# A16Z

#Robinhood 颠覆传统券商的三个关键决策
在 #a16z 最近的一期播客里，Robinhood 创始人 Vlad Tenev 回顾了公司早期如何在一堆华尔街巨头中杀出来。他的结论很简单：
不是技术领先，也不是资本碾压，而是三次“反常识决策”。
这三步，看起来轻描淡写，但每一步都直接改写了整个券商行业的规则。
一、0 佣金：不是价格战，而是时间战
今天看“0 佣金”已经是行业标配，但在 Robinhood 刚推出时，这几乎是离经叛道。
当时主流券商的逻辑很清晰：
交易 = 收佣金
用户越活跃，券商赚得越多
Robinhood 直接把这条链条砍断了。
Vlad 在访谈中明确说了一点：
0 佣金不是为了讨好用户，而是为了提前占位未来的行业结构。
他们赌的是：
交易本身会变成基础设施，而不是利润中心。
事实证明，这一步让 Robinhood 在商业模式上领先行业至少 3–4 年。
等传统券商反应过来集体降佣时，用户心智已经被重新洗牌。
不是 Robinhood 赢得太猛，
而是对手转身太慢。
二、移动端优先：不是“做 App”，而是重新定义用户
第二个决策更容易被低估：All-in 移动端。
在 Robinhood 出现前，券商的默认用户画像是：
坐在电脑前
看 K 线、读财报
下单是“严肃金融行为”
Robinhood 直接换了一批人：
年轻人
碎片时间
把投资当成一种“日常行为

a16z联合创始人Marc Andreessen又放金句了！🔥🤯
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