Sobre la discusión en infraestructura blockchain, a menudo se mantiene en un nivel alto—hablamos de ideas, arquitectura, superioridad técnica, capacidad de resistencia. Todo esto es muy importante. Pero cuando estas ideas realmente se implementan, en la sala de reuniones de un protocolo, en manos del tomador de decisiones que debe aprobar, el tono cambia drásticamente.

Surgen las preguntas más prácticas: ¿Lo uso? ¿Me atrevo a usarlo? ¿Puedo integrarlo en los procesos clave del negocio?

En ese momento, el responsable no solo enfrenta un informe técnico. Lo que debe alinear es todo un ecosistema: el equipo de ingeniería, socios, auditorías, inversores, comunidad, y a veces también las autoridades regulatorias. Además, la presión interna muy real: ¿Qué pasa si eliges mal? ¿Quién asume la responsabilidad si el proyecto falla? ¿Cómo explicar si los fondos se pierden? Al final, toda esa responsabilidad recae en la persona que toma la decisión.

Por eso, al elegir una infraestructura, lo primero que suele venir a la mente del responsable no es la puntuación técnica, sino el **costo de explicación**.

¿Qué es el costo de explicación? Es si puedes explicar claramente esa decisión. Explicar por qué la elegiste. Explicar qué evidencia respalda esa elección. Explicar sus límites y riesgos. Explicar cómo manejarás las disputas si surgen. Explicar cómo se distribuyen las responsabilidades. Y lo más importante, explicar que no fue una decisión tomada a la ligera.

Muchas nuevas propuestas se quedan atascadas en este paso. No porque sean técnicamente deficientes, sino porque son demasiado difíciles de entender para roles no técnicos, y difícilmente pueden ser aceptadas por personas con diferentes intereses y perspectivas.

Verás que, además de convencer a los ingenieros, el responsable de un protocolo debe convencer a muchas personas que no escriben código. Estas personas no se preocupan por los detalles técnicos, sino por una sola cosa: ¿puedo explicar claramente si algo sale mal? ¿Puedo demostrar que no actué a la ligera en ese momento? ¿Puedo demostrar que mi proceso de decisión fue lo suficientemente cuidadoso?

Esa es la verdadera razón por la que muchos planes técnicamente superiores terminan siendo archivados.