なぜ護城河は狭くなるのか？なぜ再び広くなるのか？コダックとコカ・コーラを見ればわかる。

30年前、コダックは写真分野でほぼ無敵だった。人々が写真を撮るとき、思い浮かべるのはコダック——これが心的シェアであり、真の護城河だった。そして彼らは致命的な間違いを犯した：富士フイルムを市場に進出させ、オリンピックにも参加させた。結果はどうなった？富士フイルムは急速に追い上げ、コダックの護城河は瞬間的に紙のように脆くなった。

コカ・コーラは全く別の戦略だ。30年前、彼らの護城河は非常に深かったが、今やますます広くなっている。秘密は何か？新しい国のインフラが整うたびに、コカ・コーラの護城河は外側に一圈ずつ拡大していく。これは消極的な防御ではなく、積極的な占領だ。

この重要な違いはここにある：コダックは既存の市場を守ろうとし、結果的に侵食されてしまった；一方、コカ・コーラは新しい大陸を絶えず開拓し、護城河も一緒に拡大している。