تجربة النمو في عصر الإنترنت تنطبق فقط على 30% منها! Lovable: دورة منتجات الذكاء الاصطناعي تتكرر كل ثلاثة أشهر مع LLM

منصة الترميز الذكي Lovable تعيد كتابة سجل النمو بسرعة مذهلة. هذه الشركة الناشئة التي تأسست منذ عام واحد فقط، حققت إيرادات سنوية متكررة بقيمة 2 مليار دولار أمريكي، وعلى الرغم من أن عدد موظفيها أقل من 100، إلا أنها نجحت في جمع 3.3 مليار دولار في جولة التمويل من السلسلة B، بقيمة تقييمية تبلغ 66 مليار دولار، بمشاركة مستثمرين مثل NVIDIA. كشفت إيلينا فيرنا، مسؤولة النمو في Lovable، خلال مقابلة مع البودكاست الشهير 《Lenny’s Podcast》، عن كيفية تخلي الشركة عن المبادئ التسويقية التقليدية، وإعادة تعريف استراتيجيات النمو في عصر الذكاء الاصطناعي.

عصر الذكاء الاصطناعي يتطلب التخلي عن النصوص القديمة: من التحسين إلى الابتكار

أشارت إيلينا فيرنا إلى أن الشركات الرائدة في موجة الذكاء الاصطناعي، مثل Lovable، التي تقع في طليعة هذه الموجة، تكتسب خبرة نمو تقليدية تراكمت خلال 15 إلى 20 عامًا، ويظل 30% إلى 40% منها قابلاً للتطبيق.

قالت: «في الماضي، كنت أقضي 95% من وقتي في التحسين، و5% في الابتكار؛ لكن في Lovable، أخصص 95% من الوقت للابتكار، و5% فقط للتحسين.» وأكدت فيرنا أنه في مجال ترميز Vibe Coding شديد التنافسية، لم يعد الاعتماد على ضبط معدل التحويل أو تغيير لون زر التفاعل كافياً للتميز. النمو الحقيقي يأتي من إطلاق ميزات جديدة باستمرار (مثل التكامل مع Shopify أو وضع الصوت)، وتعتبر هذه المحركات الأساسية للنمو.

الواقع القاسي: الحاجة لاستعادة PMF كل ثلاثة أشهر

طرحت فيرنا وجهة نظر تثير يقظة جميع رواد الأعمال في مجال الذكاء الاصطناعي: لم يعد توافق المنتج مع السوق (Product Market Fit, PMF) إنجازًا دائمًا.

نظرًا لأن قدرات نماذج الذكاء الاصطناعي (مثل OpenAI وAnthropic) تتطور بشكل قفزات كل بضعة أشهر، ومع تغير توقعات المستهلكين بسرعة فائقة، يتعين على شركات الذكاء الاصطناعي استعادة PMF كل ثلاثة أشهر. هذا يعني أن الشركة لا يمكنها الاعتماد فقط على فريق المبيعات للتوسع، بل يجب أن يكون فريق المنتج دائمًا في حالة استعداد عالية لمواكبة التحديثات التقنية والسوقية السريعة.

خطة الطريق طويلة الأمد ماتت، فقط خلال 3 أشهر

كانت المفاهيم القديمة تتطلب وضع خطة منتج لمدة سنة أو ثلاث سنوات. لكن الآن، تعادل ثلاثة أشهر سنة في عصر الذكاء الاصطناعي. نظرًا للتحديثات السريعة للنماذج الأساسية (مثل GPT-4 وClaude 3.5)، فإن أي خطة تتجاوز الثلاثة أشهر تعتبر عبثية. بعد ثلاثة أشهر، ستتغير الحدود التقنية وتوقعات المستخدمين. يجب أن تتمتع الشركات بمرونة عالية، وتعيد ضبط الاتجاه كل ربع سنة.

تجربة المستخدم: لحظة Aha ماتت، يجب أن تكون لحظة Wow

كانت المفاهيم القديمة تركز على توجيه المستخدمين لإكمال سلسلة من العمليات، وفي النهاية اكتشاف قيمة المنتج (لحظة Aha). لكن الواقع أن المستخدمين لا يملكون الصبر للانتظار. يجب أن يكون المنتج في لحظة إنشاء أول Prompt (موجه الإدخال) قادرًا على إثارة «انفجار الإدراك» لدى المستخدم. لم تعد لحظة Aha التي تتعلق بفهم القيمة، بل هي لحظة Wow التي تثير الدهشة. إذا لم تكن التفاعلات الأولى مبهرة بما يكفي، فإن المستخدمين سيتخلون عن المنتج.

التخلي عن فريق المبيعات، المنتج هو المبيعات

عندما وصلت Lovable إلى إيرادات سنوية متكررة بقيمة 2 مليار دولار، كان لديها تقريبًا فريق مبيعات تقليدي قليل جدًا (عدد قليل جدًا من الأفراد يتعاملون مع الطلبات غير النشطة). بالاعتماد على قوة المنتج (PLG) والانتشار عبر السمعة، أصبح المستخدمون أنفسهم بمثابة بائعين. في عصر الذكاء الاصطناعي، المنتج نفسه هو أقوى بائع.

التخلي عن هامش الربح، الآن هو وقت استحواذ الذكاء الاصطناعي على السوق

تكاليف رموز نماذج الذكاء الاصطناعي مرتفعة حقًا، مما يؤدي إلى انخفاض الهامش الربحي. لكن الآن ليس وقت جني الأرباح، بل هو وقت التوسع في حصة السوق (Land Grab). يجب اعتبار تكاليف الحوسبة المكلفة للذكاء الاصطناعي كتكاليف تسويقية لجذب العملاء، وليس كتكاليف تشغيل. التوفير الآن يعني أن الشركة ستُقصى في المستقبل.

التخلي عن الجماهير المتأخرة، والتركيز على المستخدمين الرائدين

تتطور الذكاء الاصطناعي بسرعة كبيرة، ومعظم الجماهير المتأخرة (Late Majority) لا تواكب الوتيرة. محاولة إرضاء الجميع ستؤدي إلى منتج متوسط. الآن، يجب أن نركز على خدمة المستخدمين الأكثر حماسًا والأكثر فهمًا للتقنية (Pioneers)، لأنهم الوحيدون القادرون على مواكبة التحديثات التقنية كل ثلاثة أشهر، وتقديم ملاحظات متقدمة على المنتج.

لا يوجد شيء كبير جدًا ليُسقط، فقط ببطء ستُبتلع

حماية الذكاء الاصطناعي هشة جدًا. حتى أكبر الشركات مثل OpenAI، إذا أطلقت نماذج أفضل مثل Gemini أو Claude، فإن حصتها السوقية قد تنهار خلال أسابيع (كما حدث مؤخرًا مع خسارة OpenAI لحصتها بسبب Gemini 3). لا يوجد شيء كبير جدًا ليُسقط، فقط ببطء ستُبتلع.

هذه المقالة: خبرة النمو في عصر الإنترنت تتعلق فقط بثلاثين بالمئة! Lovable: دورة حياة منتجات الذكاء الاصطناعي تتكرر كل ثلاثة أشهر مع LLM ظهرت أولاً في 链新闻 ABMedia.