Tras 3 fracasos de proyectos y 500 rechazos, lo que se ha visto en Solana es la "esencia del emprendimiento Web3"

Alguna vez caí en la confusión de que “complejidad = tecnología avanzada”. Proyectos de infraestructura en tendencia en la industria como la abstracción de cuentas, escalabilidad por rollups, ZK proofs—todos ellos fueron abordados uno tras otro, pero terminaron en fracaso. Frente a los VC, desplegaba con confianza ejemplos de aplicaciones como zkML, identidad zk, votación zk, pero hoy en día casi no se usan. Había confundido tecnología compleja con productos útiles.

¿Por qué el autor, tras más de 500 rechazos en pitches de financiamiento en 2 años, finalmente llegó a la verdad en el ecosistema Solana?

El momento de liberarse de la obsesión por la complejidad

Me dijeron que construir infraestructura era el único camino hacia el éxito en la industria de criptoactivos, y lo creí. Pero, tras aproximadamente 2 años, me di cuenta de que no era apto para este campo. Por otro lado, al entrar en el ecosistema Solana, se abrió un panorama completamente diferente.

Las personas aquí no se preocupan por “la belleza de la tecnología” sino por “el uso real”. Incluso las memecoins priorizan los beneficios. Velocidad, circulación, utilidad—en un entorno que valora estos aspectos, se busca más la rapidez en la implementación que teorías complejas.

La esencia del emprendimiento Web3 está en “centrarse en el usuario”

1@ Optimizar para usuarios jóvenes hambrientos de novedad

Los usuarios de 13 a 21 años, especialmente los que pueden operar en la “línea del frente”, son extremadamente receptivos a experimentar nuevas funciones y cambiar hábitos. Según una encuesta de la Asociación de Tecnología del Consumidor para 2024, el 86% de la Generación Z (11-26 años) considera la tecnología como parte central de su vida. Esto es más alto que cualquier generación anterior.

Los usuarios mayores de 25 años, a menos que tengan una motivación fuerte, no aprenderán nuevos procedimientos. Los productos optimizados para los 20-21 años, cuando la actividad social alcanza su pico, tienen un potencial viral natural.

2@ Diseñar “viralidad” que acerque el presupuesto de marketing a cero

Sin un gran presupuesto publicitario, el producto debe convertirse en un canal de tráfico en sí mismo. En la industria cripto, el marketing con KOLs es costoso y la confianza es muy baja. Todos esperan recompensas.

En su lugar, incorporar en el producto razones por las cuales los usuarios querrían compartir espontáneamente con amigos y comunidades. Es difícil, pero vale la pena optimizar desde el primer día.

3@ No pongas los bugs por delante de las prioridades

Si un usuario solicita una función y puede implementarla en 2-3 días, actúa de inmediato. Antes de recibir el mensaje “Tu app no tiene esta función, cambiaré a otro producto”.

Una vez que los usuarios migran a la competencia y se forma un hábito, es muy difícil recuperarlos. La corrección ideal debe hacerse en 2-5 horas. Para funciones añadidas basadas en múltiples feedbacks, comunícalo y considera recompensar. Así, los usuarios empiezan a sentir que “este producto es suyo”, y esa sensación de pertenencia puede convertirse en un activo muy poderoso en las etapas iniciales.

4@ El nombre domina la memoria

El antiguo nombre del producto, “Encifher”, era difícil de recordar y hasta los VC lo deletreaban mal. Luego, cambiarlo a “encrypt.trade” lo hizo más conciso, memorable y estilizado.

El nombre de la aplicación debe ser un elemento clave con alta reconocimiento y facilidad de difusión oral.

5@ La esencia difícil pero imprescindible del “Cold DM”

Encontrar y relacionarse con usuarios es extremadamente difícil, especialmente si no estás en la “temática caliente” actual. Cuando trabajaba en funciones de privacidad, envié unos 1,000 mensajes en frío. La tasa de respuesta fue del 10%, y solo 3-4 personas colaboraron realmente.

Si alguien muestra interés, vale la pena dialogar con cualquiera. El objetivo en esa etapa no es tener 1,000 usuarios, sino encontrar 10-20 early adopters que realmente se preocupen por el problema y den feedback honesto.

Elementos efectivos de Cold DM:

• Comenzar con un saludo cálido
• Destacar en la apertura aspectos como financiamiento o volumen de transacciones
• Explicar dónde se encontró a esa persona
• Incluir un llamado a la acción amistoso
• Hacer un seguimiento siempre

No existe una plantilla perfecta. Es necesario hacer pruebas mutuas hasta encontrar un enfoque que funcione con el target. Pero la tasa de respuesta suele ser baja—por la proliferación de estafas en la comunidad cripto, pocos responden a los DMs.

Los primeros usuarios serán tu sistema de soporte. Los productos nuevos suelen tener muchos bugs, y contar con estos primeros que te acompañen en esa etapa es invaluable.

6@ La capacidad de iterar rápidamente para seguir el ritmo de cambios en la industria

La industria cripto está en constante cambio, y la atención de los usuarios es muy breve. No basta con escuchar su lenguaje, hay que estudiar también su comportamiento.

• Qué repiten hacer
• Qué compromisos aceptan
• En qué están dispuestos a pagar

Muchas ideas parecen atractivas, pero si los usuarios no están dispuestos a pagar, no sobrevivirán.

7@ La búsqueda de la sencillez absoluta: “que cualquiera pueda usar”

Para los desarrolladores, un producto que han visto durante cientos de horas puede parecer “obvio”, pero para alguien que entra por primera vez, es completamente desconocido. Evitar introducir terminología nueva o procesos complejos.

Minimizar clics y presentar el valor central en los primeros 5 segundos tras abrir la app.

La verdadera esencia del emprendimiento Web3

La mayor lección aprendida del fracaso es que la velocidad de iteración, el pensamiento centrado en el usuario y la capacidad de implementación son mucho más importantes que la perfección técnica. Esto es un mundo completamente diferente al B2B.

Construir una app para consumidores en el ecosistema Solana durante 7 meses revela que la verdadera esencia del emprendimiento Web3 no es buscar la complejidad, sino materializar rápidamente lo que realmente se necesita, escuchar la voz del usuario y correr junto a él hasta formar hábitos—y solo eso.