拒絶されたディズニーオーディションから$1 億へ: サラ・ブレイクリーが失敗を彼女のスーパーパワーに変えた方法

サラ・ブレイクリがディズニーワールドのオーディションに入ると、キャスティングディレクターは1つの具体的な要件を持っていました。それは、グーフィーを演じるために身長5フィート8インチの誰かが必要だということでした。ブレイクリは5フィート6インチでした。彼らは代わりにリスを演じるという慰めのオファーを出しましたが、彼女はそれを断りました。その拒絶は彼女の物語の終わりではなく、始まりでした。2十年後、ブレイクリはSpanxを10億ドルの帝国に築き、アメリカで最年少の自ら作り上げた女性億万長者となりました。秘密は失敗を避けることではなく、それを受け入れるという彼女の過激なアプローチでした。

彼女の脳を再配線したディナーテーブル哲学

ブレイクリがビジネスを始めるずっと前に、彼女の父は彼女の人生を形作る種を植えました。毎週、夕食のテーブルで、彼はサラと彼女の兄弟に同じ質問をしました。「今週、あなたは何に失敗しましたか？」

その質問は彼らを恥じさせるために設計されたものではなかった。それは失敗が実際に何を意味するのかを再定義するための意図的な演習だった。"私の父は、私と弟に失敗することを奨励してくれた"とブレイクリはCNBCのインタビューで説明した。“彼は、失敗は結果ではなく試みであるという贈り物を私に与えてくれた。それは、私が物事に挑戦し、人生で羽ばたくことをもっと自由にすることを本当に可能にした。”

これは単なる親の知恵ではなく、心理的な再プログラミングでした。失敗を恥の源ではなく、毎週の出来事として正常化することで、ブレイキーの父親は彼女のリスクを取ることへの関係を変えました。彼女は早い段階で、本当の失敗は安全策を取ること、難しいことに挑戦して失敗することではないと学びました。

どこかへ導く一連の迂回

ブレイクリーのスパンxへの道のりは、まっすぐではありませんでした。それはむしろ、複数の行き止まりがある迷路のようで、各行き止まりが彼女を実際の運命に近づけていました。

最初にLSATがありました。彼女は「基本的に2回とも失敗した」と振り返りました。法科大学院は彼女の進路になるはずでした。しかし、その2つの失敗が彼女を完全に方向転換させました。それから、彼女が断ったリスのコスチュームを着たディズニーのオーディションがありました。そして、7年間にわたりファックス機をドアツードアで売るという、華やかさのない仕事をしましたが、それは彼女がより意義のあるものを探している間、生活費を稼いでくれました。

ほとんどの人はこの履歴書を一連の失望として分類するでしょう。しかし、ブレイクリーは異なるパターンを見ました。ファックス機の時代は、彼女に拒絶を扱う方法と人を読む方法を教えました。LSATの失敗は、彼女を彼女を束縛するかもしれないキャリアパスから遠ざけました。ディズニーの拒否は、奇妙なことに、次に来るもののために彼女を空けました。

どのように「知らないこと」が彼女の最大の資産になったか

ここでブレイクリーの物語は従来のスタートアップの物語とは大きく異なる。彼女はビジネスの学位を持っていなかった。彼女はビジネスの授業を一度も受けたことがなかった。彼女は小売業や会社をスケールさせる方法を理解していなかった。従来の考え方では、これらは大きなハンディキャップだった。

彼女は彼らを異なる視点で見た。「あなたが知らないことは、あなたがそれを許可し、自信を持って『教わっていないけれど、誰かが道を示してくれなかったとしても、私はそれをやるつもりです』と言えるなら、あなたの最大の資産になり得る」と彼女は説明した。

その無知は解放的だった。彼女はSpanxがなぜうまくいかないとされている理由をすべて知らなかったので、それについて心配するための精神的エネルギーを無駄にしなかった。彼女は業界の「ルール」を知らなかったので、それを破る自由を感じていた。MBAプログラムは、ほとんどのアイデアがなぜ失敗するのかを教えてくれる。ブレイクリーのトレーニングの欠如は、彼女がそれらの制限を内面化することがなかったことを意味していた。

その製品自体は単純なフラストレーションから生まれました。彼女は「従来の下着と重厚なガードルの間に隙間があることに気づきました。」それで、彼女はコントロールトップのパンティストッキングの足を切り落とし、改良を試みました。その手作りのハックが、10億ドルの会社の基盤となりました。

全てをリスクにさらす意欲

成功した起業家と他の人々を分けるのは、知性や資本へのアクセスではありません。それはリスク許容度、つまり不確実性にもかかわらず行動を起こす意欲です。ブレイクリーはそれを豊富に持っていましたが、それは無謀だったからではありません。それは、失敗についての彼女の考え方の枠組み全体が再調整されていたからです。

もし失敗が個人的な非難ではなく、恥ずかしいことでもなければ、コストと利益の計算は劇的に変わりました。なぜ挑戦しないのでしょうか？なぜ提案しないのでしょうか？なぜ立ち上げないのでしょうか？下振れリスクは、上振れの可能性と比較して突然管理可能に思えました。

41歳までに、ブレイクリーはその意欲を持って、10億ドルの評価額を持つグローバルブランドに育て上げた。ビジネススクールの学位もなければ、家族のお金も、業界のコネもない。ただ、幼少期から毎週自問自答するように訓練されてきた女性だ。「まだ何に失敗していないのか？」

本当の教訓

ブレイクリーの軌跡は、現代のクリエイター、ビルダー、起業家に対して直感に反する洞察を提供します。成功は、他の誰もが使っている公式に従うことから得られるのではなく、それから逸脱することを厭わない姿勢から来るのです。

彼女の父親は彼女にビジネスの作り方を教えなかった—彼は彼女に失敗について考える方法を教えた。その単一の心理的シフトは彼女の人生全体に広がった。以降のすべての挫折は敗北ではなくデータとなった。すべての拒絶は彼女自身の拒絶ではなく方向転換となった。

彼女が断ったリスのコスチューム、彼女が失敗したLSAT、7年間のファックス機の販売—これらは成功への道の障害ではなかった。むしろ、それ自体が成功の実際の構造だった。それぞれが、物事を行う「正しい方法」が存在するという幻想を取り去り、ただ現実だけを残した：あなたの方法があり、それを追求する勇気があるかどうか。