Emprendimiento en Web3 en China, ¿cuáles son las mejores opciones? (Tres)

Las colecciones digitales deben ser familiares para todos. Hace 21 años, los jugadores nacionales lo llamaban NFT, y después de 21 años, los jugadores nacionales lo llamaban colecciones digitales.

En marzo de 2021, el trabajo digital de Beeple se vendió por la impresionante cifra de 69 millones de dólares en Christie’s, permitiendo al mercado global ver realmente el valor de los NFTs por primera vez y convirtiendo esta narrativa en un nuevo enfoque más allá de los criptoactivos.

Esta fiebre se extendió rápidamente a China. Desde la segunda mitad de 2021, grandes fábricas nacionales han entrado en el mercado para tantear el terreno: el “Phantom Core” de Tencent se lanzó en agosto de 2021, el negocio de recogida digital bajo el sistema Ant Chain también ha comenzado a avanzar y a formar gradualmente la marca “Whale Exploration” en 2021, y el “Lingxi” de JD.com se lanzará a finales de 2021. Posteriormente, en la primera mitad de 2022, se incorporaron un gran número de plataformas pequeñas y medianas, y la expansión de la industria se aceleró aún más. Según estadísticas del sector, a junio de 2022, el número de plataformas relacionadas con NFT/colecciones digitales en China se ha multiplicado aproximadamente cinco veces respecto a principios de año, con más de 500 plataformas activas.

Sin embargo, mientras el mercado está subiendo, la narrativa de la plataforma ha mostrado signos de contracción. Por ejemplo, la expresión “NFT” ha sido reemplazada gradualmente por “colecciones digitales” en la comunicación pública, y las transacciones secundarias y las expresiones financieras también han comenzado a debilitarse deliberadamente. Este cambio se hizo más pronunciado en la segunda mitad de 2022. En agosto de 2022, la plataforma líder representada por Tencent Magic Core anunció el cese de la emisión de cobros digitales y lanzó un acuerdo de reembolso, lo que provocó que la industria entrara en una fase de rápida liquidación. Un gran número de plataformas que dependían de primas secundarias y del sentimiento especulativo se retiraron, y el primer ciclo de cobros digitales completó la transición del frenesí a la contracción casi en dos años.

Hoy en día, mirando atrás a las colecciones digitales nacionales, el mercado ha pasado por una y otra ronda de liquidación. La gran mayoría del modelo de “contar historias mediante el intercambio” ha resultado inviable, e incluso el margen para que siga existiendo es limitado. Tiene sentido pensar que una pista así parece haber terminado.

Pero, ¿por qué Portal Labs piensa que las colecciones digitales siguen siendo una buena forma de emprender en el Web3 chino? Más te vale mirar hacia abajo.

El espacio de políticas sigue ahí

Una de las razones principales por las que las colecciones digitales siguen mereciendo la pena en China es que la política no se anula a sí misma. Lo que realmente se suprime por la regulación es el camino de la especulación financiera en nombre de las colecciones digitales. En otras palabras, las colecciones digitales no son una vía única en China, y se ha trazado un límite claro.

Este límite es muy claro: no puede financiarizarse, no puede titularizarse, no puede negociarse.

Desde 2022, los reguladores han emitido repetidamente advertencias de riesgo sobre riesgos especulativos relacionados con NFT. La Asociación China de Finanzas por Internet, la Asociación Bancaria China y la Asociación de Valores de China emitieron conjuntamente una iniciativa en abril de 2022, oponiéndose claramente a las tendencias de financiarización y titulización de los NFTs, y enfatizando la necesidad de prevenir riesgos como la especulación en el mercado secundario y la recaudación ilegal de fondos. Esto casi se ha convertido en un punto de inflexión en la industria nacional de la colección digital.

Es también en este contexto donde el concepto de “colecciones digitales” ha ido sustituyendo gradualmente a “NFT” y se ha convertido en una expresión más localizada de cumplimiento. La plataforma ya no enfatiza el comercio de activos, sino que enfatiza la colección y los atributos culturales del contenido digital. Muchos emisores también han empezado a evitar activamente la circulación secundaria, debilitar la narrativa de precios y, en su lugar, situar las colecciones digitales en escenarios más seguros como la creatividad cultural, la marca y el turismo cultural.

A juzgar por las señales de política, esta “forma de activos digitales desfinanciarizados” no carece del todo de espacio. Por el contrario, cuando las colecciones digitales están integradas en aplicaciones como la comunicación cultural, la confirmación de derechos de autor y la pertenencia a la marca, se asemejan más a una herramienta de vales digitales que a un objetivo de inversión. La razón por la que un gran número de proyectos nacionales de colección digital pueden seguir existiendo es precisamente porque han completado este cambio de posicionamiento.

De forma más realista, China no carece de terreno político para la industria cultural digital. Ya sea la digitalización del turismo cultural o la mejora del consumo cultural, la dirección del fomento regulatorio siempre ha sido la “industria del contenido” y la “creatividad digital”. Solo volviendo a este marco podrán las colecciones digitales convertirse en un camino emprendedor sostenible para Web3.

Por lo tanto, la respuesta a si es posible realizar colecciones digitales en China no depende de la tecnología, sino de la línea que se sitúe. De pie en la línea de negociación, debe ser una zona de alta presión; Sin embargo, situándose en la línea entre el contenido cultural y la operación de marca, puede convertirse en una de las pocas entradas Web3 que pueden implementarse cumpliendo con la normativa.

La industria ha sido despejada

Si la política traza el límite, entonces el propio mercado ha completado un cribado más brutal. La primera ronda de colecciones digitales en China no es “enfriarse lentamente”, sino liquidarse rápidamente. La expansión de la plataforma en 2021-2022 fue casi explosiva, pero la contracción que siguió fue igual de rápida. Un gran número de proyectos que dependen de primas secundarias, sentimiento especulativo y negociación gris dejan poco margen bajo los efectos duales de la presión regulatoria y la marea baja del mercado.

Después de 2022, la estructura de la industria ha cambiado significativamente. La parte que antes estaba más concurrida —la emisión es bombo y la recaudación es activo— está en gran parte vacía. Las plataformas y proyectos restantes muestran características más consistentes: transacciones débiles, contenido pesado, finanzas débiles y operaciones pesadas. Ya no intentan replicar la lógica de libre circulación de los mercados extranjeros de NFT, sino que convergen colecciones digitales en un producto cultural digital y una herramienta de marca.

Esto supone un cambio importante: las “dificultades emprendedoras” de las colecciones digitales en China han pasado de “si pueden distribuirse” a “si pueden operarse”. En el primer ciclo, las capacidades principales de muchos equipos son empaquetar, vender y crear una sensación de escasez. Pero tras la compensación, el mercado ya no recompensa este modelo. Lo que realmente puede quedarse suelen ser aquellas plataformas con suministro de contenido, cooperación en canales y capacidades operativas a largo plazo.

El “suministro de contenido” aquí no se refiere a crear una imagen aleatoria, sino a si puedes seguir obteniendo fuentes de contenido protegidas, propiedad intelectual y culturalmente valiosas. Por ejemplo, plataformas como Only Art (theone.art) están esencialmente más cercanas al comercio electrónico de arte digital: trabajan con artistas y titulares de derechos de autor para obtener obras licenciadas, y luego llevan a cabo una distribución limitada y serialización alrededor de las obras. La plataforma no vende “activos en cadena”, sino un sistema de contenido digital con fuentes, derechos de autor y suministro continuo.

La llamada “cooperación por canales” no es una simple comunicación comunitaria, sino si las colecciones digitales pueden integrarse en escenarios reales de consumo. Muchas prácticas más sostenibles en China suelen ocurrir en instituciones culturales y sistemas de marca. Por ejemplo, museos, lugares escénicos y plataformas cooperan para emitir colecciones digitales con temática de reliquias culturales, que esencialmente tratan las colecciones digitales como parte de la difusión cultural y el consumo conmemorativo, en lugar de un objetivo libremente comercializable. De manera similar, la lógica de Starbucks y otras marcas que promueven sistemas de membresía NFT en el extranjero también muestra que la verdadera entrada de valor de las colecciones digitales suele provenir de los derechos de membresía y la ecología del consumo, más que de precios en el mercado secundario.

La “capacidad de operación a largo plazo” es el núcleo de la plataforma digital de recogida doméstica. La emisión es solo el principio, y la verdadera respuesta de la plataforma es: ¿por qué los usuarios se quedan? ¿Cómo sacar provecho de los derechos? ¿Cómo dura el evento? Muchos proyectos fracasan no porque no puedan venderse, sino porque no hay siguiente paso tras la venta, y la colección se convierte en una imagen estática, y los usuarios la pierden naturalmente. Por ejemplo, el “Museo de Arte del Pueblo Lingjing” bajo el Diario del Pueblo enfatiza los atributos de comunicación cultural de las colecciones digitales, formando un ritmo continuo de contenido mediante la cooperación entre artistas, la curación de temas y la distribución de columnas de contenido, en lugar de ventas puntuales. De manera similar, la Agencia de Noticias Xinhua ha lanzado un plan de distribución que combina colecciones digitales con el bienestar público, integrando las colecciones digitales en narrativas públicas y actividades de marca, convirtiéndolas más en proyectos culturales a largo plazo que en activos comerciales. Mirando la escena del turismo cultural, la clave para la continuación de la práctica de colecciones digitales en algunos museos y lugares paisajísticos no está en el “precio”, sino en la “escena”. A menudo vinculan colecciones digitales a exposiciones, entradas conmemorativas y actividades offline, permitiendo a los usuarios conservar no una foto, sino un registro de participación cultural. La lógica operativa de estos proyectos está más cerca de productos culturales y creativos que de los criptoactivos.

Por ello, el circuito cerrado comercial de plataformas que aún están en funcionamiento hoy suele estar más cerca de una “plataforma de consumo de contenido” que de un “mercado de trading de activos”: obtener contenido mediante cooperación en propiedad intelectual, completar ventas mediante distribución limitada y luego mantener la retención de usuarios mediante actividades de membresía y diseño de acciones, en lugar de depender del aumento de precios en el mercado secundario. Este modelo suena “menos Web3”, pero es precisamente por eso que ha podido existir durante mucho tiempo en China. El verdadero camino que puede tomar la colección digital en China no es una narrativa financiera, sino una operación basada en plataformas.

El lado de la demanda es real

¿Existe una demanda real de colecciones digitales? Si es solo un concepto de “existencia de cumplimiento” y nadie está dispuesto a pagar por ello, entonces aún no puede convertirse en un camino emprendedor Web3.

La respuesta es que sí la hay. Especialmente en el ámbito de la cultura y el turismo cultural.

Como potencia histórica y cultural que ha perdurado durante 5.000 años, lo más indispensable para China son los activos de contenido. Sin embargo, museos, lugares paisajísticos y proyectos locales de turismo cultural llevan mucho tiempo enfrentándose al mismo problema: cómo convertir el contenido cultural en productos que puedan ser difundidos, consumidos y precipitados. Las colecciones digitales ofrecen una nueva forma de recuerdos digitales. Puede llevar a cabo la extensión de la exposición y convertirse en parte del consumo turístico cultural. Para muchas instituciones, este modelo es más ligero y fácil de difundir que los productos culturales y creativos tradicionales, y está más alineado con los hábitos de consumo digital de los usuarios jóvenes.

Además, las verdaderas oportunidades de negocio para las colecciones digitales en China provienen en gran medida de las “necesidades operativas del usuario” en el ámbito de la marca. Las marcas de consumo siempre buscan nuevos proveedores de membresía: deben tener un sentido de identidad, escasez y funcionamiento a largo plazo. El papel de las colecciones digitales aquí se parece más a un vale de membresía digital que a un producto de imagen única. Las marcas no están escasas de presupuesto, sino de una herramienta sostenible para la membresía. Si una colección digital puede estar vinculada a puntos, actividades, derechos e intereses, puede entrar en el sistema operativo de la marca en lugar de quedarse en una isla de cadenas.

Más importante aún, este tipo de demanda tiene atributos B2B muy claros. Las instituciones culturales necesitan soluciones de contenido digital, las marcas necesitan herramientas de membresía y marketing, y las plataformas ofrecen distribución, confirmación de derechos, operación y servicios técnicos. La lógica de pago de toda la cadena proviene de la industria del contenido y la industria de consumo, no de fondos especulativos en el mercado secundario.

Esta es también la importancia práctica más crítica de las colecciones digitales en el contexto chino: sus compradores no son “inversores”, sino “fiestas de contenido” y “fiestas de marca”. Su valor no reside en el aumento de precios, sino en si puede convertirse en una infraestructura digital para el consumo cultural y la gestión de marcas.

Mayor resistencia: La percepción del usuario sigue atrapada en la “especulación financiera”

Aunque exista el espacio de políticas y el lado de la demanda esté realmente establecido, las colecciones digitales siguen enfrentándose a una resistencia inevitable en China: la cognición de los usuarios.

Las colecciones digitales, o todo el Web3, han dejado un “lastre histórico” demasiado pesado en China. La expansión del mercado de 2021 a 2022 no es esencialmente un “experimento digital cultural”, sino más bien una especulación de activos disfrazada de contenido. Un gran número de usuarios se expone a colecciones digitales por primera vez, no porque esté atada a derechos culturales o membresías, sino porque “¿va a subir”. Aunque este camino ha traído tensións a corto plazo, casi ha provocado el posterior colapso de la confianza.

Por lo tanto, la mayor dificultad de las colecciones digitales hoy en día es que muchas personas todavía entienden las colecciones digitales como “NFTs” y las consideran un producto especulativo y castrato, en lugar de una nueva herramienta de credencial digital. Este desajuste cognitivo afectará directamente al funcionamiento del proyecto: los usuarios no están dispuestos a pagar por contenido ni a quedarse por derechos, y solo les importa si existe un mercado secundario y si hay margen para apreciar. Una vez que las colecciones digitales son consideradas “objetivos de hype” por los usuarios, es difícil para las marcas seguir invirtiendo porque rápidamente se deslizarán hacia áreas sensibles regulatorias y se desviarán de la intención original de operación de marca.

Un problema más realista es que el mecanismo de asignación de valores de las colecciones digitales aún no se ha implementado completamente en China. Muchos proyectos se quedan en la fase de “la emisión ha terminado”: envía una foto, se hace una venta, se completa un marketing y luego no hay siguiente paso. Los usuarios solo reciben un activo estático, que no puede ser intercambiado, ni sus derechos pueden ser cobrados, y mucho menos un motivo para seguir participando. Así que los usuarios volverán naturalmente al juicio original: si no puede apreciar, ¿entonces cuánto vale? ¿Por qué debería comprarlo?

Este también es un momento decisivo al que deben afrontarse los emprendedores de la colección digital. En el primer ciclo, todos dependían de las emociones y la escasez para impulsar el comercio; En el segundo ciclo, lo único que realmente puede sobrevivir es redefinir el valor redefiniendo la estructura de renta o o sea, el vínculo de escenarios y la operación a largo plazo.

El doble problema del sistema de membresía y la transparencia en cadena

La pregunta desde el lado de la marca es más realista: ¿pueden las colecciones digitales entrar en el sistema operativo a largo plazo?

En los últimos años, muchas marcas de consumo tanto nacionales como internacionales han probado NFTs o colecciones digitales. Starbucks ha lanzado una exploración de un sistema de membresía basado en NFT, las marcas de lujo también han hecho co-branding digital y muchas marcas nacionales también están tanteando el terreno en nodos de marketing. Pero un fenómeno común es que muchas marcas no toman acciones de seguimiento tras el primer número. Porque todos están atascados en “cómo usarlo después de enviarlo”.

Lo que realmente necesitan las marcas son herramientas de membresía. El núcleo del sistema de membresía no es la emisión, sino la operación: nivel, derechos, puntos, recompra y alcance de actividad. Estas cosas deben formar un bucle cerrado. Sin embargo, las colecciones digitales son solo recuerdos puntuales en muchos proyectos y carecen de derechos y intereses continuos en el diseño. Es difícil para las marcas responder a una pregunta clave para los usuarios: ¿Qué significa exactamente tenerla? ¿Qué valor a largo plazo aporta aparte de “lo compré”?

Cuando las colecciones digitales no pueden integrarse en el sistema de membresía, solo pueden mantenerse en el nivel de trucos de marketing. Publicar una vez puede crear un tema, pero hacerlo dos veces se convertirá en una acción repetitiva e incluso hará que los usuarios se cuestionen. Por eso muchas marcas optan por dejarlo tras intentarlo, porque carece de un punto de partida operativo sostenible.

Una preocupación más profunda proviene de la sensibilidad comercial que genera la transparencia en la cadena.

En el contexto de Web3, la transparencia on-chain es una ventaja porque es verificable y rastreable. Sin embargo, en el contexto de la gestión de la marca, la transparencia en cadena puede convertirse en una carga. Una vez que la estructura de membresía, el comportamiento de los usuarios y las preferencias de los consumidores se precipitan en la cadena en forma de discursos públicos, significa que los competidores pueden especular sobre los retratos de los usuarios y las estrategias operativas de la marca. Para las marcas tradicionales, este “sistema de membresía abierta” no es naturalmente seguro.

Por lo tanto, para que las colecciones digitales se conviertan en una herramienta a largo plazo, es necesario ayudar a las marcas a integrar verdaderamente las colecciones digitales en el sistema de membresía y proporcionar herramientas controlables dentro de los límites de cumplimiento y privacidad.

¿Qué es la incisión emprendedora de Web3 para las colecciones digitales?

En definitiva, la verdadera viabilidad emprendedora de Web3 para las colecciones digitales en China debería centrarse en el contenido, la marca y los escenarios para ofrecer infraestructuras sostenibles y capacidades de servicio.

La primera incisión es el servicio de distribución digital de turismo cultural y contenido cultural.

Los activos culturales de China son extremadamente ricos, pero las instituciones culturales carecen de capacidades de productos digitales. El valor de las colecciones digitales aquí no son las transacciones financieras, sino como recuerdos digitales, medios de comunicación cultural y productos de consumo de contenido. Si el equipo emprendedor puede proporcionar un conjunto completo de herramientas, desde la confirmación de derechos de autor, el empaquetado de contenidos hasta la distribución y operación, pueden encontrar una demanda estable en la tendencia a largo plazo de la digitalización del turismo cultural.

La segunda incisión es la acreditación digital del sistema de membresía de la marca.

Lo que realmente les falta a las marcas no son “trucos NFT”, sino herramientas sostenibles de gestión de membresías. Si las colecciones digitales pueden vincularse a puntos, actividades, niveles y intercambios de derechos, pueden convertirse en un nuevo estatus de membresía. La oportunidad para los equipos emprendedores es ayudar a las marcas a diseñar estructuras de capital y proporcionar un sistema de vales digitales controlable, en lugar de limitarse a vender fotos.

La tercera incisión es la infraestructura de recogida digital a nivel empresarial en la cadena de alianzas o cadena de licencias.

La transparencia de la cadena abierta no se adapta de forma natural al contexto de las marcas nacionales. Muchas organizaciones necesitan un sistema digital de credenciales auditable, rastreable, pero al mismo tiempo controlable y aislado. Esto significa que los equipos emprendedores pueden ofrecer capacidades subyacentes en la dirección de las “credenciales de cumplimiento en cadena”: gestión de permisos, aislamiento de privacidad, protección de datos de los usuarios e integración con los sistemas CRM existentes.

La cuarta incisión es el proveedor de servicios de operaciones para las colecciones digitales.

Tras la autorización, la competencia de la plataforma deja de ser “quién puede enviar”, sino “quién puede operar”. Un gran número de instituciones culturales y marcas no carecen de canales de distribución, pero sí lo que les faltan son metodologías operativas: cómo crear contenido serial, cómo diseñar derechos, cómo retener usuarios y cómo convertir colecciones digitales en proyectos a largo plazo. Los equipos emprendedores pueden existir como proveedores de servicios, obteniendo flujo de caja a través de sistemas de proyectos y comisiones de servicio a largo plazo, en lugar de optar por el camino de alto riesgo de la activación.

Lista de Acciones de Emprendimiento de la Colección Digital

Las oportunidades emprendedoras de las colecciones digitales en China no han terminado, pero el núcleo se ha desplazado hacia la operación y la incrustación. Este camino no volverá al frenesí de 2021, y es difícil producir un “efecto de dinero rápido”. Sin embargo, bajo la premisa de que los límites de las políticas están claros y el lado de la demanda realmente existe, podría convertirse en una de las pocas entradas emprendedoras del Web3 que aún permanecen en el ámbito del cumplimiento normativo y puedan generar flujo de caja a largo plazo.

Si tomas las colecciones digitales como un camino emprendedor en el Web3 chino, tú y tu equipo debéis responder a algunas preguntas muy realistas antes de hacerlo:

Primero, ¿de dónde proviene vuestro contenido? ¿Existe un suministro estable de derechos de autor y propiedad intelectual?

Segundo, ¿quién es tu parte que paga? ¿Es una institución cultural o un presupuesto de marca?

Tercero, ¿cómo funciona vuestro producto? ¿Cómo sacar provecho de los derechos tras la emisión?

Cuarto, ¿dónde está tu límite de cumplimiento? ¿Es evitar por completo el trading y la financiarización?

Quinto, ¿se puede ofrecer un servicio a largo plazo en lugar de una oferta única?

Las cobranzas digitales no son una vía rápida de dinero. Al contrario, si realmente quieres tratarlo como un camino emprendedor, hay que afrontar las dificultades anteriores y hay que desmontarlas y resolverlas una a una. Por lo tanto, aunque este camino puede ser una de las pocas direcciones en el Web3 chino que puede sobrevivir legalmente, no es fácil ni adecuado para entrar con la expectativa de que “puedes empezar intentándolo”. Tienes que ser más deliberado y más a largo plazo. Quieres verlo como un negocio de contenido y operación que necesita ser profundamente cultivado, en lugar de una oportunidad de mercado que puede depender de emociones y arbitraje cíclico.