Buffett en 1972 invirtió 25 millones de dólares en la adquisición de Hershey's, y la lógica detrás de esta inversión merece la pena analizarla.

Lo que realmente vale no es el dulce en sí, sino el poder de fijar precios.

Cada Día de San Valentín, el lema de marketing de Hershey's es muy ingenioso: "culpa, culpa, culpa". Los hombres ven el anuncio y tienen que desviarse de la autopista. Esa es la fuerza de la marca.

Imagina, ¿alguien le diría a su pareja "Querido, este año compré el más barato"? Es completamente imposible. Por eso Hershey's puede seguir subiendo de precio: los consumidores no están comprando caramelos, sino emociones y promesas de marca.

El resultado es evidente: después del 26 de diciembre, la demanda de los consumidores cae abruptamente, pero Hershey's ya ha generado la mayor parte de sus ingresos anuales. Este control cíclico del poder de fijar precios es precisamente la ventaja competitiva.

Poder de fijar precios = Confianza en la marca + Monopolio en escenarios de consumo. Esta lógica es aplicable en cualquier mercado.