Pendapatan tahunan Penguin Gemuk sebesar 50 juta dolar AS rahasianya: bukan hanya NFT, tetapi juga Web3 Disney

Pudgy Penguins, yang dulunya dipandang sebagai produk kegemaran NFT, kini telah berubah menjadi merek konsumen dengan pendapatan tahunan lebih dari $50 juta. Perlu dicatat bahwa pendapatan ini tidak termasuk token PENGU, tetapi berasal dari bisnis arus kas seperti barang dagangan fisik, lisensi merek, dan operasi konten.

Dari koleksi NFT hingga perusahaan IP

Posisi inti Pudgy Penguins telah lama melampaui komunitas NFT atau kripto, tetapi telah bergerak lebih dekat ke industri hiburan dan karakter tradisional. Logika bisnisnya lebih dekat dengan merek karakter global seperti Mickey, Batman atau Mario: karakter itu sendiri adalah aset, dan pendapatannya berasal dari lisensi dan barang dagangan, dan setiap kali merek atau produk menggunakan gambar tersebut, itu menghasilkan bagi hasil. Dengan kata lain, produk sebenarnya bukanlah NFT, melainkan IP karakter Pengu.

Sumber pendapatan 1: Lisensi IP dan kerja sama merek

Sumber arus kas nomor satu Pudgy adalah melisensikan gambar Pengu ke merek lain. Kasus terbaru meliputi:

Kartu Visa PENGU x KAST: Penyedia layanan keuangan dapat membayar biaya akuisisi pelanggan sekitar $20~30 per pengguna yang menyelesaikan KYC, dengan biaya otorisasi tetap atau mekanisme bagi hasil.

PENGU x BearBrick mainan trendi merek bersama

Dispenser Permen PENGU x PEZ

Konsol game PENGU Arcade

Keuntungan utama dari jenis kolaborasi ini adalah:

Mitra mendapatkan lalu lintas dan komunitas

Pudgy tidak perlu mengoperasikan produk itu sendiri

Biaya lisensi dibebankan setiap bulan atau per proyek

Biarkan merek membayar pengaruh Pengu secara berkelanjutan. Lebih penting lagi, kolaborasi ini membentuk roda gila merek: ketika eksposur merek meningkat dan mendapatkan perhatian masyarakat, itu akan menghasilkan permintaan untuk produk dan NFT, yang semakin meningkatkan nilai IP.

Sumber pendapatan 2: mainan fisik memasuki ritel arus utama

Aliran pendapatan utama lainnya adalah mainan mewah Pengu (Plush). Produk ini telah memasuki saluran ritel besar seperti Walmart dan Target, benar-benar melepaskan diri dari lingkaran kripto dan menjadi produk konsumen Web2 yang khas.

(Menjual boneka dan menjual air, barang berlisensi NFT Pudgy Penguins dan Ape Water memasuki ritel)

Desainnya juga memiliki fungsi konversi, dan kemasannya dilengkapi dengan kode QR untuk mengarahkannya ke komunitas, NFT, atau ekosistem token. Setiap penjualan eceran adalah pintu masuk pengguna baru. Dengan kata lain, Pudgy mengubah barang fisik menjadi corong pengguna Web3.

Sumber pendapatan 3: konten viral dan lalu lintas berbiaya rendah

Konten sosial Pudgy telah mengumpulkan miliaran penayangan di TikTok dan Instagram, dan jumlah pengikut resmi telah melebihi 300.

Strategi kontennya minimalis, lucu, jangka pendek, dan produksi berbiaya rendah, berfokus pada ekspresi dan situasi karakter, dengan distribusi frekuensi tinggi dan jangkauan kumulatif yang berkelanjutan, dan efeknya setara dengan peran film pada karakter Marvel. Bangun hubungan emosional terlebih dahulu, lalu monetisasi produk dan lisensi.

Senjata Tersembunyi: Jaringan Distribusi GIF

Pudgy telah bermitra dengan GIPHY untuk membuat GIF-nya muncul langsung dalam pencarian di platform sosial utama. Ini berarti bahwa pengguna secara alami menggunakan Pengu saat membalas atau berkomentar, dan metode pemasaran ini sangat murah untuk didistribusikan (jauh lebih rendah daripada CPM iklan), mengumpulkan miliaran tayangan dari waktu ke waktu. Untuk merek, ini adalah infrastruktur distribusi dengan ROI tinggi.

Peran token: penguat komunitas dan aset

Meskipun pendapatan $50 juta tidak termasuk token, PENGU Token masih merupakan penguat penting bagi ekosistem. Token ini memiliki kapitalisasi pasar sekitar $4,7 miliar (memuncak pada 2,6 miliar). Pemegang koin adalah konsumen produk dan promotor merek.

Tokoh Kunci: Pedagang yang mengubah NFT menjadi merek konsumen

Sosok inti dari transformasi Pudgy adalah CEO Luca Netz, yang mengakuisisi proyek NFT yang saat itu lamban seharga sekitar $250 ribu, yang sekarang tampaknya menjadi operasi yang sangat cerdas. Penguins diperingkatkan bersama CryptoPunks dan Bored Apes sebagai tiga proyek NFT panas teratas pada tahun 2021. Namun, karena masalah seperti kurangnya transparansi dana, janji yang tidak terpenuhi, dan komunikasi yang tidak tepat dengan masyarakat, secara bertahap kehilangan kepercayaan pendukung.

Pada akhirnya, tim asli memutuskan untuk melelang Penguin, dan prosesnya penuh dengan liku-liku, karena banyak investor dan pengembang NFT terkenal yang sangat tertarik dengan Penguin, bahkan Mark Cuban berpartisipasi dalam penawaran. Namun pada akhirnya, Netz berhasil memenangkan tawaran dengan harga sekitar $250 $ETH, dengan mengatakan: “Saya pikir Penguin benar-benar memiliki potensi, tetapi itu hanya ke arah yang salah.”

Dia memanfaatkan pengalaman masa lalunya di e-commerce dan ritel untuk menjalin hubungan saluran dengan pengecer besar, mengoperasikan influencer dan e-commerce sosial, dan membawa merek ke ratusan toko Walmart. Strateginya bukan untuk “melakukan Web3” pada dasarnya, tetapi menggunakan komunitas Web3 untuk membangun merek arus kas Web2.

Artikel ini Rahasia Di Balik Pendapatan Tahunan Fat Penguin $5000K: Bukan Hanya NFT, Tapi Web3 Disney muncul pertama kali di Chain News ABMedia.