Dalam pemasaran Web3: Apakah Kaito lebih efektif dibandingkan KOL tradisional?

Pemasaran KOL tidak akan hilang, tetapi membutuhkan suara yang nyata, bukan akun yang teriakan bayar 24/7.

Penulis: Stacy Muur

Diterjemahkan oleh: Luffy, Foresight News

Saya baru-baru ini melakukan penelitian mendalam tentang pemasaran KOL dan berbicara dengan beberapa agensi pemasaran Web3 terkemuka yang menjalankan kampanye pemasaran untuk protokol kripto utama seperti Mantle, Sonic Labs, Aptos, dan Solv Protocol.

Apa tujuannya?

Tujuan penelitian saya adalah mengungkap cara kerja institusi-institusi ini dan daftar KOL inti mereka.

• Apa standar untuk menyaring KOL?
• Seberapa besar basis pengguna mereka?
• Bagaimana mereka menilai kualitas audiens?
• Bagaimana alat seperti Kaito dan Cookie DAO membentuk ulang permainan KOL di Web3?

Apakah Anda ingin menjadi KOL dalam jaringan institusi terkemuka, atau sedang mempersiapkan acara Web3 berikutnya, ini adalah sesuatu yang harus dibaca.

Mari kita lihat beberapa data

Skala Jaringan KOL

• 42.9% lembaga memiliki lebih dari 1.000 akun KOL
• 35,7% lembaga memiliki 500–1.000 akun KOL
• Hampir 50% institusi hanya mengandalkan 50-100 KOL aktif inti dalam sebagian besar kegiatan.
• Hanya 10% lembaga yang secara aktif bekerja sama dengan lebih dari 250 KOL

Apa standar inti saat memilih KOL?

• Jumlah pengikut? Pentingnya biasa → 2.93/5
• Jumlah tampilan setiap pos dan “penggemar cerdas”? Lebih dihargai → 4.1/5
• Kualitas konten, kemampuan riset, dan pengalaman masa lalu? Indikator kunci → 4.7/5

Semua institusi akan memeriksa apakah akun ada yang melakukan peningkatan jumlah, lebih dari setengah menggunakan alat seperti Kaito dan Cookie3 untuk menyaring dan menilai KOL.

Apa yang perlu diperhatikan oleh tim Web3 yang bekerja sama dengan KOL

Sebenarnya, pemasaran Web3 sangat terbatas dalam hal alat.

• X efekt iklan tidak memuaskan. Banyak pengguna memiliki keanggotaan Premium (tanpa iklan), dan mereka yang tidak berlangganan biasanya bukan pelanggan ideal Anda.
• Iklan Google menghadapi hambatan regulasi, banyak proyek yang tidak dapat secara sah ditayangkan di daerah inti.
• Laporan media? Baik untuk kepercayaan / reputasi, tetapi tidak efektif untuk akuisisi pengguna yang sebenarnya.

Jadi, apa yang tersisa?

KOL, serta kampanye iklan yang dipicu oleh Kaito dan Cookie.

Mengambil contoh kegiatan yang dimulai oleh Spark di Cookie: 13.400 akun X ikut serta, sebagian besar adalah mikro KOL dengan pengikut kurang dari 1000. Inilah inovasi sejatinya—akun-akun ini terlalu kecil untuk kegiatan promosi berbayar tradisional.

Jadi…… apakah model ini lebih baik daripada pemasaran KOL tradisional? Ada kontroversi di sini.

Mikro KOL juga memiliki beberapa masalah:

Mereka sering membentuk ruang gema perhatian, saling mengikuti dan转发→overlap audiens yang serius. Di bidang vertikal yang lebih kecil, perilaku ini membantu penyebaran konten berkualitas. Namun, dalam aktivitas pertanian frekuensi tinggi (misalnya yaps/snaps), ini menyebabkan paparan berlebih, pengguna mulai kehilangan minat.

Meskipun demikian, Kaito dan Cookie memang memberikan kesempatan masuk bagi akun kecil, membuat program duta lebih terdesentralisasi dan mudah dikelola.

Apakah desentralisasi dalam pemasaran penting, atau efisiensi yang penting? Ini juga menjadi kontroversi.

Kita tidak boleh melupakan kasus Loud! baru-baru ini: Bersuara terus-menerus ≠ strategi. Pangsa pikiran ≠ pengaruh.

Pemasaran KOL tradisional juga memiliki kekurangan

Fakta yang menyakitkan adalah: jika produk Anda kekurangan daya tarik, Anda akan perlu membayar lebih banyak. KOL hanya merupakan saluran suara — ada yang bersuara keras, ada yang lucu, ada yang profesional, tetapi tidak ada yang bisa menciptakan keajaiban.

Sekarang, jika produk Anda memang menarik, maka akan muncul masalah baru:

KOL yang memenuhi syarat berikut sangat jarang:

• Memiliki audiens dengan lalu lintas alami
• Memahami prinsip teknis
• Dapat menciptakan konten yang beresonansi
• Menerima kerjasama sponsor

Banyak KOL terkemuka tidak menerima posting berbayar. Mereka baik berinvestasi secara pribadi, atau mengenakan biaya lima digit untuk satu tweet. Inilah mengapa hampir 50% institusi hanya bekerja sama secara mendalam dengan 50-100 KOL dari 1000+ akun, dan 85% KOL berbayar menghasilkan nol hasil yang efektif.

Jadi, bagaimana sebenarnya pemasaran KOL berfungsi?

• Rutin memposting dalam jangka panjang → lebih banyak kepercayaan, lebih banyak pengakuan, konversi yang lebih baik
• Interaksi silang KOL → Minta mereka untuk mengutip pandangan satu sama lain, bukan hanya meneruskan pengumuman merek
• Penyebaran alami > Promosi keras → Komunitas dapat mencium iklan keras, beri KOL kebebasan, biarkan mereka mengungkapkan pemikiran mereka secara nyata
• Jangan membeli iklan, tetapi beli ulasan → Ulasan yang nyata lebih berharga daripada iklan spanduk
• Melompat dari platform X → Telegram, Substack = Kebisingan lebih rendah, Tingkat retensi lebih tinggi

Pandangan Saya tentang Masa Depan Pemasaran Web3

Kaito dan Cookie membawa mikro KOL ke dalam permainan pangsa pikiran, memberikan mekanisme eksperimen baru bagi pemasar. Apakah ini akan menjadi pengungkit pemasaran yang efektif, atau hanya menjadi lebih banyak kebisingan? Belum ada yang tahu.

Pemasaran KOL tidak akan hilang, tetapi memerlukan suara yang nyata, bukan akun yang berteriak bayar 24/7.

Terakhir, saya ingin mengatakan: mengapa semua orang masih terobsesi dengan platform X? Jika Anda benar-benar ingin mencapai pertumbuhan, jangan abaikan Telegram dan Substack.