كيف حصلت شركة Zeabur الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي في تايوان على تمويل بقيمة 64 مليون دولار ، وكان بداية ذلك مشروع التخرج للمؤسس.

رائد الأعمال لين يوانلين البالغ من العمر 24 عامًا، والذي يأتي من تايبي في تايوان، تخرج في عام 2023 من قسم علوم الكمبيوتر بجامعة تشجيانغ. وقد عمل سابقًا كمتدرب مهندس واجهة أمامية في مجموعة علي بابا. خلال فترة دراسته الجامعية، قام بتولي العديد من مشاريع التطوير الخارجي، لكنه اكتشف أن الوقت الحقيقي الذي يستغرقه ليس في كتابة الأكواد، بل في النشر والتسليم. وبالتالي، قام بتطوير مشروع تخرجه الذي كان يُعتبر تقليديًا مجرد مهمة للطلاب إلى شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي ذات صدى واسع في كل من الولايات المتحدة وتايوان، وقد حظيت بإقبال من مستثمري رأس المال المغامر في وادي السيليكون. مؤخرًا، شارك أيضًا في قناة يوتيوب الخاصة بكيللي تسائي، تجاربه ورؤاه خلال رحلته.

لقد أكمل منصة النشر السحابية التي أسسها Zeabur (التي كانت تُعرف سابقًا باسم Zeebird) مؤخرًا تمويلًا بدورته الأولى بقيمة 2 مليون دولار بقيادة شركة 500 Global المعروفة في الولايات المتحدة، ويبلغ عدد المستخدمين المسجلين حاليًا أكثر من 100,000 شخص، وعدد المستخدمين المدفوعين حوالي 5,000 شخص. وقد حصل المنتج على المركز الأول في نفس اليوم على أكبر منصة لإطلاق المنتجات في العالم Product Hunt، مما أثار اهتمام مجتمع المطورين.

تحولت مشروع التخرج بشكل غير متوقع إلى موضوع ريادة الأعمال، وتم قبولي في YC قبل التخرج.

خلال فترة دراسته الجامعية، تولى مشاريع تطوير خارجية، لكنه اكتشف أن التطوير يتم بسرعة، لكن في كل مرة يتم فيها الإطلاق، وإعداد البيئة السحابية، وتسليمها للعميل، كان عليه إعادة البحث مرة أخرى. لذلك، قام بضبط مشروع تخرجه ليكون منصة نشر آلية، محاولاً تمكين المطورين من إكمال عملية الإطلاق بطريقة أكثر بديهية. في ذلك الوقت، قال لمشرف أطروحة التخرج، أريد أن أصنع “نسخة خلفية من Vercel”، وبعد أن أنشأ الحد الأدنى من المنتج، انضم إلى مسرعة الشركات الناشئة MiraclePlus.

كان الموضوع في الأصل مجرد واجب أكاديمي، ولكن بعد اختبار زميله له، اعتبر أنه يمكن استخدامه بالفعل، وأصبح نقطة انطلاق له لدخول عالم ريادة الأعمال. بعد ذلك، قدم لين يوانلين طلبًا للمعجل، وتم قبوله عن غير قصد في YC China، وبدأ رسميًا عمله قبل تخرجه.

أكبر خطأ يرتكبه مؤسسو التكنولوجيا: البرنامج ليس هو الأصعب

كموؤسس تقني نموذجي، اعترف لين يوانلين بأنه وقع في العديد من الفخاخ الشائعة في ريادة الأعمال. وقال: “يعتقد الكثير من المؤسسين ذوي الخلفية التقنية أن كتابة البرنامج بشكل جيد تعني النجاح في ريادة الأعمال، لكن في الواقع، كتابة البرنامج هي أسهل الأمور في ريادة الأعمال.” وأشار إلى أن الأمور الصعبة حقًا هي التسعير، والمبيعات، ونموذج الأعمال، وتحديد الجمهور المستهدف.

حاولت زيبرا في البداية المنافسة مع منصات مثل Vercel و Railway، وحتى أنها جذبت المستخدمين من خلال تقديم حدود مجانية، لكنها اكتشفت أن معظم هؤلاء المستخدمين لن يدفعوا أبدًا، مما أثر سلبًا على توزيع الموارد. “إذا كانت ميزة تنافسك الوحيدة هي الرخيصة أو المجانية، فهذا يعني أن قيمة منتجك في حد ذاتها خاطئة.” لقد كانت هذه أغلى درس تعلمته زيبرا في بداياتها.

الدوران المحوري مرتين: من Vibe Coders إلى Builders

تاريخ Zebra مر بعدة تحولات. في البداية كانت تستهدف مجموعة المهندسين، ثم تحولت إلى Vibe Coders الذين لا يعرفون البرمجة، محاولةً الاستفادة من موجة تطبيقات الذكاء الاصطناعي التلقائية. ومع ذلك، أدرك الفريق بعد وصوله إلى وادي السيليكون أن “Vibe Coding” في السياق الأمريكي، يشير أكثر إلى المنتجات التجريبية غير الرسمية وغير المخصصة للمنتجات، مما جعل المؤسسين الذين يحتاجون فعليًا إلى النشر وإدارة البنية التحتية يعتقدون أن Zebra غير مناسبة لهم.

في النهاية، أعادت Zebra تعريف الجمهور المستهدف على أنه Builders: بغض النظر عما إذا كان لديهم خلفية هندسية، فإن أي شخص يعمل بجد على تطوير منتج ويستخدم الذكاء الاصطناعي لتحسين عمليات التطوير والنشر هو من بين المستفيدين من خدماتها.

مهندس AI DevOps: يمكنه إكمال التقييم والنشر بمجرد التحدث بلغة البشر

في تحديد المنتجات، لم تعد Zebra تعتبر نفسها مجرد PaaS (Platform as a service)، بل تروج لمفهوم مهندس DevOps AI. حاليًا، واجهة Zebra تشبه Cursor، لكن الجانب الأيسر لم يعد يحتوي على الشفرة البرمجية، بل على بنية المستخدم السحابية: الخوادم، قواعد البيانات، هيكل خدمات الواجهة الأمامية والخلفية؛ بينما يمكن التفاعل مع الوكيل الذكي على الجانب الأيمن عبر اللغة الطبيعية.

على سبيل المثال، يحتاج المستخدم فقط إلى إدخال “ساعدني في شراء خادم رخيص”، وستقوم النظام بتقييم خيارات AWS وGCP وLinode وغيرها، وإكمال التكوين والنشر. بالإضافة إلى ذلك، أطلقت الفريق مؤخرًا Zebra AI Hub، الذي يحل المشكلات الشائعة المتعلقة بتبديل النماذج وقابلية الملاحظة في تطوير وكلاء الذكاء الاصطناعي، مما يتيح للمطورين التبديل بحرية بين نماذج كبيرة مختلفة دون إعادة هيكلة الشيفرة، وتتبع استخدام الرموز ومصادر التكاليف في الوقت الفعلي.

الشركات الناشئة في وادي السيليكون: القصة أهم من الأرقام

لفهم ثقافة ريادة الأعمال الأمريكية، قامت فريق Zeabur مؤخرًا بزيارة وادي السيليكون لمدة شهر. وصف لين يوانلين أن هذه الفترة كان لها تأثير كبير على تفكيره الريادي. “هنا، القيادة هي مدفوعة بـ 'القصص'.” وأشار إلى أنه بالمقارنة مع المستثمرين الآسيويين الذين يركزون أكثر على الإيرادات الحالية والبيانات، غالبًا ما يستمع مستثمرو رأس المال المغامر الأمريكيون أولاً إلى الرؤية، ثم ينظرون إلى القدرة على التنفيذ. وقال: “عندما أقدم عرضي في تايوان، أضع الرؤية في الصفحة الأخيرة؛ في الولايات المتحدة، يقول المستثمرون إن هذه الصفحة يجب أن تكون في الصفحة الأولى.”

لقد لاحظ أيضًا أن مؤسسي وادي السيليكون عمومًا متفائلون للغاية، ومستعدون لاستثمار الموارد في وقت مبكر جدًا ليتيحوا لك الفرصة للتجربة، وهذه الفروق الثقافية تمثل عائقًا وأيضًا فرصة لرواد الأعمال في آسيا.

نصيحة لرواد الأعمال الشباب: لا تنتظر حتى تكون جاهزًا للانطلاق

عند استعراض تجربة ريادة الأعمال التي مرت بها، قدم لين يوانلين نصيحة تبدو بسيطة، لكنها تتعارض مع حدس معظم الناس: “سرعان ما ابدأ. لا تدع خوفك من الوقوع في الفخاخ يمنعك من البدء، لأن عدم البدء هو أكبر فخ.” في ظل الوتيرة السريعة لابتكار البرمجيات والذكاء الاصطناعي، يعتقد أن المثالية تمثل في الواقع مخاطرة، وأن التكرار السريع والتحقق السريع هما السبيل للبقاء.

في هذه المقالة، كيف حصلت شركة Zeabur الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي في تايوان على تمويل قدره 64 مليون، وكانت نقطة البداية مشروع التخرج لمؤسسها، ظهرت لأول مرة في أخبار السلسلة ABMedia.