¿Cuándo deberías comprar un coche? Por qué mayo destaca como el mes óptimo

¿Estás pensando en comprar un vehículo? Si estás considerando una oferta en un coche nuevo o de segunda mano, el momento importa mucho más de lo que la mayoría piensa. El mercado automotriz está preparado para cambios significativos en 2023, y los compradores inteligentes deben entender cuándo los concesionarios están más motivados para negociar.

El panorama del mercado: qué cambió en 2022 y qué se espera en 2023

La industria automotriz enfrentó desafíos sin precedentes en 2022. Los precios de los vehículos nuevos aumentaron un 6.3% ese año, según J.P. Morgan, mientras que los precios de los coches de segunda mano subieron aún más — un 42.5% hasta septiembre. La escasez de chips y las interrupciones en la cadena de suministro fueron las culpables, dejando a los compradores con inventarios limitados y precios inflados en las etiquetas.

Pero aquí está el lado positivo: 2023 cuenta una historia diferente. A medida que las presiones en la cadena de suministro disminuyen y la inflación se enfría gradualmente, J.P. Morgan proyecta un alivio de precios significativo. Se espera que los precios de los vehículos nuevos bajen entre un 2.5-5%, mientras que los coches de segunda mano podrían experimentar caídas aún mayores, del 10-20%. Esto crea una ventana de oportunidad real para quienes están considerando comprar un vehículo.

Mayo: la joya oculta para los compradores de coches

Si estás listo para dar el paso, mayo surge como el mes ideal para comprar un coche. Según U.S. News & World Report, este mes tiene una ventaja clara: marca el fin de las temporadas de ferias de autos de primavera e invierno. Los vehículos que pasaron meses en exhibición en ferias automovilísticas están llegando a los lotes de los concesionarios como inventario “nuevo” que necesitan vender rápidamente.

Cuando los concesionarios enfrentan inventarios acumulados que quieren mover de sus salas de exposición, se vuelven negociadores agresivos. Esto se traduce en descuentos importantes en vehículos que pueden ser del año modelo anterior — ahorros que te benefician directamente como comprador. Además, la última semana de mayo trae promociones por el Día de los Caídos, cuando los concesionarios suelen ofrecer incentivos atractivos para captar a los compradores del fin de semana festivo.

Ventanas alternativas: octubre a diciembre

Aunque mayo es óptimo, no es tu única oportunidad. El último trimestre del año presenta sus propias ventajas para los compradores estratégicos de coches.

Octubre marca el inicio de la temporada cuando llegan los vehículos del nuevo año modelo a los concesionarios. Los concesionarios están ansiosos por liquidar el inventario del año en curso para hacer espacio, creando presión para ofrecer descuentos y condiciones flexibles.

Noviembre aprovecha el impulso del Black Friday. Muchos concesionarios extienden las promociones del Black Friday a sus departamentos de automoción, brindando otra ocasión para obtener ofertas significativas.

Diciembre cierra el año con incentivos fuertes. El personal de ventas busca cumplir con cuotas anuales y metas de ventas de fin de año, lo que los hace más receptivos a la negociación. Cumplir con sus objetivos se vuelve una prioridad, y los compradores pueden aprovechar esta motivación.

Tomando acción: tus próximos pasos

Con los precios de los coches nuevos en tendencia a la baja y las condiciones del mercado cambiando favorablemente en 2023, la combinación de momento y tendencias del mercado crea un argumento convincente para tomar tu decisión de compra. Ya sea que compres en mayo o esperes hasta el período de octubre a diciembre, entender la psicología de los concesionarios y los ciclos del mercado te da ventaja.

El mejor momento para comprar un coche no es al azar — es estratégico. Marca en tu calendario, conoce tu vehículo objetivo y acércate a ese concesionario armado con la certeza de que las presiones de oferta están disminuyendo y los vendedores están motivados a mover inventario.