Desvelando "Camarón del Oeste, Crianza del Este": Las Tres Lógicas del Estallido de Localización de OpenClaw

Una pieza de software de inteligencia artificial de código abierto, OpenClaw, ha provocado una ola nacional de “crianza de langostas” en China. Casi mil personas hacen fila frente a la sede de Tencent en Shenzhen para instalarla, desde programadores hasta ingenieros jubilados, amas de casa e incluso ancianos chinos participan activamente.

La velocidad y entusiasmo con que los chinos abrazan la IA ha dejado asombrados a los extranjeros.

“¡Es bastante sorprendente!”, escribió Philip Sun, de Goldman Sachs Asia, en un memorando, “los jóvenes inversores chinos que he conocido ya tienen varias ‘langostas’… una para resumir las noticias del mercado cada mañana, otra para analizar si las decisiones de inversión son demasiado emocionales, e incluso hay una ‘langosta supervisora’ que vigila a las demás”.

(Empleados de Tencent montan puestos afuera del edificio de la sede en Shenzhen, ayudando gratis a los transeúntes a instalar OpenClaw en sus computadoras)

Esta ola de “langostas IA” en China no solo ha impactado a Wall Street, sino que también ha provocado una reevaluación profunda de la lógica industrial de “crianza de langostas en Occidente y en Oriente”. El 11 de marzo, Guolian Minsheng Securities publicó un informe titulado “‘Cría de langostas en Occidente, crianza en Oriente’ — Comparación del desarrollo de OpenClaw en China y EE. UU.”, que desglosa la lógica comercial subyacente a esta tendencia.

“Cría de langostas en Occidente, crianza en Oriente”: la lógica de implementación industrial en China

Aunque el producto OpenClaw surgió en el extranjero, tras febrero el mercado chino lo adoptó rápidamente y lo llevó a aplicaciones a gran escala, mostrando una característica única de “cría en Oriente”.

El informe considera que esta tendencia de “cría en Oriente” es principalmente una “FOMO” (miedo a perderse) de las grandes empresas nacionales respecto a la tendencia de OpenClaw, pero en realidad refleja una dislocación ecológica en la ola de aplicación de IA en la era de los agentes, tanto en China como en el extranjero. En comparación con el extranjero, China tiene ventajas en costos, tráfico y políticas en esta “ola de langostas”.

Desde la perspectiva de costos, el ecosistema de grandes modelos en China ha creado una barrera única de “API de bajo precio”. El informe señala: “El precio de llamada a la API de modelos nacionales es aproximadamente una sexta parte del de productos similares en el extranjero.” Esta ventaja proviene de una energía más barata, configuraciones de hardware más flexibles y una competencia feroz entre los fabricantes de modelos.

Además, impulsados por OpenClaw, el consumo de tokens de modelos nacionales ha acelerado su crecimiento. Datos de OpenRouter muestran que el consumo reciente de grandes modelos ha alcanzado nuevos máximos, con una pendiente de crecimiento pronunciada, y los modelos chinos lideran en consumo de tokens. La rápida explosión en el consumo de tokens también demuestra la ventaja en costos.

Desde la perspectiva del tráfico, la participación activa de las grandes empresas es clave para la explosión de la “ola de langostas”. Con el lanzamiento de “AutoClaw” por Zhipu el 10 de marzo, los productos de langostas en China se han extendido a despliegues locales, en la nube y en configuraciones híbridas.

Para las grandes empresas de internet, implementar OpenClaw no solo puede aumentar los ingresos del negocio de agentes, sino que también implica la lucha por un “nuevo derecho de distribución” en la era de los agentes. Mirando hacia el futuro, a medida que la implementación de agentes continúa, la forma en que las personas interactúan con el mundo digital podría reestructurarse: cuando el control pase de humanos a agentes, también podría migrar la entrada de tráfico.

Para las grandes empresas, aunque esta ola de OpenClaw aún enfrenta desafíos técnicos, la transformación del IA de “Chat” a “Trabajo” podría generar preocupaciones en el mercado sobre cambios en las plataformas y entradas, lo que lleva a que muchas empresas experimenten un “FOMO” y desplieguen activamente. Además, empresas como Tencent, con su efecto de crecimiento viral en redes sociales, podrían impulsar aún más la atención social hacia la “ola de langostas”.

Desde la perspectiva de políticas, Shenzhen, Wuxi y otras regiones ya han lanzado políticas específicas. El informe menciona que en Wuxi, en el Parque de Alta Tecnología, se han publicado 12 políticas de “crianza de langostas”, con apoyos máximos de hasta 5 millones de yuanes, cubriendo talento, implementación industrial y cumplimiento de seguridad.

1. El 8 de marzo, Shenzhen publicó que el Departamento de IA (robots) del distrito de Longgang solicitó opiniones públicas sobre las “Medidas para apoyar el desarrollo de OpenClaw y OPC (borrador de consulta)”. Entre ellas, se fomenta que plataformas especializadas y de mercado lancen “áreas de servicio de langostas”, ofreciendo despliegues gratuitos de OpenClaw y subsidios para quienes cumplan ciertos requisitos.

2. El 9 de marzo, Wuxi publicó “Medidas para apoyar la integración de proyectos de comunidades de código abierto como OpenClaw y OPC (borrador de consulta)”. Las 12 políticas de “crianza de langostas” ofrecen apoyo desde la base hasta la implementación industrial, incluyendo talento, seguridad y cumplimiento, con un paquete de beneficios en efectivo. En despliegues, las plataformas en la nube locales que ofrecen despliegues y kits de desarrollo gratuitos pueden recibir hasta 1 millón de yuanes en subsidios completos.

Transformaciones en formas de despliegue y selección de modelos con enfoque local

El avance más reciente en esta ola ha sido la participación directa de los principales fabricantes de grandes modelos.

Guolian Minsheng Securities señala en su informe: “El 10 de marzo, Zhipu lanzó oficialmente AutoClaw (nombre en chino: 澳龙), una versión local de OpenClaw que se puede instalar con un clic y que cuenta con capacidades completas de OpenClaw nativo.”

Según la firma, Zhipu explica: “AutoClaw澳龙 viene preinstalado con más de 50 habilidades principales, listo para usar, cubriendo creación de contenido, productividad, código, marketing, investigación financiera y otros escenarios de alta frecuencia, y soporta integración con herramientas de mensajería instantánea como Feishu.”

No solo Zhipu, sino que grandes empresas nacionales están participando activamente en la localización. Desde febrero, empresas como Zhipu, MiniMax y otros fabricantes de grandes modelos y principales proveedores de nube han lanzado productos relacionados con Claw.

Guolian Minsheng Securities observa que los productos nacionales en despliegue y origen de modelos ya muestran características claramente distintas.

En cuanto a formas de despliegue, el informe indica: “Desde la perspectiva del despliegue, la participación en esta ola de langostas por parte de diferentes actores presenta un escenario de ‘pluralidad de enfoques’.” A diferencia del enfoque original de OpenClaw en el extranjero, que priorizaba despliegues locales, los productos chinos muestran una variedad de despliegues: local, en la nube y híbrido, con mayor flexibilidad. La razón principal, según el informe, es que los productos nacionales están más enfocados en la conveniencia y seguridad del despliegue.

En cuanto a la integración de modelos, el informe destaca: “Desde la fuente del modelo, la mayoría de los actores actualmente utilizan múltiples modelos, aunque algunas empresas optan por modelos propios como principal fuente.” En comparación con la amplitud de soporte en versiones extranjeras, los productos chinos tienden a centrarse en modelos nacionales principales, y algunos solo soportan sus propios modelos.

En resumen, el informe considera que, bajo la ola de “crianza de langostas” impulsada por OpenClaw, la IA en China mantiene su tendencia de aplicación práctica, demanda acelerada y resonancia en la cadena industrial.