¿por qué deberías ser bueno conmigo?

Los chinos valoran mucho la “reciprocidad”. Al tratar con las personas, si mostramos una actitud amable y cordial, la otra parte también nos tratará con amabilidad; si somos descorteses, ellos tampoco nos respetarán.

En lo más profundo de cada corazón hay una balanza de “justicia”, “quien quiere obtener algo, primero debe dar”, “tú me respetas a una distancia, yo te respeto a otra”, “devolver lo que se debe, es lo lógico”, “si te vuelves violento, yo seré aún más violento”⋯ ⋯

El “principio de reciprocidad” se manifiesta en la vida cotidiana: si alguien te da algo, tú también le das; si alguien te está privando, buscas la manera de privar a otros; si alguien duda de ti, tú también empiezas a desconfiar; si alguien te quiere, tú también empiezas a querer a los demás.

El “principio de reciprocidad” puede aumentar eficazmente tu influencia, y en la vida real significa: antes de esperar ayuda de otros, primero ayuda a la otra parte con un pequeño favor, así las probabilidades de recibir ayuda aumentarán considerablemente.

El motivo por el cual el principio de reciprocidad funciona es porque aprovecha la sensación de deuda en los demás. Nadie quiere quedar en deuda, por lo que es más fácil aceptar las solicitudes de quienes ya han ayudado.

Por ejemplo, las actividades de degustación en los supermercados aprovechan el principio de reciprocidad. Si pruebas los productos que te ofrecen, es más probable que compres los productos que te recomiendan. Otro ejemplo, los pequeños vendedores de frutas, suelen preparar algunas frutas para que los clientes las prueben, y después de probarlas, es más probable que compren.

Aunque el principio de reciprocidad es útil, no se aplica a todas las personas ni a todas las situaciones.

Por ejemplo, si te gusta una chica y en tu intento de conquistarl@, de repente le entregas un regalo costoso, puede tener un efecto contraproducente. Porque ese regalo costoso puede hacer que la chica sienta que le debes algo; si acepta el regalo, significa que está dispuesta a aceptarte a ti, lo cual puede generar una gran presión psicológica. Si la chica no acepta tu idea, puede alejarse de ti.

En la vida diaria y en el trabajo, entender y usar la estrategia psicológica de la reciprocidad, haciendo concesiones en el momento oportuno y pidiendo a la otra parte una cierta retribución, puede traer más beneficios. Esta estrategia psicológica es mucho mejor que enfrentarse directamente con fuerza.

Un vendedor firma un gran pedido, y el cliente exige que el envío se realice con dos semanas de antelación a la apertura.

Debido a cambios en la empresa del cliente, llama y pregunta: “¿Podrían enviar la mercancía una semana antes? Porque nuestra empresa ha cambiado y la apertura se ha adelantado.”

Entonces, el vendedor piensa: aunque la entrega sea una semana antes de lo pactado en el contrato, la mercancía ya está preparada en el almacén, y enviarla antes significa recibir el pago antes, lo cual no es algo malo. Pero también piensa: dado que el cliente pide que envíen antes, ¿no debería también pagar un “precio” según el principio de reciprocidad?

Tras pensarlo bien, el vendedor le dice al cliente: “Honestamente, nuestra empresa programa los envíos según los tiempos del contrato. Si queremos enviarlo antes, tendríamos que reorganizar la logística, y eso es muy complicado.”

El cliente entiende rápidamente y dice cortésmente: “Podemos pagar un 1% adicional como retribución.”

En cualquier negociación, si las partes se quedan en un punto muerto, siempre que una de ellas baje su postura, está insinuando a la otra: “Yo he cedido, tú también deberías ceder un poco, ¿verdad?” Entonces, la otra parte generalmente reducirá sus condiciones en silencio, logrando un acuerdo que beneficie a ambos.

Además, el “principio de reciprocidad” puede fomentar un “pensamiento de simbiosis”. ¿Qué es el “pensamiento de simbiosis”?

En la naturaleza, muchos ecosistemas dependen de relaciones simbióticas entre especies, como los corales y las algas, las anémonas y los peces payaso, las hormigas y ciertas plantas. Estas especies dependen unas de otras y viven estrechamente juntas⋯ ⋯

Entre las personas, también existe una “relación de simbiosis”. Los seres humanos somos animales sociales; solo en una comunidad podemos sobrevivir mejor. Si nos alejamos de la sociedad, nuestro estado de supervivencia y psicológico se verá en crisis.

En las interacciones humanas, debemos desarrollar este pensamiento de simbiosis, relacionándonos con personas excelentes, y en el proceso, siendo influenciados de manera sutil, volviéndonos también mejores. Si ya somos suficientemente buenos, podemos relacionarnos con personas aún más excelentes, generando un efecto de simbiosis y logrando logros aún mayores.

El “pensamiento de simbiosis” también nos enseña que: en este mundo, solo existen beneficios eternos, no enemigos eternos. Aquí, los beneficios no solo se refieren a los económicos, sino también a los beneficios en el crecimiento personal. Solo poniendo los beneficios en primer lugar, podemos obtener más ganancias y crecimiento. Incluso los enemigos pueden aportarnos beneficios para nuestro desarrollo.

El “principio de reciprocidad” puede ayudarnos a construir mejor las “relaciones de simbiosis”, fortaleciendo nuestros lazos con los demás. Sin embargo, al aplicar el “principio de reciprocidad”, también hay que tener en cuenta algunos aspectos:

Primero, aprender a identificar las acciones de ayuda con un propósito, y rechazar oportunamente las cosas que no nos gustan o no aceptamos, para no hacer cosas en contra de nuestra voluntad por sentirnos en deuda.

Segundo, no ser excesivamente benevolentes con una sola persona, ya que eso puede crear una “personalidad complaciente”. Incluso al ayudar a otros, debe basarse en relaciones de igualdad y beneficio mutuo, no sacrificando nuestro bienestar para complacer a otros.

Tercero, ayudar a alguien solo temporalmente, no de forma indefinida. Ayudar sin límites a una persona a largo plazo puede crear dependencia, haciendo que esa persona piense que tu ayuda es algo natural, y si en algún momento dejas de ayudar, puede sentir una gran decepción. **$NOT **$NODE **$NOM **