La gente siempre me pregunta dónde termina la negociación. Honestamente, la negociación en sí no tiene fin, es solo otra forma de vivir.

Veamos los resultados. Muy pocos terminan saliendo con riqueza y libertad, disfrutando del resto de sus vidas. Algunos viven de ella, no mucho más que un salario, pero la ventaja es que no tienen que mirar la cara del jefe, ni fingir en la oficina. Sin embargo, la gran mayoría? Sale con las caras cubiertas de polvo y tierra, acompañados de arrepentimiento, insatisfacción, deudas, además de una juventud malgastada y familiares llenos de decepción.

¿De qué tipo de persona te conviertes al final? Depende completamente de cuánto comprendas la negociación, qué tan estricta sea tu disciplina, qué tan hábil seas y qué tan completo sea tu sistema.

¿Y por qué fracasan una y otra vez? Porque las debilidades humanas arraigan y florecen: arrogancia, dolor, frustración, locura, quejas... Estas cosas dominan tus decisiones.

Piensa en tu ritmo antes de un margin call. Primero, con una pequeña posición, ganas varias veces, te inflas de ego y empiezas a aumentar la apuesta. Luego, una gran pérdida te da en la cara, te vuelves loco, y en lugar de cortar pérdidas, duplicas la apuesta y resistes con fuerza, hasta que el mercado te limpia en una ola.

O en otro patrón: no te importa una pequeña pérdida, la próxima vez pierdes un poco más, y tras varias rondas quieres recuperar todo de una sola vez, así que aumentas la posición para enfrentarte al mercado... El final siempre es el mismo: la cuenta colapsa.

Hay una frase que dice: "El viento fuerte surge de pequeñas corrientes, las grandes olas nacen de pequeñas ondas." Es especialmente cierto en el trading. Cuando se toca una grieta en la naturaleza humana, si no se tiene cuidado, los derechos se derrumban.

No sueñes con vencer completamente a la naturaleza humana. Lo mejor que puedes hacer es ponerle una jaula.

¿Cómo construir esa jaula? Con reglas.

¿De cuánto tiempo será tu ciclo de negociación? ¿En qué condiciones entras?

¿Cuáles son los criterios para decidir en ese ciclo? ¿Qué señales invalidan las condiciones?

¿Con qué tamaño de posición entras cada vez? ¿Dónde colocas el stop-loss? ¿Cómo distribuyes las ganancias?

Todo esto forma parte de tu sistema de negociación, lo que realmente te hace ganar en el mercado.

Los traders que han sobrevivido más de diez años en el mercado entienden: se gana con reglas, y también se pierde con reglas. Nunca ganes con reglas y pierdas por la debilidad humana — eso es lo que llaman la misma fuente de ganancias y pérdidas.