السر وراء إيرادات شركة البطريق السمين السنوية البالغة 50 مليون دولار: ليس فقط NFT، بل أيضًا ديزني Web3

كانت لعبة بطريقه البدناء، التي كانت تعتبر سابقا نتاجا لجنون NFTها، تحولت الآن إلى علامة تجارية استهلاكية بإيرادات سنوية تزيد عن 50 مليون دولار. ومن الجدير بالذكر أن هذه الإيرادات لا تشمل رموز PENGU، بل تأتي من أعمال التدفق النقدي مثل البضائع المادية، وترخيص العلامات التجارية، وعمليات المحتوى.

من مجموعات NFT إلى شركات الملكية الفكرية

لقد تجاوز الموقع الأساسي للعبة بطريقيق المليء بهم مجتمع NFT أو العملات الرقمية، لكنه اقترب أكثر من صناعة الترفيه والشخصيات التقليدية. منطق الأعمال الخاص بها أقرب إلى علامات الشخصيات العالمية مثل ميكي أو باتمان أو ماريو: الشخصية نفسها هي أصل، والدخل يأتي من الترخيص والبضائع، وكلما استخدمت العلامة التجارية أو المنتج الصورة، تولد تقاسم أرباح. بعبارة أخرى، المنتج الحقيقي ليس NFT، بل هو عنوان العنوان الفكري لشخصية بنغو.

مصدر الإيرادات 1: ترخيص الملكية الفكرية والتعاون مع العلامة التجارية

المصدر الأول للتدفق النقدي لبادجي هو ترخيص صورة بنغو لعلامات تجارية أخرى. تشمل الحالات الأخيرة:

بطاقة فيزا بينغو × كاست: قد يدفع مزودو الخدمات المالية رسوم اكتساب عملاء تتراوح بين 20~30 دولارا لكل مستخدم يكمل اعرف عميلك، مع رسوم تفويض ثابتة أو آلية تقاسم الأرباح.

ألعاب عصرية مشتركة بين بينغو × بير بريك

موزع الحلوى بينغو × بيز

جهاز ألعاب بينغو أركيد

المزايا الرئيسية لهذا النوع من التعاون هي:

الشركاء يكسبون حركة مرور ومجتمع

لا يحتاج بادجي إلى تشغيل المنتج نفسه

رسوم الترخيص تفرض شهريا أو لكل مشروع

دع العلامات التجارية تدفع مقابل تأثير بنغو بشكل مستمر. والأهم من ذلك، أن هذه التعاونات تشكل دولاب مؤشر للعلامة التجارية: عندما يزداد تعرض العلامة التجارية ويجذب انتباه المجتمع، سيولد الطلب على المنتجات والرموز غير القابلة للاستبدال (NFTs)، مما يزيد من قيمة الملكية الفكرية.

مصدر الإيرادات 2: الألعاب المادية تدخل الأسواق التجارية السائدة

مصدر دخل رئيسي آخر هو ألعاب Pengu المحشوة (Plush). دخل المنتج قنوات التجزئة الكبرى مثل وول مارت وتارجت، مفصلا تماما عن دائرة العملات الرقمية وأصبح منتجا استهلاكيا نموذجيا لويب 2.

(بيع الدمى وبيع الماء، السلع المرخصة من NFT مثل “بطريقيق بدين” و"ماء القردة" تدخل في البيع بالتجزئة)

تصميمها يحتوي أيضا على وظيفة تحويل، وتأتي التغليف مع رمز QR لتوجيهه إلى المجتمع أو NFT أو نظام الرموز البيئية. كل بيع بالتجزئة هو دخول مستخدم جديد. بعبارة أخرى، يحول Pudgy السلع المادية إلى قمع مستخدم Web3.

مصدر الإيرادات 3: المحتوى الفيروسي وحركة المرور منخفضة التكلفة

جمع محتوى Pudgy على وسائل التواصل الاجتماعي مليارات المشاهدات على تيك توك وإنستغرام، وتجاوز عدد المتابعين الرسمي 300.

استراتيجية المحتوى فيه هي الإنتاج البسيط، اللطيف، قصير المدى، ومنخفض التكلفة، مع التركيز على تعبيرات الشخصيات والمواقف، مع توزيع عالي التردد ووصول تراكمي مستمر، والتأثير يعادل دور الفيلم على شخصيات مارفل. قم أولا بإنشاء اتصال عاطفي، ثم استغل المنتج والترخيص.

الأسلحة المخفية: شبكة توزيع GIF

تعاونت Pudgy مع GIPHY لجعل صورها المتحركة تظهر مباشرة في عمليات البحث على منصات التواصل الاجتماعي الكبرى. وهذا يعني أن المستخدمين يستخدمون بنغو بشكل طبيعي عند الرد أو التعليق، وهذه الطريقة التسويقية رخيصة جدا في التوزيع (أقل بكثير من معدل استهلاك المستهلك الإعلاني)، وتجمع مليارات الظهورات مع مرور الوقت. بالنسبة للعلامات التجارية، هذه بنية تحتية للتوزيع ذات عائد استثمار مرتفع.

دور الرمز: المجتمع ومضخم الأصول

على الرغم من أن إيرادات 50 مليون دولار لا تشمل الرموز، إلا أن PENGU Token لا يزال مضخما مهما للنظام البيئي. تبلغ القيمة السوقية للرمز حوالي 4.7 مليار دولار (بلغت ذروتها عند 2.6 مليار). حاملو العملات هم مستهلكون للمنتجات ومروجون للعلامة التجارية في آن واحد.

الشخصيات الرئيسية: المتداولون الذين يحولون NFTs إلى علامات تجارية استهلاكية

الشخصية الأساسية لتحول بادجي هي الرئيس التنفيذي لوكا نيتز، الذي استحوذ على مشروع NFT الذي كان بطيء آنذاك مقابل حوالي 250 ألف دولار، والذي يبدو الآن عملية ذكية للغاية. تم تصنيف بينغوينز إلى جانب CryptoPunks وBored Apes كأفضل ثلاثة مشاريع NFT في عام 2021. ومع ذلك، وبسبب مشاكل مثل نقص شفافية التمويل، والوعود غير الملتزمة، وسوء التواصل مع المجتمع، فقد تدريجيا ثقة المشجعين.

في النهاية، قرر الفريق الأصلي بيع لعبة البطاريق في المزاد، وكانت العملية مليئة بالتقلبات، حيث كان العديد من المستثمرين والمطورين المشهورين في NFT مهتمين جدا بالبطاريق، حتى أن مارك كوبان شارك في المزايدة. لكن في النهاية، فاز نيتز بالمزاد بسعر حوالي 250 دولارا $ETH، قائلا: “أعتقد أن البطاريق لديها إمكانيات حقيقية، لكنها في الاتجاه الخاطئ.”

يستفيد من خبرته السابقة في التجارة الإلكترونية والتجزئة لإقامة علاقات قنوات مع كبار تجار التجزئة، والمؤثرين التشغيليين، والتجارة الإلكترونية الاجتماعية، وجلب العلامات التجارية إلى مئات متاجر وولمارت. استراتيجيتها ليست “القيام بالويب 3” في جوهرها، بل استخدام مجتمع الويب 3 لبناء علامة تجارية لتدفق نقدي ويب 2.

ظهر هذا المقال بعنوان السر وراء إيرادات البطريق السمين السنوية البالغة 5000 ألف دولار: ليس فقط NFTs، بل Web3 Disney أولا على Chain News ABMedia.