執筆者：Stacy Muur翻訳：Golem、Odaily 星球日报 Golem毎月、Green DotsはXプラットフォーム上のKOL宣伝活動を調査し、他のWeb3マーケティングチームの戦略を理解し、どの戦略や投稿スタイルが本当に効果的かを追跡しています。しかし、Xが新しい有料コラボレーションポリシーを導入し、Xプラットフォーム上のマーケティングの格局が変わった（関連記事：マスク氏が暗号KOLの仕事をひっくり返した）ため、多くのWeb3プロジェクトの宣伝戦略はもはや適切ではなくなっています。Stacy Muurは本稿で、最近多くのWeb3宣伝活動に共通する問題点を明らかにし、Starknetを事例研究の対象としています。著者の声明：Starknetを批判するものではありません。彼らの技術力は依然として強力です。空投やTGE後、多くの疑念や懸念が外部から寄せられましたが、チームは依然として製品のリリースと開発を続けており、その点は尊重すべきです。ただし、この記事では一つの側面、すなわちマーケティング戦略に焦点を当てています。Starknetの最近の新製品宣伝は典型的な例です。Starknetはどのように広告宣伝を行っているのか？Starknetは最近、strkBTC [₿]をリリースし、Xプラットフォーム上の一部のコンテンツクリエイターを招いてこのキャンペーンを推進しました。彼らは非常にクラシックな宣伝モデルを採用しています。まず、宣伝動画付きの告知を公開。告知後12〜48時間以内に、KOLが協力宣伝の投稿を行う。その後、製品の利点を詳しく解説する記事を公開。今回の宣伝は2月下旬に行われましたが、Xプラットフォームの有料コラボポリシーを遵守するため、一部のクリエイターは関連投稿に「有料コラボ」の表示を付けていました。しかし、この文章の焦点は有料開示そのものではなく、この宣伝戦略の効果にあります。2月10日、Starknetに関する別の告知に対しても、マーケティングチームは再びKOLを使った宣伝を行いました。全く同じパターンで、まず動画告知を出し、その後KOLを通じて拡散。もちろん、Starknetには他の宣伝方法もあります。長文記事をいくつか公開したり、韓国語圏でのプロモーション活動も行っています。事前に断っておくと、誰がこの活動を管理しているのか、エージェンシーが関与しているのかはわかりません。あくまで外部の立場から、マーケティングの観点で考察を提供しています。宣伝活動全体を通じて明らかに問題なのは、参加するクリエイターの選定が非常に緩いことです。Xは本質的に感知層のプラットフォームであり、理想的には、X上のクリエイターによるプロモーションは次のような効果をもたらすべきです。ブランドに関する議論の増加独立したクリエイターによる自主的な投稿の促進コミュニティコンテンツの増産エコシステムの活性化しかし、実際はどうでしょうか？そうはなっていません。X上で簡単な条件で2月に言及されたStarknetの人気投稿を調べると、その結果は明白です。最も多く言及された投稿はWarholのものです。全体として、2月にStarknetに言及した独立投稿は100件超で、いいね数が10を超えるものはほとんどありません。著名なL2エコシステムとしては少ない数字です。自然にStarknetに言及した人気投稿の例は以下の通りです。Mookieによるトークン解放に関する投稿（約1万ビュー）Warholによる暗号業界のベストインターンブランドに関する投稿（約1.6万ビュー）WarholのL2評価リスト（約3万ビュー）santimentによる開発者の活動度に基づくL2ランキング投稿（約5万ビュー）mztacatによる「四大企業」に関する投稿（約8.2万ビュー）これらは、Xプラットフォーム上の2月のStarknetの言及量の概略です。これにより、より重要な問題が浮き彫りになります。それは、Starknetだけでなく、従来のWeb3マーケティング戦略がXプラットフォーム上で次第に効果を失いつつあるということです。なぜWeb3の従来の広告宣伝戦略は通用しなくなったのか？長年、Web3マーケティングの標準モデルは次の通りでした：告知→KOLによる拡散→コミュニティの議論。Xのタイムラインがそれほど混雑しておらず、ストーリー性が強く、多くのプロモーション活動が有料であると認識されにくい場合、この古典的なモデルは効果的でした。しかし、以下の変化が起きると、このモデルは通用しなくなります。有料開示が潜在的な拡散を阻害クリエイターが有料開示情報を追加し始めると、この宣伝モデルはファンにとって明白になります。まず、ユーザーは告知を目にし、その後24時間以内に類似した宣伝投稿が5〜10件現れ、内容もほぼ同じです。ユーザーはこの構造をすぐに理解し、「これは広告だ」と認識します。これにより、コミュニティの議論は生まれず、「これは広告活動だ」というシグナルだけが残ります。暗号Twitterの環境では、広告はほとんど議論を呼ばず、ユーザーは単にスルーします。KOLの行動も非常に見えやすくなった暗号Twitterは成熟し、KOLマーケティングの仕組みも理解されつつあります。同じグループのクリエイターがわずかに異なる表現で同じ告知を引用すると、それは協調した宣伝活動と解釈されやすくなります。KOLの投稿が明確に宣伝と認識されると、ユーザーのエンゲージメントは低下します。なぜなら、好奇心からの反応から広告フィルターのモードに切り替わるからです。Xは話題性を重視するXは情報の配信チャネルではなく、ストーリーテリングの場です。Web3プロジェクトの告知が次の条件を満たさない限り、話題になりにくいです。喧嘩や議論ミームコインホットな意見KOL間の競争これらの動的要素がなければ、情報拡散は一時的なユーザー接触にとどまり、ユーザーの心を掴むことはできません。したがって、真に話題性を獲得するには、Web3プロジェクトはマーケティングの順序を変える必要があります。従来の宣伝フローは告知→KOL拡散→コミュニティ議論でしたが、新しい構造は話題を先に作り、クリエイターの議論を引き起こし、コミュニティコンテンツを生産し、最後に告知を行うものです。これにより、告知は最終確認の瞬間となり、出発点ではなくなります。もしプロジェクト側がストーリーの段階を飛ばすと、宣伝は成立しません。Starknetの宣伝を再設計するにはどうすればよいか現実に立ち返ると、Starknetは重い負担を背負っています。以前の空投段階で多くの恐怖、不確実性、疑念を引き起こしましたが、説明や動画だけでは解決できません。プロジェクト側は対話をコントロールし、問題を解決する必要があります。異なる目標には異なるマーケティング戦略が求められます。もし目標がユーザーの心を掴むことなら争点に積極的に関わり、批判者を抑え込もうとせず、議論を引き起こす話題を設計します。例：「どのL2がBTCFiの発展に最適か？」「イーサリアンL2 vs ビットコインL2」「BTCFi開発者の五大エコシステム」次に、ランキング関連の投稿やStarknetと他プロジェクトの比較投稿、議論を呼ぶ投稿をスポンサーします。半分のタイムラインはStarknetを支持し、もう半分は攻撃しますが、双方とも露出度は高まります。ドラマ性を作ることは悪いマーケティングではなく、無関心なマーケティングこそ問題です。もし目標が世論をリードすることなら長いPR記事の公開は控え、誰も読まなくなります。代わりに、ビジュアル化したインフォグラフィック、エコシステムマップ、競合比較、KOLが再利用できる短いフレームを公開します。クリエイターにスペースを与え、内容を再構成させる方が、引用だけに頼るよりもはるかに効果的です。世論をリードするには、良い記事を何本も出すことではなく、多数の派生記事を生み出すことが重要です。これがストーリーテリングの手法です。もし開発者を惹きつけたいならそれはB2Bの戦略です。X上で告知を出すだけでは開発者を効果的に誘導できません。プロジェクト側がすべきことは：話題の勢いを作るエコシステムの評判を築くすでに成功している開発者を示すこのトレンドが形成されると、開発者を誘導しやすくなります。彼らもホットな話題を追いかけるからです。結びWeb3の従来の宣伝モデル（告知→KOL拡散）は、X上で次第に消えつつあります。新しいモデルは、話題を設計し、クリエイターの関心を引き、議論を促し、コミュニティに展開させることに近づいています。プロジェクトの告知は依然として重要ですが、それは宣伝の始まりではなく、終わりにすべきです。
Web3 チームは X プラットフォームでマーケティング予算を無駄にするのをやめましょう
執筆者：Stacy Muur
翻訳：Golem、Odaily 星球日报 Golem
毎月、Green DotsはXプラットフォーム上のKOL宣伝活動を調査し、他のWeb3マーケティングチームの戦略を理解し、どの戦略や投稿スタイルが本当に効果的かを追跡しています。しかし、Xが新しい有料コラボレーションポリシーを導入し、Xプラットフォーム上のマーケティングの格局が変わった（関連記事：マスク氏が暗号KOLの仕事をひっくり返した）ため、多くのWeb3プロジェクトの宣伝戦略はもはや適切ではなくなっています。Stacy Muurは本稿で、最近多くのWeb3宣伝活動に共通する問題点を明らかにし、Starknetを事例研究の対象としています。
著者の声明：Starknetを批判するものではありません。彼らの技術力は依然として強力です。空投やTGE後、多くの疑念や懸念が外部から寄せられましたが、チームは依然として製品のリリースと開発を続けており、その点は尊重すべきです。ただし、この記事では一つの側面、すなわちマーケティング戦略に焦点を当てています。Starknetの最近の新製品宣伝は典型的な例です。
Starknetはどのように広告宣伝を行っているのか？
Starknetは最近、strkBTC [₿]をリリースし、Xプラットフォーム上の一部のコンテンツクリエイターを招いてこのキャンペーンを推進しました。彼らは非常にクラシックな宣伝モデルを採用しています。
まず、宣伝動画付きの告知を公開。
告知後12〜48時間以内に、KOLが協力宣伝の投稿を行う。
その後、製品の利点を詳しく解説する記事を公開。
今回の宣伝は2月下旬に行われましたが、Xプラットフォームの有料コラボポリシーを遵守するため、一部のクリエイターは関連投稿に「有料コラボ」の表示を付けていました。しかし、この文章の焦点は有料開示そのものではなく、この宣伝戦略の効果にあります。
2月10日、Starknetに関する別の告知に対しても、マーケティングチームは再びKOLを使った宣伝を行いました。全く同じパターンで、まず動画告知を出し、その後KOLを通じて拡散。
もちろん、Starknetには他の宣伝方法もあります。長文記事をいくつか公開したり、韓国語圏でのプロモーション活動も行っています。
事前に断っておくと、誰がこの活動を管理しているのか、エージェンシーが関与しているのかはわかりません。あくまで外部の立場から、マーケティングの観点で考察を提供しています。
宣伝活動全体を通じて明らかに問題なのは、参加するクリエイターの選定が非常に緩いことです。
Xは本質的に感知層のプラットフォームであり、理想的には、X上のクリエイターによるプロモーションは次のような効果をもたらすべきです。
ブランドに関する議論の増加
独立したクリエイターによる自主的な投稿の促進
コミュニティコンテンツの増産
エコシステムの活性化
しかし、実際はどうでしょうか？そうはなっていません。
X上で簡単な条件で2月に言及されたStarknetの人気投稿を調べると、その結果は明白です。
最も多く言及された投稿はWarholのものです。全体として、2月にStarknetに言及した独立投稿は100件超で、いいね数が10を超えるものはほとんどありません。著名なL2エコシステムとしては少ない数字です。
自然にStarknetに言及した人気投稿の例は以下の通りです。
Mookieによるトークン解放に関する投稿（約1万ビュー）
Warholによる暗号業界のベストインターンブランドに関する投稿（約1.6万ビュー）
WarholのL2評価リスト（約3万ビュー）
santimentによる開発者の活動度に基づくL2ランキング投稿（約5万ビュー）
mztacatによる「四大企業」に関する投稿（約8.2万ビュー）
これらは、Xプラットフォーム上の2月のStarknetの言及量の概略です。これにより、より重要な問題が浮き彫りになります。それは、Starknetだけでなく、従来のWeb3マーケティング戦略がXプラットフォーム上で次第に効果を失いつつあるということです。
なぜWeb3の従来の広告宣伝戦略は通用しなくなったのか？
長年、Web3マーケティングの標準モデルは次の通りでした：告知→KOLによる拡散→コミュニティの議論。
Xのタイムラインがそれほど混雑しておらず、ストーリー性が強く、多くのプロモーション活動が有料であると認識されにくい場合、この古典的なモデルは効果的でした。しかし、以下の変化が起きると、このモデルは通用しなくなります。
有料開示が潜在的な拡散を阻害
クリエイターが有料開示情報を追加し始めると、この宣伝モデルはファンにとって明白になります。
まず、ユーザーは告知を目にし、その後24時間以内に類似した宣伝投稿が5〜10件現れ、内容もほぼ同じです。ユーザーはこの構造をすぐに理解し、「これは広告だ」と認識します。これにより、コミュニティの議論は生まれず、「これは広告活動だ」というシグナルだけが残ります。
暗号Twitterの環境では、広告はほとんど議論を呼ばず、ユーザーは単にスルーします。
KOLの行動も非常に見えやすくなった
暗号Twitterは成熟し、KOLマーケティングの仕組みも理解されつつあります。
同じグループのクリエイターがわずかに異なる表現で同じ告知を引用すると、それは協調した宣伝活動と解釈されやすくなります。KOLの投稿が明確に宣伝と認識されると、ユーザーのエンゲージメントは低下します。なぜなら、好奇心からの反応から広告フィルターのモードに切り替わるからです。
Xは話題性を重視する
Xは情報の配信チャネルではなく、ストーリーテリングの場です。Web3プロジェクトの告知が次の条件を満たさない限り、話題になりにくいです。
喧嘩や議論
ミームコイン
ホットな意見
KOL間の競争
これらの動的要素がなければ、情報拡散は一時的なユーザー接触にとどまり、ユーザーの心を掴むことはできません。したがって、真に話題性を獲得するには、Web3プロジェクトはマーケティングの順序を変える必要があります。
従来の宣伝フローは告知→KOL拡散→コミュニティ議論でしたが、新しい構造は話題を先に作り、クリエイターの議論を引き起こし、コミュニティコンテンツを生産し、最後に告知を行うものです。これにより、告知は最終確認の瞬間となり、出発点ではなくなります。
もしプロジェクト側がストーリーの段階を飛ばすと、宣伝は成立しません。
Starknetの宣伝を再設計するにはどうすればよいか
現実に立ち返ると、Starknetは重い負担を背負っています。以前の空投段階で多くの恐怖、不確実性、疑念を引き起こしましたが、説明や動画だけでは解決できません。プロジェクト側は対話をコントロールし、問題を解決する必要があります。異なる目標には異なるマーケティング戦略が求められます。
もし目標がユーザーの心を掴むことなら
争点に積極的に関わり、批判者を抑え込もうとせず、議論を引き起こす話題を設計します。
例：
「どのL2がBTCFiの発展に最適か？」
「イーサリアンL2 vs ビットコインL2」
「BTCFi開発者の五大エコシステム」
次に、ランキング関連の投稿やStarknetと他プロジェクトの比較投稿、議論を呼ぶ投稿をスポンサーします。半分のタイムラインはStarknetを支持し、もう半分は攻撃しますが、双方とも露出度は高まります。ドラマ性を作ることは悪いマーケティングではなく、無関心なマーケティングこそ問題です。
もし目標が世論をリードすることなら
長いPR記事の公開は控え、誰も読まなくなります。代わりに、ビジュアル化したインフォグラフィック、エコシステムマップ、競合比較、KOLが再利用できる短いフレームを公開します。クリエイターにスペースを与え、内容を再構成させる方が、引用だけに頼るよりもはるかに効果的です。
世論をリードするには、良い記事を何本も出すことではなく、多数の派生記事を生み出すことが重要です。これがストーリーテリングの手法です。
もし開発者を惹きつけたいなら
それはB2Bの戦略です。X上で告知を出すだけでは開発者を効果的に誘導できません。プロジェクト側がすべきことは：
話題の勢いを作る
エコシステムの評判を築く
すでに成功している開発者を示す
このトレンドが形成されると、開発者を誘導しやすくなります。彼らもホットな話題を追いかけるからです。
結び
Web3の従来の宣伝モデル（告知→KOL拡散）は、X上で次第に消えつつあります。新しいモデルは、話題を設計し、クリエイターの関心を引き、議論を促し、コミュニティに展開させることに近づいています。
プロジェクトの告知は依然として重要ですが、それは宣伝の始まりではなく、終わりにすべきです。