撰文：Mippo
编译：Chopper，Foresight News
原文链接：
声明：本文为转载内容，读者可通过原文链接获得更多信息。如作者对转载形式有任何异议，请联系我们，我们将按照作者要求进行修改。转载仅用于信息分享，不构成任何投资建议，不代表吴说观点与立场。
投資者関係（IR）部門の核心的な責任は、市場が資産、戦略、潜在的な価値を理解するのを助けることです。それはプロジェクト側と市場との間の架け橋です。
私が暗号業界に入ったとき、皆の目に映る「良いIR」は実際にはそれほど多くありませんでした。この数年で一部の点では確かに進歩がありましたが、投資者とのコミュニケーションの方法においては、我々は依然として達成すべき水準には遠く及んでいません。
IRがうまくいけば、あなたのバイヤー群を広げ、保有者構成の質を向上させることができます。うまくいかない、あるいはまったく行わない場合、製品がどれほど優れていても、トークンはただ下落するのみです。
過去一年間、私たちは暗号分野のほぼすべてのトッププロジェクトとコミュニケーションを取り、投資者関係システムを構築してきました。現在、20以上のプロジェクトにサービスを提供しています。本稿は、実践的な投資者コミュニケーションガイドです。
流通こそが王道
もしあなたがトークンの価値を最大化したいのであれば、二つの要因を見るだけです：
· どれだけのターゲット投資者があなたのトークンの存在を知っているか · これらの投資者の中で、どれだけが買い手に転換されるか
優れたIR戦略は、これら二点を同時に最適化しなければなりません。
トークンの潜在的な買い手は本質的に二種類しかありません：
第一のタイプは暗号流動性ファンドです。彼らはアクティブマネジメント型の機関で、すでにあなたのトークンを保有しているか、継続的に追跡しています。彼らにとっての核心は価値の再評価であり、あなたのトークンを1ドルと評価している機関に、5ドルに上昇する道筋を見せることです。あなたは正確なデータ、明確なストーリー、継続的な進展の証明によってこれを実現する必要があります。これはストーリー構築とデータ提示の仕事です。
第二のタイプは大規模な戦略的投資者や機関です。最近のMorphoとApollo、ブラックロックとUniswapのような協力が例です。これは全く異なる運営論理です：販売サイクルが長く、デューデリジェンスが厳格であり、成熟した製品が必要です。もしあなたが初期段階にあるか、短期的に資金が必要であれば、率直に言ってこのタイプの機関はあなたに適していません。しかし、もしあなたが準備が整っているなら、彼らがいる場所に出現するべきです：ブルームバーグ端末、機関サミット、そしてオフラインでネットワークを築くことです。B2B販売の思考を用いる必要がありますが、マーケティングの思考ではありません。
あなたのストーリーをコントロールする
もしあなたが自分のストーリーを積極的に語らなければ、市場があなたのために語ることになります。
現実は、大多数のプロトコルのデータが完璧であることは不可能であり、これは問題ではありません。本当に問題なのは：隠そうとしたり、数ヶ月間沈黙を保つことです。私が最もよく聞く言い訳は：「私はTwitterで叩かれたくない」です。
プロジェクトはTwitterで嘲笑されることでは死にませんが、投資者に忘れられることでは死にます。あなたが市場とコミュニケーションを取らない時間が長くなるほど、投資者はますます怒り、失望するでしょう。
あなたは完璧なデータを必要とするわけではありません。あなたが必要なのは、正直さ、背景説明、そしてどの側面が重要で、どの側面が改善されているのか、どの側面がまだ改善が必要なのかを一貫して説明することです。
これが信頼を築く鍵であり、沈黙は信頼を直接的に破壊するだけです。
トークンのロック解除
トークン発行者は供給と需要の関係を尊重しなければなりません。
もしあなたが価格の動向を理解したいのであれば、供給と需要という核心要素を理解するだけです。多くの場合、価格管理は他のことではなく、供給と需要をマッチングさせる戦術的操作のようなものです。
私が見た最大の誤りは、チームがロック解除の1～2ヶ月前まで対策を考え始めなかったことです。短短30日では、巨大な供給と需要の不均衡を修正する時間は全くありません。
少なくとも30週間前から計画を始めるべきで、最良の条件は40～50週間前です。あなたはバイヤーとの接続、需要の引き受け、ロック解除を遅らせる必要がある場合の投資者とのコミュニケーションに時間が必要です。
これはIRの中で小さく目立たないが、非常に重要な部分であり、処理するための十分な時間を確保してください。
データはあなたの最良の味方
ストーリーは重要ですが、2026年にはデータに基づいていないストーリーは無意味です。
最も優れたIRシステムは、データを用いてトークンを理解しやすく、比較しやすく、評価しやすくします。データ自体が、完全なストーリーを語るべきです。
データは複数のチャネルから得ることができます：
· 自身のプロトコルの専有データ · ブロックチェーン上の市場構造データ · 競合の横比較データ · 伝統的な投資者が暗号行動を理解できる現実的なベンチマークケース
最後のカテゴリーは現在、深刻に過小評価されています。本当に優れた投資者コミュニケーションは、内部パネルを表示するだけでなく、投資者にあなたのプロトコルがより大きな文脈の中でどのような役割を果たしているかを理解させることです。
例えば：あなたが永続的契約DEXを運営していて、パネルが先月の取引量7500万ドルを示しているとします。これは良いことですか？悪いことですか？誰と比較すべきですか？投資者は買うべきですか、それとも逃げるべきですか？
私は現在の暗号業界に大量のデータがあるにもかかわらず、ほとんど背景情報がないことを見ています。優れたチームは数字を報告するだけでなく、彼らは数字でストーリーを語ります。
IRは手続き上のコンプライアンス任務ではない
多くの人は、暗号業界の投資者関係は株式市場と同じだと思っています。唯一の問題は、株式市場のIRは非常に退屈であることです。
信じられないですか？Vlad Tenevの意見を聞いてみてください。
Vladが想像する未来は、財務報告がCFOが60人の売り手アナリストに向かってZoomで淡々とプレゼンテーションするのではなく、NBAの試合後のインタビューのように、現場感、インタラクション、感情があるというものです。
私も完全に同意します。私たちは8年間の目標指向、データ支援、オフラインとソーシャルメディアを組み合わせたマーケティングの経験を持っています。IRも同様に運営されるべきです。目標は単に「市場に通知する」ことではなく、既存の投資者を引き付け、彼らの信頼を深め、将来的にトークンを保有する可能性のある投資者群を広げることです。
未来はどのようなものでしょうか？財務報告日のライブ配信、CEOと業界のゲストとのコラボ、保有の大物を招いてのシェア……本当に投資者とインタラクションを持ち、新しい保有者を獲得することです。
潜在的な投資者の入場コストを下げる
今やすべての流動性ファンドは、LPに対して保有の合理性を証明しなければなりません。これはデューデリジェンスを意味し、投資報告を意味します。
もしあなたのプロトコルに公開データ、研究報告、背景情報がなければ、あなたは各潜在投資者に分析フレームワークをゼロから構築させることを強制していることになります。
あなたは投資コストを人為的に引き上げており、その結果、あなたに投資する意欲のある人が減少します。
彼らの難易度を下げ、高品質な情報を継続的に提供してください：研究報告、プロトコルデータ分析、エコシステムの進展、第三者分析。ファンドアナリストが簡単に報告を作成し、あなたのトークンをポートフォリオに組み込むことができるようにします。
データ分析がなければ、あなたは盲目的に飛行していることになります
たとえ暗号分野の最も優れたプロトコルであっても、投資者構成の理解は驚くほど薄いです。基本的な行動分析はほぼ空白です：投資者は平均してどれくらいの期間保有していますか？トークンが上場した時に永続的にヘッジを開いていますか？
そしてオンチェーンデータは、株式市場のIRチームが夢見た深度分析を可能にします。
もし投資者が自分は長期的な信者だと言うのであれば、真実はすでにオンチェーンデータに永久に記録されています。この分析能力をIR機能に組み込むプロトコルは大きな利点を持ちます：現在の保有者を理解するだけでなく、次のターゲット投資者を正確に特定することができます。
透明性は市場規模を拡大する
大多数のチームは本能的に、開示が少ない方が安全だと考えますが、実際にはその逆です。
投資者はすでにあなたのトークンの不確実性を負っています：ロック解除、国庫支出、市場形成協定、未標準化の条項など。もしあなたが答えを示さなければ、市場はこれらの問題を無視することはなく、最も悲観的な方法で自ら推測します。
透明性不足のコストは正確に計算できず、あなたは情報が不完全で確認が難しいためにどれだけの投資者があなたのトークンを放棄したかを永遠に知ることはできません。このコストは実際に存在します。
成功指標
人々はトークンの価格をもってIRの成功を測ることが簡単です。問題は、価格のノイズが大きすぎて、IRが制御できない要因によって影響を受けることです：マクロ、流動性、市場の感情、地政学的な衝突など。
より合理的な方法は、IRが投資者構成の質と広がりを向上させたかどうかを測ることです。
以下はいくつか追跡する価値のある指標です：
· トークンに積極的に関心を持つターゲット投資者の数の増加 · 各セグメント市場の質の高い保有者の増加、特に流動性ファンドと戦略機関 · 保有者集中度の変化 · 初回接触から → 積極的デューデリジェンス → 保有の投資者転換数 · コア保有者の中でターゲット保有期間に一致する割合 · 年間の投資者接触の頻度と質 · 積極的な投資者の相談量の増加 · ターゲットバイヤーチャネルでの露出度の向上 · 直接コミュニケーションとフィードバックを通じて測定：投資者があなたの核心論理を理解する程度の向上
流動性ファンドにとって、実用的な判断基準は、1年前と比較して、あなたのトークンに対して明確な評価フレームワークを形成した投資者が増えたかどうかです。
すべての人が今すぐ買う必要はありませんが、もしより多くの人があなたのトークンをどのように評価すべきか、どのマイルストーンが重要か、どの価格が魅力的であるかを理解しているのなら、それは真の進歩です。
IRの成功は、「価格が上がったかどうか」ではなく、「我々が潜在的な保有者の規模を拡大できたか」であるべきです。
未来の道
私たちはこの方向に向かって構築しています。なぜなら、トークンの現状は業界全体の生存レベルの挑戦だからです。残念な事実は、現在ほとんどのトークンが投資価値を持っていないということです。私はJasonと共にこの問題を解決したいと心から願っており、何年もの経験が私たちに未来の方向を見せてくれました。
トークンは株式よりも透明で、投資者に優しいべきです。なぜなら、彼らは暗号の基盤インフラの上に構築されているからです。プロジェクト側にはこの方向に進む強い動機があり、これは到達可能な市場を大きく拡大します。
さらに重要なのは、投資者関係のこの分野は長い間革新がありませんでした。私たちの考えでは、IRの未来は決して退屈なプロセス任務ではなく、活気に満ちた、マルチメディアで、高いインタラクションを持ち、積極的に攻撃するものであるべきです。それはオフラインでのインタラクションを積極的に展開し、ソーシャルメディアでの議論を巻き起こし、新しい投資者を引き付けるために魅力的なストーリーを語る必要があります。これは業界が進むべき方向です。
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トークンが売れない？90％の暗号プロジェクトは投資家関係を無視している
撰文：Mippo
编译：Chopper，Foresight News
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声明：本文为转载内容，读者可通过原文链接获得更多信息。如作者对转载形式有任何异议，请联系我们，我们将按照作者要求进行修改。转载仅用于信息分享，不构成任何投资建议，不代表吴说观点与立场。
投資者関係（IR）部門の核心的な責任は、市場が資産、戦略、潜在的な価値を理解するのを助けることです。それはプロジェクト側と市場との間の架け橋です。
私が暗号業界に入ったとき、皆の目に映る「良いIR」は実際にはそれほど多くありませんでした。この数年で一部の点では確かに進歩がありましたが、投資者とのコミュニケーションの方法においては、我々は依然として達成すべき水準には遠く及んでいません。
IRがうまくいけば、あなたのバイヤー群を広げ、保有者構成の質を向上させることができます。うまくいかない、あるいはまったく行わない場合、製品がどれほど優れていても、トークンはただ下落するのみです。
過去一年間、私たちは暗号分野のほぼすべてのトッププロジェクトとコミュニケーションを取り、投資者関係システムを構築してきました。現在、20以上のプロジェクトにサービスを提供しています。本稿は、実践的な投資者コミュニケーションガイドです。
流通こそが王道
もしあなたがトークンの価値を最大化したいのであれば、二つの要因を見るだけです：
· どれだけのターゲット投資者があなたのトークンの存在を知っているか · これらの投資者の中で、どれだけが買い手に転換されるか
優れたIR戦略は、これら二点を同時に最適化しなければなりません。
トークンの潜在的な買い手は本質的に二種類しかありません：
第一のタイプは暗号流動性ファンドです。彼らはアクティブマネジメント型の機関で、すでにあなたのトークンを保有しているか、継続的に追跡しています。彼らにとっての核心は価値の再評価であり、あなたのトークンを1ドルと評価している機関に、5ドルに上昇する道筋を見せることです。あなたは正確なデータ、明確なストーリー、継続的な進展の証明によってこれを実現する必要があります。これはストーリー構築とデータ提示の仕事です。
第二のタイプは大規模な戦略的投資者や機関です。最近のMorphoとApollo、ブラックロックとUniswapのような協力が例です。これは全く異なる運営論理です：販売サイクルが長く、デューデリジェンスが厳格であり、成熟した製品が必要です。もしあなたが初期段階にあるか、短期的に資金が必要であれば、率直に言ってこのタイプの機関はあなたに適していません。しかし、もしあなたが準備が整っているなら、彼らがいる場所に出現するべきです：ブルームバーグ端末、機関サミット、そしてオフラインでネットワークを築くことです。B2B販売の思考を用いる必要がありますが、マーケティングの思考ではありません。
あなたのストーリーをコントロールする
もしあなたが自分のストーリーを積極的に語らなければ、市場があなたのために語ることになります。
現実は、大多数のプロトコルのデータが完璧であることは不可能であり、これは問題ではありません。本当に問題なのは：隠そうとしたり、数ヶ月間沈黙を保つことです。私が最もよく聞く言い訳は：「私はTwitterで叩かれたくない」です。
プロジェクトはTwitterで嘲笑されることでは死にませんが、投資者に忘れられることでは死にます。あなたが市場とコミュニケーションを取らない時間が長くなるほど、投資者はますます怒り、失望するでしょう。
あなたは完璧なデータを必要とするわけではありません。あなたが必要なのは、正直さ、背景説明、そしてどの側面が重要で、どの側面が改善されているのか、どの側面がまだ改善が必要なのかを一貫して説明することです。
これが信頼を築く鍵であり、沈黙は信頼を直接的に破壊するだけです。
トークンのロック解除
トークン発行者は供給と需要の関係を尊重しなければなりません。
もしあなたが価格の動向を理解したいのであれば、供給と需要という核心要素を理解するだけです。多くの場合、価格管理は他のことではなく、供給と需要をマッチングさせる戦術的操作のようなものです。
私が見た最大の誤りは、チームがロック解除の1～2ヶ月前まで対策を考え始めなかったことです。短短30日では、巨大な供給と需要の不均衡を修正する時間は全くありません。
少なくとも30週間前から計画を始めるべきで、最良の条件は40～50週間前です。あなたはバイヤーとの接続、需要の引き受け、ロック解除を遅らせる必要がある場合の投資者とのコミュニケーションに時間が必要です。
これはIRの中で小さく目立たないが、非常に重要な部分であり、処理するための十分な時間を確保してください。
データはあなたの最良の味方
ストーリーは重要ですが、2026年にはデータに基づいていないストーリーは無意味です。
最も優れたIRシステムは、データを用いてトークンを理解しやすく、比較しやすく、評価しやすくします。データ自体が、完全なストーリーを語るべきです。
データは複数のチャネルから得ることができます：
· 自身のプロトコルの専有データ · ブロックチェーン上の市場構造データ · 競合の横比較データ · 伝統的な投資者が暗号行動を理解できる現実的なベンチマークケース
最後のカテゴリーは現在、深刻に過小評価されています。本当に優れた投資者コミュニケーションは、内部パネルを表示するだけでなく、投資者にあなたのプロトコルがより大きな文脈の中でどのような役割を果たしているかを理解させることです。
例えば：あなたが永続的契約DEXを運営していて、パネルが先月の取引量7500万ドルを示しているとします。これは良いことですか？悪いことですか？誰と比較すべきですか？投資者は買うべきですか、それとも逃げるべきですか？
私は現在の暗号業界に大量のデータがあるにもかかわらず、ほとんど背景情報がないことを見ています。優れたチームは数字を報告するだけでなく、彼らは数字でストーリーを語ります。
IRは手続き上のコンプライアンス任務ではない
多くの人は、暗号業界の投資者関係は株式市場と同じだと思っています。唯一の問題は、株式市場のIRは非常に退屈であることです。
信じられないですか？Vlad Tenevの意見を聞いてみてください。
Vladが想像する未来は、財務報告がCFOが60人の売り手アナリストに向かってZoomで淡々とプレゼンテーションするのではなく、NBAの試合後のインタビューのように、現場感、インタラクション、感情があるというものです。
私も完全に同意します。私たちは8年間の目標指向、データ支援、オフラインとソーシャルメディアを組み合わせたマーケティングの経験を持っています。IRも同様に運営されるべきです。目標は単に「市場に通知する」ことではなく、既存の投資者を引き付け、彼らの信頼を深め、将来的にトークンを保有する可能性のある投資者群を広げることです。
未来はどのようなものでしょうか？財務報告日のライブ配信、CEOと業界のゲストとのコラボ、保有の大物を招いてのシェア……本当に投資者とインタラクションを持ち、新しい保有者を獲得することです。
潜在的な投資者の入場コストを下げる
今やすべての流動性ファンドは、LPに対して保有の合理性を証明しなければなりません。これはデューデリジェンスを意味し、投資報告を意味します。
もしあなたのプロトコルに公開データ、研究報告、背景情報がなければ、あなたは各潜在投資者に分析フレームワークをゼロから構築させることを強制していることになります。
あなたは投資コストを人為的に引き上げており、その結果、あなたに投資する意欲のある人が減少します。
彼らの難易度を下げ、高品質な情報を継続的に提供してください：研究報告、プロトコルデータ分析、エコシステムの進展、第三者分析。ファンドアナリストが簡単に報告を作成し、あなたのトークンをポートフォリオに組み込むことができるようにします。
データ分析がなければ、あなたは盲目的に飛行していることになります
たとえ暗号分野の最も優れたプロトコルであっても、投資者構成の理解は驚くほど薄いです。基本的な行動分析はほぼ空白です：投資者は平均してどれくらいの期間保有していますか？トークンが上場した時に永続的にヘッジを開いていますか？
そしてオンチェーンデータは、株式市場のIRチームが夢見た深度分析を可能にします。
もし投資者が自分は長期的な信者だと言うのであれば、真実はすでにオンチェーンデータに永久に記録されています。この分析能力をIR機能に組み込むプロトコルは大きな利点を持ちます：現在の保有者を理解するだけでなく、次のターゲット投資者を正確に特定することができます。
透明性は市場規模を拡大する
大多数のチームは本能的に、開示が少ない方が安全だと考えますが、実際にはその逆です。
投資者はすでにあなたのトークンの不確実性を負っています：ロック解除、国庫支出、市場形成協定、未標準化の条項など。もしあなたが答えを示さなければ、市場はこれらの問題を無視することはなく、最も悲観的な方法で自ら推測します。
透明性不足のコストは正確に計算できず、あなたは情報が不完全で確認が難しいためにどれだけの投資者があなたのトークンを放棄したかを永遠に知ることはできません。このコストは実際に存在します。
成功指標
人々はトークンの価格をもってIRの成功を測ることが簡単です。問題は、価格のノイズが大きすぎて、IRが制御できない要因によって影響を受けることです：マクロ、流動性、市場の感情、地政学的な衝突など。
より合理的な方法は、IRが投資者構成の質と広がりを向上させたかどうかを測ることです。
以下はいくつか追跡する価値のある指標です：
· トークンに積極的に関心を持つターゲット投資者の数の増加 · 各セグメント市場の質の高い保有者の増加、特に流動性ファンドと戦略機関 · 保有者集中度の変化 · 初回接触から → 積極的デューデリジェンス → 保有の投資者転換数 · コア保有者の中でターゲット保有期間に一致する割合 · 年間の投資者接触の頻度と質 · 積極的な投資者の相談量の増加 · ターゲットバイヤーチャネルでの露出度の向上 · 直接コミュニケーションとフィードバックを通じて測定：投資者があなたの核心論理を理解する程度の向上
流動性ファンドにとって、実用的な判断基準は、1年前と比較して、あなたのトークンに対して明確な評価フレームワークを形成した投資者が増えたかどうかです。
すべての人が今すぐ買う必要はありませんが、もしより多くの人があなたのトークンをどのように評価すべきか、どのマイルストーンが重要か、どの価格が魅力的であるかを理解しているのなら、それは真の進歩です。
IRの成功は、「価格が上がったかどうか」ではなく、「我々が潜在的な保有者の規模を拡大できたか」であるべきです。
未来の道
私たちはこの方向に向かって構築しています。なぜなら、トークンの現状は業界全体の生存レベルの挑戦だからです。残念な事実は、現在ほとんどのトークンが投資価値を持っていないということです。私はJasonと共にこの問題を解決したいと心から願っており、何年もの経験が私たちに未来の方向を見せてくれました。
トークンは株式よりも透明で、投資者に優しいべきです。なぜなら、彼らは暗号の基盤インフラの上に構築されているからです。プロジェクト側にはこの方向に進む強い動機があり、これは到達可能な市場を大きく拡大します。
さらに重要なのは、投資者関係のこの分野は長い間革新がありませんでした。私たちの考えでは、IRの未来は決して退屈なプロセス任務ではなく、活気に満ちた、マルチメディアで、高いインタラクションを持ち、積極的に攻撃するものであるべきです。それはオフラインでのインタラクションを積極的に展開し、ソーシャルメディアでの議論を巻き起こし、新しい投資者を引き付けるために魅力的なストーリーを語る必要があります。これは業界が進むべき方向です。