Os bastidores do marketing Web3: Kaito é mais eficaz do que os KOLs tradicionais?

O marketing de KOL não vai desaparecer, mas precisa de vozes autênticas, e não de contas que gritam 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Escrito por: Stacy Muur

Compilado por: Luffy, Foresight News

Recentemente, realizei uma pesquisa aprofundada sobre marketing de KOL e conversei com algumas das agências de marketing Web3 mais renomadas, que realizam campanhas de marketing para protocolos de criptomoeda importantes como Mantle, Sonic Labs, Aptos e Solv Protocol.

Qual é o objetivo?

O meu objetivo de pesquisa é desvendar a forma como estas instituições operam e a sua lista central de KOLs.

• Quais são os critérios para selecionar KOL?
• Qual é a base de utilizadores deles?
• Como eles avaliam a qualidade do público?
• Como ferramentas como Kaito e Cookie DAO estão a redefinir o jogo KOL no Web3?

Seja você um KOL que deseja entrar na rede das principais instituições ou uma equipe de Web3 que está se preparando para o próximo evento, este é um material indispensável.

Primeiro, vejamos alguns dados

Escala da Rede KOL

• 42,9% das instituições possuem mais de 1.000 contas KOL
• 35.7% das instituições possuem entre 500 e 1.000 contas KOL
• Quase 50% das instituições dependem apenas de 50 a 100 KOLs ativos principais na maioria das atividades.
• Apenas 10% das instituições colaboram ativamente com mais de 250 KOLs

Quais são os critérios principais ao escolher KOL?

• Número de fãs? Importância média → 2.93/5
• A exposição de cada postagem e os “fãs inteligentes”? Mais valorizados → 4.1/5
• Qualidade do conteúdo, capacidade de pesquisa e experiência anterior? Indicadores chave → 4.7/5

Todas as instituições verificarão se a conta apresenta atividade suspeita, mais da metade utiliza ferramentas como Kaito e Cookie3 para filtrar e avaliar KOL.

O que as equipes Web3 que colaboram com KOLs devem ter em mente

Na verdade, o marketing Web3 está severamente limitado em termos de ferramentas.

• X o efeito do anúncio não é bom. Muitos usuários têm uma conta Premium (sem anúncios), enquanto aqueles que não assinaram normalmente não são seus clientes ideais.
• A publicidade do Google enfrenta resistência regulatória, muitos projetos não conseguem ser legalmente veiculados em regiões centrais.
• Reportagens na mídia? Beneficial para confiança / reputação, mas sem efeito na aquisição de usuários reais.

Então, o que resta?

KOL, bem como campanhas publicitárias impulsionadas por Kaito e Cookie.

Tomando como exemplo a atividade iniciada pela Spark no Cookie: 13.400 contas X participaram, a maioria delas são micro KOLs com menos de 1000 fãs. Este é o verdadeiro ponto de inovação - estas contas são muito pequenas, não sendo adequadas para atividades de promoção paga tradicionais.

Então… este modelo é melhor do que o marketing KOL tradicional? Há controvérsia aqui.

Existem alguns problemas com os micro KOLs:

Eles frequentemente formam uma câmara de eco de atenção, seguindo-se e retransmitindo-se mutuamente → a sobreposição do público é severa. Em áreas verticais menores, esse comportamento ajuda na disseminação de conteúdo de qualidade. Mas em atividades de alta frequência (como yaps/snaps), isso leva à exposição excessiva, e os usuários começam a perder o interesse.

Apesar disso, Kaito e Cookie realmente ofereceram oportunidades de entrada para pequenas contas, tornando o programa de embaixadores mais descentralizado e fácil de gerenciar.

É mais importante a descentralização do marketing ou a eficiência? Isso também é controverso.

Não devemos esquecer o recente caso do Loud!: Tagarelice ≠ Estratégia. Participação mental ≠ Influência.

O marketing tradicional de KOL também tem suas falhas

A cruel verdade é: se o seu produto carece de pontos de venda, você precisará pagar mais. O KOL é apenas um canal de voz - alguns têm uma voz alta, outros são humorísticos, outros são profissionais, mas não são criadores de milagres.

Agora, se o seu produto realmente for atraente, surgirá um novo problema:

Faltam gravemente KOL que atendam aos seguintes critérios:

• Ter um público-alvo de tráfego orgânico
• Compreender os princípios técnicos
• Pode criar conteúdos que ressoam
• Aceitar colaboração de patrocínio

Muitos dos principais KOL não aceitam postagens pagas. Eles ou investem em privado ou cobram cinco dígitos por tweet. É por isso que quase 50% das instituições colaboram profundamente apenas com 50-100 KOL entre 1000+ contas, e 85% dos KOL pagos geram zero resultados efetivos.

Então, como é que o marketing de KOL realmente funciona?

• Publicar posts repetidamente a longo prazo → mais confiança, mais reconhecimento, melhor conversão
• Interação cruzada de KOL → Exigir que citem as opiniões uns dos outros, em vez de apenas retransmitir anúncios da marca.
• Divulgação natural > Promoção forçada → A comunidade consegue perceber anúncios forçados, permitindo que os KOL se expressem livremente e compartilhem suas opiniões reais.
• Não compre anúncios, mas compre comentários → Comentários reais superam anúncios em banner
• Sair da plataforma X → Telegram, Substack = Menos ruído, maior taxa de retenção

A minha visão sobre o futuro do marketing Web3

Kaito e Cookie introduziram os micro KOLs no jogo de quota de atenção, oferecendo aos marketeers um novo mecanismo experimental. Isso se tornará uma alavanca de marketing eficaz ou se tornará mais ruído? Ainda não se sabe.

O marketing KOL não vai desaparecer, mas precisa de vozes autênticas, e não de contas a gritar 24/7 a pagar.

Por fim, quero dizer uma coisa: por que é que todos continuam obcecados pela plataforma X? Se realmente queres alcançar crescimento, não ignores mais o Telegram e o Substack.