Độ sâu | Những huyền thoại và thực tế về Stablecoin: Hướng dẫn thực địa từ 20 quốc gia châu Phi

Tác giả: Adeola Adedewe, Người sáng lập và Giám đốc điều hành của Kredete

Biên dịch: Felix, PANews

Châu Phi không phải là một thị trường duy nhất, mà là một tập hợp gồm 54 thị trường, với các cơ quan quản lý khác nhau, các chiến lược ngân hàng trung ương khác nhau và các thực tế chính trị khác nhau. Cách nhanh nhất để tự mình gặp thất bại là bắt đầu bằng một slide ghi “Châu Phi” như thể nó là một quốc gia, rồi quảng bá một câu chuyện stablecoin na ná nhau. Nhóm Kredete vừa kết thúc chuyến thăm 20 quốc gia và đã trao đổi với hơn một trăm ngân hàng, nhà quản lý và nhà hoạch định chính sách. Đây là một bản tóm tắt thực tế và thẳng thắn về tình hình thực tế - đâu là sai lầm, đâu là thực tế và những điều kiện nào cần thiết để đạt được stablecoin.

Điểm chính:

• Stablecoin ở châu Phi đang ở trong một sự cân bằng tinh tế giữa sở thích chính sách và rủi ro chính trị. Trong một số trường hợp, nó được coi là một dự án thí điểm, được cho phép triển khai. Trong khi ở những lĩnh vực khác, chỉ cần có hành động không được cấp phép, bạn sẽ buộc phải rút lui.
• Hiện tại chỉ có một vài quốc gia có hệ thống cấp phép cho nhà cung cấp dịch vụ tài sản ảo (VASP) có thể hoạt động. Vẫn còn một số quốc gia đang trong giai đoạn thử nghiệm sandbox / dự thảo luật. Đừng nhầm lẫn tài liệu tư vấn với giấy phép.
• Ngân hàng sẽ hành động khi có sự phù hợp giữa mối quan hệ, bảo đảm quản lý và câu chuyện rủi ro, chứ không phải vì bạn đã đăng một bài viết trên LinkedIn về “khởi động kinh doanh tại châu Phi”.
• Kiểm tra tín nhiệm nhanh nhất: Đối tác ngân hàng của bạn có thể nộp kế hoạch của bạn cho ngân hàng trung ương và nhận được phản hồi “không có ý kiến” một cách nhanh chóng không? Nếu không, thì bạn đang làm công cốc.

Cạm bẫy và thực tế (từ các trường hợp thực tế)

Quan niệm sai lầm một: “Châu Phi cần stablecoin của chúng ta.”

Thực tế: Châu Phi cần các kênh giao dịch ngoại hối được quản lý, quy trình thanh toán có thể dự đoán và quy trình KYC/AML nghiêm ngặt. Trong một số lĩnh vực, các khoản tiền gửi được mã hóa do ngân hàng phát hành vượt trội hơn so với stablecoin trên chuỗi công khai ở cấp độ tổ chức. Ở những lĩnh vực khác, API thanh toán bằng tiền tệ pháp định có chức năng báo cáo thích hợp vượt trội hơn bất kỳ giải pháp mã hóa nào. Người dùng muốn có vốn có thể lưu thông và thanh toán, chứ không phải là whitepaper.

Cạm bẫy thứ hai: “Châu Phi đã có mười giấy phép VASP được cấp phép - vì vậy hãy hành động ngay!”

Thực tế: Tiếng ồn trực tuyến đã khiến dự thảo luật, không gian thử nghiệm và giấy phép chính thức bị nhầm lẫn với nhau. Trên thực tế, rất ít hệ thống quản lý thực sự có hiệu lực toàn diện và cấp giấy phép thực tế - và những giấy phép này còn đi kèm với sự giám sát liên tục. Thông báo trên LinkedIn không tương đương với sự ủy quyền của cơ quan quản lý.

Hiểu lầm thứ ba: “Các ngân hàng châu Phi đang háo hức hợp tác với các công ty khởi nghiệp tiền điện tử toàn cầu.”

Thực tế: Các ngân hàng ở châu Phi rất khao khát giữ giấy phép. Những cân nhắc của ban lãnh đạo: Liệu điều này có khiến chúng tôi nhận được thư cảnh báo từ ngân hàng trung ương không? Liệu ngân hàng đại lý của chúng tôi có đưa ra những câu hỏi khó khăn không? Liệu điều này có làm hỏng quy định về ngoại hối không? Nếu câu trả lời của bạn là “chưa”, thì họ sẽ không hành động - bất kể bạn trình bày bao nhiêu slide “người dùng hoạt động hàng ngày”.

Cạm bẫy thứ tư: “Chúng ta có thể điều khiển châu Phi từ văn phòng liên hợp ở Miami, Tel Aviv hoặc São Paulo.”

Thực tế: Đây là một thị trường có mối quan hệ. Nếu bạn không có những người ủng hộ địa phương có thể đưa đội ngũ của bạn đến gặp giám đốc, hoặc ít nhất là người đứng đầu bộ phận phù hợp, bạn sẽ lãng phí nhiều năm trong trạng thái “sắp khởi động”. Người địa phương biết ai có thể ký, ai thực sự đưa ra quyết định, và tuần nào không nên gọi điện - hoặc bạn tự bay qua để thiết lập mối quan hệ.

Bắc Phi: Nơi giao thoa giữa quy định tiền tệ và cơn sốt tiền điện tử

Bắc Phi là một ví dụ tuyệt vời cho sự khác biệt giữa lời nói trên mạng xã hội và thực tế trên đường phố. Dinar, Dirham và Bảng đều là những đồng tiền được quản lý chặt chẽ. Các quốc gia này thực hiện các quy định kiểm soát ngoại hối nghiêm ngặt. Điều này có nghĩa là các giao dịch tài chính không được phê duyệt, tài khoản nước ngoài hoặc giao dịch tiền điện tử ở cấp bán lẻ đều có thể nhanh chóng vi phạm luật tiền tệ.

Tình huống trong thực tế là:

• Ủy ban rủi ro của ngân hàng coi việc dòng tiền cryptocurrency không được phép là sự mất mát ngoại hối. Ngay cả khi bạn đang quảng bá “chỉ là stablecoin”, căn cứ pháp lý của nó thường cũng là vi phạm ngoại hối, chứ không phải là quy định riêng cho cryptocurrency.
• Thi hành pháp luật không chỉ là nói suông. Nếu hành vi của bạn bị xác định là vi phạm kiểm soát ngoại hối, hình phạt có thể bao gồm tiền phạt và tù giam. Đây chính là thực tế tàn nhẫn đứng sau biểu đồ “tỷ lệ chấp nhận cryptocurrency”.
• Ngoài ra, xu hướng và tranh luận về quản lý cũng liên tục xuất hiện, bao gồm các cuộc thảo luận về “sandbox” và sự thừa nhận đối với giao dịch tài sản số, nhưng điều này không có nghĩa là có thể làm mọi thứ mình muốn. Đường đi của các hoạt động tuân thủ phải qua các ngân hàng, các tổ chức trung gian được ủy quyền và các quy tắc do ngân hàng trung ương ban hành.

Tóm lại: Ở những khu vực pháp lý có kiểm soát ngoại hối nghiêm ngặt, “chu trình tăng trưởng stablecoin” của bạn có thể trông giống như một mô hình để né tránh kiểm soát tiền tệ. Đừng tham gia với một bản PPT phớt lờ điều này. Hãy tuân theo các quy định pháp lý thực tế.

Tổng quan về quản lý (trải nghiệm thực tế)

Không đề cập đến tên cụ thể của công ty ở đây. Nó mô tả tình hình và thực tế hoạt động mà đã được trải nghiệm hoặc xác thực trong cuộc họp. Luật pháp đang phát triển; các cơ quan quản lý cũng đang thay đổi. Nhưng điều này cung cấp cho các nhà sáng lập và đội ngũ sản phẩm một mô hình tư duy thực tế.

“Chế độ VASP có thể hoạt động đã có hiệu lực”

Tại những quốc gia/khu vực này, thực tế có thể xin cấp, nhận và chấp nhận chế độ tài sản ảo chuyên biệt (hoặc các con đường cấp phép tương đương về chức năng) có sự quản lý. Các ngân hàng, kiểm toán viên và đội ngũ tuân thủ có thể dựa vào đó để chứng thực.

• Nam Phi: Tài sản tiền điện tử được quản lý như sản phẩm tài chính. Hệ thống cấp phép đã có hiệu lực. Các ngân hàng và cơ sở hạ tầng thị trường đang phối hợp. Đã thấy tiến triển đáng kể trong đối thoại chính sách và năng lực quản lý là thực tế.
• Mauritius: Cơ quan quản lý đã trưởng thành và thành thạo về các hoạt động offshore. Giấy phép VASP là có thật và ngưỡng tuân thủ rất cao. Nếu bạn nói “Chúng tôi đã nhận được giấy phép ở đây”, điều đó thực sự có ý nghĩa lớn đối với ngân hàng.
• Seychelles: Mặc dù luật liên quan được ban hành muộn, nhưng hiện nay đã có một khung cấp phép khả thi. Đừng nhầm lẫn các vấn đề lịch sử giao dịch ngoại hối của quốc gia này với tình trạng tuân thủ hiện tại - hệ thống quản lý của họ đang nhanh chóng trưởng thành.
• Namibia: Đã ban hành luật tài sản ảo chuyên biệt. Mặc dù các quy định quản lý cấp hai vẫn đang được xây dựng, điều này cũng cung cấp cơ sở pháp lý cho các ngân hàng và văn phòng luật sư.
• Botswana: Đã có luật liên quan; thái độ bảo thủ nhưng rõ ràng. Đối với các nhà điều hành sẵn sàng tuân thủ, có một lộ trình phát triển khả thi.

Khu vực xám, nhưng đang tiến triển:

• Nigeria: Ngân hàng trung ương của nước này đã cho phép các ngân hàng cung cấp dịch vụ cho nhà cung cấp tài sản ảo (VASP) theo các quy tắc rõ ràng, trong khi cơ quan quản lý chứng khoán đang xây dựng một khuôn khổ toàn diện hơn. Trong thực tế, có thể đạt được thỏa thuận với các đối tác giao dịch phù hợp, nhưng các nhà điều hành cần kiểm soát chặt chẽ phạm vi rủi ro.

“Dự thảo, hộp cát và tín hiệu”

• Kenya/Rwanda/Ghana: Đã có dự thảo chính sách chính thức, sandbox và tài liệu tư vấn. Đây không phải là giấy phép. Nhưng nếu bạn muốn thử nghiệm với ngân hàng dưới sự giám sát của cơ quan quản lý, thì việc hợp tác với các bên liên quan sẽ phát huy tác dụng vào thời điểm này. Hãy coi giai đoạn này như là một cuộc đấu thầu: chuẩn bị đầy đủ tài liệu liên quan, sổ tay chống rửa tiền và kế hoạch ứng phó khẩn cấp.

“Ngoại hối ưu tiên, tất cả các thứ khác đứng sau”

• Bắc Phi và một phần hành lang Tây Phi / Trung Phi: Tại đây, quy định về tiền tệ là tối thượng. Lựa chọn tốt nhất của bạn là các dự án thử nghiệm mã hóa do ngân hàng dẫn dắt, cung cấp báo cáo cấp ngân hàng và thanh toán bằng tiền pháp định, hoặc hợp tác với các tổ chức thanh toán trong môi trường quản lý chặt chẽ.

Ngân hàng không mua token, họ mua là câu chuyện rủi ro

Khi bước vào văn phòng của các Giám đốc điều hành, Giám đốc tài chính tập đoàn và Giám đốc rủi ro, điều gây ấn tượng với họ không phải là những câu nói như “stablecoin là tương lai”. Điều thực sự gây ấn tượng với họ là:

1. Cấu trúc ưu tiên quản lý

Các nhà quản lý ở vị trí nào trong dòng dữ liệu? Các dự án có thể chủ động báo cáo thông tin gì - khối lượng giao dịch, đối tác giao dịch, mẫu đáng ngờ?

Ngân hàng có thể gửi một thư không có ý kiến rõ ràng đến ngân hàng trung ương trong vòng 48 giờ không? Nếu tài liệu của bạn làm tăng khối lượng công việc cho ngân hàng, thì điều đó cho thấy bạn vẫn chưa sẵn sàng để trở thành đối tác.

2. Tích hợp giám sát tuân thủ ngoại hối và trừng phạt

Làm thế nào để ngăn chặn dòng vốn ra ngoài và chênh lệch giá? Oracle, nguồn giá và kiểm soát đối chiếu của bạn ở đâu? Chiến lược cảnh báo của bạn là gì?

3. Kiểm soát rủi ro thiệt hại cho người tiêu dùng và uy tín

Nếu phóng viên sử dụng 200 đô la để thử nghiệm sản phẩm của bạn, làm thế nào để ngăn chặn việc lách KYC? Chính sách của bạn về thời gian phản hồi đối với việc cấm, thu hồi hoặc ứng phó với gian lận là gì? Ngân hàng có thể giải thích trải nghiệm người dùng của bạn cho bộ trưởng trong thời gian ngắn không?

4. Thực hiện tính thanh khoản và thanh toán dưới sự giám sát của CEO

Ai sẽ đảm bảo tiền tệ hợp pháp ở vùng biên giới? Ai sẽ quản lý tài khoản tín thác? Ai là ngân hàng đại lý? Nếu đối tác của một sàn giao dịch đóng băng việc rút tiền vào tối thứ Sáu, điều gì sẽ xảy ra? Nếu các bạn phá sản, tổn thất của ngân hàng sẽ lớn đến mức nào?

Ngân hàng mua là sự đảm bảo “Chúng tôi sẽ không phá sản khi hợp tác với các bạn”. Lời hứa miệng của các bạn cần được diễn đạt lại thành một câu chuyện giảm thiểu rủi ro, cuối cùng đạt được thông lượng tuân thủ, chứ không phải ngược lại.

Những sai lầm thường gặp của những người khởi nghiệp không phải người châu Phi

“Chúng tôi đã nói chuyện với một ngân hàng”. Bạn đã nói chuyện với quản lý khách hàng chưa? Hay bạn đã gặp một giám đốc điều hành có quyền phê duyệt? Nếu người liên hệ “ngân hàng” mà bạn đề cập không thể triệu tập cuộc gặp giữa Giám đốc điều hành / Giám đốc Công nghệ / Giám đốc Tài chính, thì bạn chưa nói chuyện với ngân hàng.

“Chúng tôi có mối quan hệ.” Ở châu Phi, “mối quan hệ” không phải là một liên kết Calendly. Mà là chỉ đến bộ phận đúng mà người ta có thể gửi tài liệu vào Ngân hàng Trung ương. Nếu đối tác của bạn không thể nhắn tin cho người viết biên bản, thì bạn vẫn còn một chặng đường dài phải đi.

“Chúng tôi tuân thủ quy định ở khu vực X, vì vậy có thể xin giấy phép ở khu vực Y”. Đây không phải là Liên minh Châu Âu, không có giấy phép trong trường hợp này. Mỗi con đường đều là kết quả của nỗ lực đấu tranh.

“Chúng tôi có thể làm điều này mà không có sự tham gia của cổ phần địa phương”. Ở nhiều thị trường, lợi ích thực sự đồng nhất có nghĩa là cần có sự đầu tư lợi ích địa phương - từ quản trị đến chia sẻ doanh thu. Nếu không, bạn chỉ là nhà cung cấp, chứ không phải là đối tác, và nhà cung cấp có thể bị thay thế.

“Giấy phép tiền điện tử hiện đang xuất hiện khắp nơi”. Không, có một số đã có hiệu lực và là nghiêm túc; một số vẫn đang ở giai đoạn dự thảo; một số mang tính chất PR. Hiểu sự khác biệt giữa chúng và đừng coi tài liệu tư vấn PDF là “giấy phép”.

Hướng dẫn hành động về công việc ngân hàng (chìa khóa thực sự để thúc đẩy tiến trình)

Chuẩn bị một tài liệu một trang gửi cho Ngân hàng Trung ương.

Mục đích, dòng chảy tài chính, hành trình khách hàng, trách nhiệm của ngân hàng hợp tác, lưu giữ dữ liệu, điều kiện kích hoạt báo cáo giao dịch đáng ngờ/báo cáo hoạt động đáng ngờ, xử lý quy tắc du lịch và cơ chế rút lui. Vui lòng giữ trong một trang.

Cung cấp thí điểm trong phạm vi nhỏ.

Kênh duy nhất, hạn chế khối lượng giao dịch, giới hạn đối tượng người dùng và điều kiện dừng lỗ rõ ràng. Định nghĩa các tiêu chí đo lường thành công quan trọng cho các cơ quan quản lý (tỷ lệ gian lận, tỷ lệ tranh chấp, thời gian giải quyết khiếu nại), không chỉ đơn giản là đội ngũ tăng trưởng của bạn.

Bắt đầu từ ngày đầu tiên, hãy chuẩn bị báo cáo.

Cung cấp báo cáo khối lượng giao dịch và giá trị bất thường cho ngân hàng đối tác hàng ngày; cung cấp tóm tắt có thể đọc cho các nhà hoạch định chính sách hàng tuần; cung cấp chứng nhận tuân thủ hàng tháng kèm theo chụp màn hình và chữ ký.

Cung cấp công cụ kiểm toán cho sản phẩm.

Xây dựng cái nhìn quản lý: Cung cấp tệp CSV có thể tải xuống, bao gồm giá trị băm KYC, kết quả trừng phạt, cờ giao dịch và dấu thời gian đầu cuối. Nếu cơ quan quản lý yêu cầu cung cấp mẫu 50 giao dịch, bạn nên xuất trong vòng năm phút.

Thực hiện giao tiếp qua kênh bí mật một cách khôn ngoan, tuyệt đối không hành động vội vàng.

Bạn cần có những đối tác địa phương uy tín, những người có thể âm thầm và đáng tin cậy giúp bạn thăm dò ý kiến của những người phù hợp. Những bài đăng tự khoe khoang thì có hại chứ không có lợi. Chỉ có sự giới thiệu mới có giá trị.

Tìm hiểu tình hình ngoại hối thực tế.

Tại những khu vực có kiểm soát ngoại hối nghiêm ngặt, sự khác biệt về tỷ giá thực tế, cửa sổ thanh khoản và thời hạn thanh toán quan trọng hơn “phí trên chuỗi”. Nếu không biết khi nào hải quan đóng cửa, sẽ không thể hiểu được tình hình của các kênh tài chính.

Stablecoin: Khi nào là ảo tưởng, khi nào là thực tế

Sai lầm: Đến năm 2030, stablecoin hướng đến nhà đầu tư cá nhân sẽ “giải quyết vấn đề chuyển tiền trên khắp châu Phi”.

Thực tế: Trong thị trường kiểm soát ngoại hối, lối vào tiền điện tử bán lẻ được coi là ngoại hối bóng. Một khi dòng tiền của bạn trông giống như giao dịch tiền tệ ngụy trang, bạn sẽ rơi vào phạm vi thực thi. Lựa chọn tốt nhất là các dự án thí điểm do ngân hàng dẫn dắt (tiền gửi mã hóa, stablecoin được kiểm soát cho thanh toán B2B) hoặc kênh tiền tệ hợp pháp có giá cả minh bạch.

Cái sai lầm: “Chỉ cần đào tạo thêm cho các nhân viên quản lý, họ sẽ phê duyệt.”

Thực tế: Các cơ quan quản lý sẽ không ngồi chờ hội thảo trực tuyến. Họ đang quản lý mục tiêu lạm phát, ổn định tiền tệ và rủi ro hệ thống. Giáo dục chắc chắn có ích, nhưng điều quan trọng là trình bày một công cụ tuân thủ, công cụ này sẽ không gây cản trở cho các mục tiêu chính sách của họ.

Thực tế: Khi stablecoin được thiết kế để được phát hành bởi ngân hàng hoặc được hỗ trợ bởi ngân hàng, có cơ chế đổi rõ ràng, dự trữ đã được kiểm toán và khả năng giám sát theo thời gian thực, nó có thể trở thành một đặc điểm tuân thủ. Trong một môi trường như vậy, từ “stablecoin” không còn chỉ là một cái tên, mà trở thành một cơ chế.

Thực tế: Trong một số lĩnh vực, stablecoin là loại tiền tệ duy nhất có thể được thanh toán một cách minh bạch 24/7 - nhưng điều kiện là đối tác của bạn có thể hợp pháp nắm giữ, đổi và báo cáo. Nếu không, bạn chỉ đang xây dựng một phiên bản trình diễn đẹp nhưng không thể sử dụng.

Nhật ký thực địa của 20 quốc gia

Các giám đốc điều hành muốn những chi tiết cụ thể, chứ không phải là những khẩu hiệu. “Ai nắm giữ quỹ? Ai chịu trách nhiệm về điều gì? Những tình huống nào có thể xảy ra vấn đề?” Nếu câu trả lời của bạn không rõ ràng, cuộc họp sẽ kết thúc một cách lịch sự mà không có gì xảy ra.

Sức ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh là có thật. Một khi bạn đề cập đến một ngân hàng đối thủ nào đó trong khu vực, sự quan tâm của họ sẽ gia tăng đáng kể. “Nếu họ chú ý đến vấn đề này, ít nhất chúng ta nên lắng nghe.” Hãy sử dụng điều này một cách chiến lược - nhưng tuyệt đối không được phóng đại. Một khi bạn phóng đại, cuộc gọi tiếp theo với đối thủ đó sẽ chấm dứt quy trình kinh doanh của bạn.

Trong phòng có Giám đốc điều hành = Có hành động. Tình huống này không phải hiếm. Nếu Giám đốc điều hành của tập đoàn hoặc người ra quyết định thực sự có mặt, bạn sẽ rời đi với một danh sách nhiệm vụ. Nếu bạn chỉ dừng lại ở mức “đổi mới” hoặc “hợp tác”, thì bạn sẽ ra về tay không.

Vai trò của đại sứ quán và văn phòng thương mại thường bị đánh giá thấp. Mặc dù chúng không thể giúp bạn có được giấy phép, nhưng chúng có thể mở ra cánh cửa cho bạn, chứng minh sự chân thành của bạn và giảm thiểu rủi ro trong việc di chuyển và sắp xếp các cuộc gặp. Hãy tận dụng chúng một cách tốt nhất.

Kênh thanh toán di động có thể là trợ thủ tốt nhất hoặc là vấn đề tuân thủ lớn nhất. Ở một số quốc gia, chúng là “km cuối” nhanh nhất và tiết kiệm nhất; trong khi ở những quốc gia khác, do các vấn đề như mạng lưới đại lý và rò rỉ thông tin xác thực khách hàng, chúng lại trở thành “dây thép” của quản lý. Đối tác ngân hàng của bạn sẽ cho bạn biết tình hình cụ thể.

Sự khác biệt tinh tế về ngôn ngữ và pháp lý là rất quan trọng. “Phê duyệt”, “không phản đối”, “thư chúc mừng”, “đăng ký”, “giấy phép” - những từ này không phải là đồng nghĩa. Việc sử dụng từ ngữ phải chính xác, nếu không sẽ trông không chuyên nghiệp.

Phương pháp hợp lý để xác minh các tuyên bố liên quan đến Châu Phi (trước khi giới thiệu)

Đây là luật pháp, quy định hay chỉ là một bài báo tin tức?

• Đội ngũ pháp lý ngân hàng sẽ đọc các luật và quy định đã ký.

Nếu có hệ thống liên quan, giấy phép có thực sự được cấp không?

• “Khung dự thảo” không bằng “Giấy phép chính thức”.

Ngân hàng trung ương có quan điểm gì về giao dịch ngoại hối tại khu vực pháp lý này?

• Tiền tệ đóng? Giới hạn trao đổi? Ngưỡng khai báo? Nếu bạn không giải thích rõ những điều này, thì bạn vẫn chưa sẵn sàng.

Nếu ngân hàng hợp tác với bạn, nghĩa vụ báo cáo của họ là gì?

• Họ có phải nộp báo cáo tóm tắt hàng tuần không? Hoạt động nghi ngờ theo thời gian thực? Bạn có đang để họ tránh kiểm toán không?

“Tổn hại cho người tiêu dùng” ở đây là gì?

• Ở một số thị trường, nhiều khiếu nại trên mạng xã hội sẽ kích hoạt việc xây dựng chính sách. Ở những thị trường khác, một bài báo trên tờ báo có thể khiến bạn nhận được cuộc gọi từ bộ trưởng.

Người giới thiệu của bạn ở địa phương là ai?

• Văn phòng luật sư nào, nhân viên quản lý trước đây nào, hoặc chuyên gia nào được kính trọng sẽ nhận cuộc gọi của bạn? Nếu câu trả lời là “Chúng tôi tuân thủ quy định trên toàn cầu”, thì bạn không có sự đảm bảo ở địa phương.

Nghi thức và chiến lược: Cách gặp gỡ các giám đốc ngân hàng và nhân viên quản lý (kinh nghiệm thành công)

Mang theo danh thiếp. Cũ kỹ? Đúng vậy. Nhưng cũng rất hiệu quả. Danh thiếp sẽ được chuyển đến cấp trên.

Đúng giờ. Đây là văn hóa quy tắc cứng nhắc. Nếu bạn đến muộn, bạn sẽ mất cơ hội.

Hãy đối xử với nhau bằng lễ phép và cố gắng nhận được sự ủng hộ từ cấp cao nhất. Nếu mạng lưới quan hệ của bạn có thể hợp pháp mời Giám đốc điều hành hoặc thành viên hội đồng quản trị vào phòng họp, hãy làm như vậy. Khi ông chủ tham gia, quyết định sẽ được thúc đẩy nhanh chóng.

Sử dụng sự tò mò của đối thủ một cách khôn ngoan. Đề cập đến lợi ích của ngân hàng đối thủ có thể biến thời gian cà phê thành một cuộc họp công việc. Nhưng chỉ nên làm như vậy khi tình huống là đúng sự thật.

Hỏi cách chuẩn bị kế hoạch cho ngân hàng trung ương. Đừng chờ người khác nói cho bạn. Nộp dự thảo trong phòng họp.

Mang theo một danh sách. Ai đã hoàn thành công việc gì vào lúc nào? Dự án thí điểm nào? Có những hạn chế nào? Theo dõi trong ngày và đính kèm một tờ giấy tóm tắt.

Gửi đến các nhà sáng lập người châu Phi

Làm mờ đi luận điệu “Chúng tôi đang giải quyết vấn đề châu Phi”. Hãy ra ngoài nhiều hơn, gặp gỡ các nhóm điều hành ngân hàng, nói chuyện với các cơ quan quản lý và lắng nghe tiếng nói của họ. Lục địa châu Phi không cần một vị cứu tinh; nó cần những đối tác có khả năng phối hợp chính sách, sản phẩm và chính trị. Nếu bạn nghiêm túc, hãy tìm một người có mạng lưới rộng nhất và đáng tin cậy nhất ở châu Phi để tài trợ cho bạn. Nếu bạn không tìm thấy, thì đây chưa phải là thị trường của bạn - ít nhất là bây giờ.

Ngoài ra, xin đừng thông báo về “hợp tác ngân hàng” nữa, thực tế những điều này chỉ là những cuộc gọi thử nghiệm. Chắc chắn bạn không muốn trở thành đối tượng bị mọi người chế nhạo.

Tại sao vốn địa phương lại quan trọng?

Một trong những lợi thế lớn nhất mà tôi thấy trong chuyến thăm: đưa công ty đầu tư mạo hiểm lớn nhất châu Phi vào cấu trúc cổ phần. Đội ngũ đã mất nhiều năm để xây dựng mối quan hệ, niềm tin và sự thành thạo trong quy định, điều mà bất kỳ bài thuyết trình hay tiếp thị qua điện thoại nào cũng không thể sao chép, và họ đã tham gia nhiều cuộc họp cùng nhau - cách mở cửa hoàn toàn khác nhau. Sự chào đón nhiệt tình hơn, cuộc đối thoại chân thành hơn và cảm giác tin tưởng ngay lập tức được thiết lập.

Đây mới thực sự là giá trị cốt lõi: đội ngũ mang đến công nghệ, họ mang đến chính sách và thuật ngữ ngân hàng. Chính sự kết hợp này đã giúp đội ngũ biến từ “một công ty khởi nghiệp khác chuyên tiếp thị tiền điện tử” thành một đối tác đáng tin cậy, xứng đáng để hợp tác với ngân hàng.

Không phải để ca ngợi họ mà ca ngợi, nhưng thực tế là họ đã nỗ lực rất nhiều để tạo ra những cuộc đối thoại này. Thêm vào đó, với khả năng thực thi trong sản phẩm, một công ty kỳ lân tiềm năng đã được ra đời.

Sau khi thăm 20 quốc gia và hơn 100 ngân hàng, có thể khẳng định: bây giờ là thời điểm tốt cho các nhà sáng lập châu Phi phát triển sản phẩm cho thế giới thực. Cơ hội này không phải là “để tiền mã hóa chỉ vì tiền mã hóa”. Mà là dòng giá trị xuyên biên giới được quản lý, tôn trọng các quy định tiền tệ, bảo vệ người tiêu dùng và chính sách ngoại hối.

Nếu bạn đang xây dựng, đây là danh sách kiểm tra cuối cùng:

• Chọn một kênh và chiếm ưu thế.
• Bảng điều khiển của giám đốc thiết kế, không chỉ là bảng điều khiển sự phát triển của đội ngũ bạn.
• Xem quy tắc ngoại hối như là quy tắc số một.
• Trang bị nhân viên địa phương. Quản lý, giám đốc tuân thủ và cố vấn pháp lý, họ không cần liên kết lịch để vào văn phòng tương ứng.
• Đối xử với giấy phép như đối xử với sinh mạng. Nếu bạn muốn nhận được lợi ích, bạn phải chấp nhận sự quản lý.

Châu Phi là nơi của mối quan hệ, là nơi của chi tiết, là nơi của quy tắc. Tôn trọng cả ba điều này, bạn sẽ có thể đưa ra những sản phẩm bền vững.

Các bài viết liên quan: Thời đại “rửa tiền hợp pháp” của stablecoin, dự luật GENIUS sẽ định hình lại cấu trúc mới toàn cầu của stablecoin như thế nào?