Buku Panduan Pengembangan Pendiri: Cerita adalah leverage, tanpa produk hanyalah self-hype

Penulis: Joel John, Decentralised.co

Diterjemahkan: Felix, PANews

Banyak kampanye pemasaran di bidang kripto gagal mungkin karena tim pendiri tidak mampu “menceritakan kisah”, fokus pada platform riset dan penulisan Web3 Decentralised.co. Joel John, pendiri sekaligus penulis utama, mengulas pentingnya dan metodologi dalam menyampaikan cerita yang baik. Berikut adalah rinciannya.

Karir saya menyaksikan tiga dana ventura dan satu dana lindung nilai dari nol hingga sukses. Dalam tiga tahun terakhir, saya juga bersama Siddharth dan Saurabh Deshpande mencapai pencapaian yang sama untuk DCo. Dari banyak aspek, karir saya berputar di sekitar budaya, modal, dan kripto. Sebagai seseorang yang karir utamanya berkutat di antara bercerita dan akumulasi modal, berikut beberapa poin yang ingin saya sampaikan kepada para pengusaha.

Cerita adalah sesuatu yang tertinggal setelah klik atau browsing. Itu adalah jejak yang tertinggal di benak orang saat mereka mengingat sebuah merek, bahkan setelah pesan pemasaran telah lama dicerna. Ada yang menyebutnya sebagai pengaruh. Menurut saya, cerita melambangkan sesuatu yang diwakili oleh sebuah merek. Apple mendorong kamu untuk “Think Different”, Nike mengajak “Just Do It”, dan Kanye West mendorong kamu untuk “Love Yourself”.

Pengaruh dari sebuah cerita yang baik mencakup berbagai emosi yang dirasakan orang, proses berpikir, serta persepsi yang terkumpul di benak orang tentang merek tersebut.

Jika kamu mampu menciptakan pengaruh dan resonansi dalam 10 detik, bangunlah merekmu di sekitar hal itu. Jika kamu percaya bahwa apa yang kamu bangun memiliki kedalaman dan membutuhkan waktu untuk menunjukkan nilainya, investasikan dalam media yang mampu menarik orang untuk menghabiskan waktu.

Media selalu berubah, tetapi yang menentukan kualitas sebuah cerita merek adalah keputusan yang dibuat dalam membentuk merek tersebut. Pendiri sering menganggap bahwa eksposur media adalah cerita. Padahal tidak begitu. Media hanyalah merangkum klaim pendiri. Jika mereka tidak mampu menyampaikan klaim mereka secara jelas kepada tim kreatif yang ingin menceritakan kisah merek, maka tidak akan ada cerita yang bisa dibuat. Pendiri ini juga menginvestasikan banyak dana dalam pemasaran, tetapi masih bingung di mana masalahnya.

• Acara besar bukanlah cerita.
• Iklan sponsor bukanlah cerita.
• Pembicaraan tentang pendanaan dari VC bukanlah cerita.
• Karyawan yang membagikan kontenmu bukanlah cerita.
• Trader yang menyebutkan harga sahammu juga bukan cerita.

Pengukuran media merendahkan pencipta menjadi sekadar klik dan angka. Ketika pencipta diukur secara angka dan dialokasikan oleh algoritma—motivasi mereka adalah bekerja sama dengan setiap merek dan mengubah setiap eksposur menjadi uang.

Sebuah merek yang diwakili oleh pencipta yang bekerja sama dengan semua merek sebenarnya tidak mewakili merek apa pun secara nyata.

Audiens memahami bahwa pihak merek hanya ingin menghasilkan uang. Pencipta memahami bahwa kolaborasi dilakukan untuk memperluas pengaruh. Pihak merek juga tahu bahwa pencipta hanya peduli berapa banyak uang yang bisa mereka hasilkan. Cerita yang dibangun di atas dasar ketidakpedulian tidak akan berharga bagi siapa pun.

Inilah kondisi ekonomi perhatian saat ini. Dulu merupakan “ladang subur” bagi berkembangnya cerita, kini berubah menjadi kolam limbah beracun dari sampah AI, yang menjijikkan. Ia memadatkan budaya menjadi rangsangan dopamin, menyederhanakan emosi menjadi ekspresi sesaat, dan mengkuantifikasi apa yang seharusnya dirasakan.

Kalau saya baru saja mengumpulkan 45 miliar dolar untuk sebuah dana ventura, saya rasa saya juga akan tersenyum seperti itu

Di tangan kapitalis yang hebat, cerita adalah leverage. Masa saat berbicara kepada Putra Mahkota Saudi tentang masa depan, setiap satu menit bisa mengumpulkan 1 miliar dolar, itulah ceritanya. Elon Musk memimpin generasi untuk mengidamkan kehidupan di Mars, itu juga sebuah cerita. Steve Jobs berusaha membuat komputer menjadi personal, itu juga sebuah cerita. Persamaan mereka adalah bagaimana cerita memberi kekuatan kepada mereka. Cerita membantu pembentukan modal karena lebih berkesan daripada angka. Bahasa keuangan adalah angka, tetapi tata bahasanya didorong oleh emosi yang diceritakan.

Iklan adalah panggilan transaksi yang jelas. Sedangkan cerita adalah panggilan petualangan yang tersirat. Kamu tidak bisa sepenuhnya menyerahkan ini kepada tim. Pengusaha terbaik akan merancang ceritanya sendiri. Tentu mereka akan menggunakan kekuatan eksternal untuk membantu menyampaikan, mengiterasi, dan menyebarkan cerita. Tapi fondasi cerita harus mereka buat sendiri. Kamu tidak bisa sembarangan menyerahkannya kepada orang lain. Seperti taman, cerita membutuhkan pengolahan, perencanaan, pemupukan, pembinaan, dan penghargaan—sering kali juga membutuhkan kolaborasi banyak orang.

Tentang Chris Sacca, mungkin cerita adalah salah satu profil orang risiko investasi favorit saya

Steve Jobs menghabiskan sekitar 13 tahun membangun Pixar, sebelum kembali ke Apple. Selama waktu itu, dia bekerja keras bersama Ed Catmull, mempelajari cara bercerita yang hebat, emosi, dan ritme. Teknologi perlu elemen yang berorientasi pada manusia agar dapat memberi dampak di tingkat sosial.

Saham Disney yang diperoleh Steve Jobs dari akuisisi Pixar lebih banyak daripada uang yang dia hasilkan dari Apple

Kebanyakan pendiri tidak mampu membeli studio dan menghabiskan 14 tahun di dalamnya. Tapi mereka mungkin bisa mendukung orang kreatif. Stripe melakukan ini melalui inisiatif media mereka. Ramp sering melakukannya dengan mensponsori podcast. Henrik Karlsson menyebut ini sebagai “lingkaran”. Ia percaya membentuk peta sosial kita adalah dasar pembentukan worldview kita. Jika kamu ingin menulis cerita yang hebat—biasakan mengapresiasi penulis hebat, ikuti mereka, beri komentar, dan sebelum mulai menulis, pahami esensi karya terbaik.

Kalau Michael Jordan tidak memenangkan banyak gelar juara, apakah sepatu basketnya masih berarti?

Tanpa produk praktis atau iterasi rilis, cerita sering kali terlalu dihargai. Kamu bisa punya kampanye pemasaran paling gencar dan menyentuh hati, tetapi jika akhirnya tidak ada produk yang bisa digunakan pengguna, diinvestasikan waktu dan tenaga, dan berkelanjutan, semua usaha itu sia-sia. Pendiri sering menganggap viral marketing dan daya tarik sebagai hal yang sama. Padahal tidak. Daya tarik adalah emosi yang terus muncul dari penggunaan produk secara berulang. Tanpa produk, tidak ada cerita.

Kalau produk Apple tidak begitu menginspirasi, kampanye “Think Different” mereka juga akan berbeda jauh. Banyak kegagalan pemasaran kripto disebabkan oleh hal ini. Mereka menciptakan hype di platform X, tetapi membuat pengguna bingung. Lebih buruk lagi, banyak istilah teknis yang membingungkan pengguna. Kalau kamu tidak ingin pasar besar, gunakan saja istilah teknis.

Sebuah cerita terkait pasar modal akan dipengaruhi oleh harga. Jika grafik harga terus menurun, kampanye pemasaran yang efektif sebenarnya bisa menyakitkan karena mengingatkan orang berapa banyak kerugian yang mereka alami. Itulah mengapa pencipta hebat hampir tidak pernah “mengeluarkan token sendiri”.

Dalam dunia kripto, marketer sering menggabungkan token (sebagai produk), fungsi (juga produk), dan skenario penggunaan (biasanya antarmuka tertentu). Cerita token tercermin dari harga, fungsi token dari mekanisme tata kelola, dan skenario penggunaan adalah konten yang harus dipasarkan. Ketiganya adalah cerita yang berbeda dan tidak boleh disamakan. Pendiri sering menggabungkan ketiganya. Lebih buruk lagi, mereka melakukan “tes cotton candy” yang terlalu optimistis, menjanjikan harga akan melambung, dan mengarahkan orang untuk menerima pola pikir bearish.

Kamu harus menyampaikan gambaran dasar token melalui data produk, menjelaskan fungsinya di forum DAO, dan menampilkan skenario penggunaannya di platform X. Media yang berbeda, audiens yang berbeda pula.

Seiring pasar modal dan ekonomi perhatian saling terkait, orang yang pandai bercerita akan mampu mempengaruhi pasar. Perusahaan Hindenburg Research adalah contoh perusahaan yang mengatur modal dan mendukungnya melalui cerita yang hebat. Packy McCormick menjalankan dana ventura sekaligus menulis salah satu newsletter paling hebat di internet. Pencerita yang memiliki saluran distribusi akan mampu memperbesar leverage modal untuk memaksimalkan keuntungan mereka.

Sebuah cerita hebat tanpa produk mungkin bisa bertahan lebih lama daripada produk hebat tanpa cerita. Tapi kecuali keduanya saling terkait dan menciptakan ruang keuntungan yang cukup besar untuk bertahan hidup, hasilnya pasti satu: punah.

Inspirasi mungkin datang secara acak, tetapi kamu tidak akan bangun suatu pagi dan langsung menjadi atlet atau pejuang, begitu juga menjadi penulis yang memikat. Bercerita adalah keterampilan yang membutuhkan latihan waktu. Mengasah selera dan wawasan tentang cara menyampaikan cerita akan membawa manfaat tak terduga seiring waktu.

Satu hal yang harus dipahami adalah, tidak ada yang peduli. Kamu punya banyak kesempatan untuk mencoba. Asalkan kamu tidak menyebar konten yang buruk dan kasar, melainkan menyediakan apa yang orang inginkan, toleransi audiens bisa jauh melampaui bayanganmu.

Inspirasi tidak selalu muncul saat bekerja keras di meja. Seperti yang sering diingatkan krs.eth: banyak inspirasi berasal dari eksplorasi ekstrem. Kamu perlu terjun ke dalam tugas-tugas sampingan acak yang sama sekali tidak berhubungan dengan urusan utama kamu. Semua rahasia tersembunyi di sana.

Baca juga: Dari penguatan ke penguatan, ulasan tajam tentang 21 narasi utama kripto tahun 2025