиционный KOL-маркетинг? Здесь есть споры.

У микро KOL также есть некоторые проблемы:

Они часто формируют эхо-камеры внимания, взаимно подписываются и пересылают → серьезное совпадение аудитории. В меньших вертикальных областях такое поведение способствует распространению качественного контента. Но в условиях высокочастотной активности (например, yaps/snaps) это приводит к чрезмерному воздействию, и пользователи начинают терять интерес.

Тем не менее, Kaito и Cookie действительно предоставили возможность входа для небольших счетов, чтобы сделать программу послов более децентрализованной и удобной для управления.

Важна ли децентрализация маркетинга или важна эффективность? Это также вызывает споры.

Не забывайте недавний случай Loud!: болтовня ≠ стратегия. Умственные доли рынка ≠ влияние.

Традиционный KOL-маркетинг также имеет недостатки

Жестокая правда заключается в том, что если у вашего продукта нет уникальных selling points, вам придется платить больше. KOL — это просто канал для озвучивания мнений — некоторые громкие, некоторые юмористичные, некоторые профессиональные, но они определенно не являются творцами чудес.

Теперь, если ваш продукт действительно привлекателен, возникает новая проблема:

Серьезная нехватка KOL, соответствующих следующим условиям:

• Иметь естественную аудиторию
• Понимание технических принципов
• Может создавать резонирующий контент
• Принять спонсорское сотрудничество

Многие ведущие KOL не принимают платные посты. Они либо инвестируют в частном порядке, либо берут пятизначную сумму за один твит. Вот почему почти 50% учреждений углубленно сотрудничают только с 50-100 KOL из более чем 1000 счетов, и 85% платных KOL не приносят никаких эффективных результатов.

Так как же работает KOL маркетинг?

• Долгосрочная публикация постов → больше доверия, больше признания, лучшая конверсия
• KOL перекрестное взаимодействие → требовать от них ссылаться на мнения друг друга, а не просто пересылать объявления бренда
• Естественное распространение > Жесткая реклама → Сообщество может учуять жесткую рекламу, предоставьте KOL свободу, чтобы они могли честно выражать свои мысли.
• Не покупайте рекламу, покупайте отзывы → Реальные отзывы важнее баннерной рекламы
• Выход из платформы X → Telegram, Substack = меньший шум, более высокая степень удержания

Мое мнение о будущем маркетинга Web3

Kaito и Cookie вводят микро-KOL в игру с долей сознания, предоставляя маркетологам новые экспериментальные механизмы. Станет ли это эффективным маркетинговым рычагом или превратится в большее количество шума? Пока неясно.

KOL-маркетинг не исчезнет, но необходимы настоящие голоса, а не аккаунты, которые 24/7 платят за крики.

Наконец, хочу сказать: почему все еще одержимы платформой X? Если вы действительно хотите достичь роста, не игнорируйте Telegram и Substack.