固定成本 vs 变动成本：为什么企业必须明确区分

如果你刚开始创业或正在分析资金流向，你必须理解固定成本(Fixed Cost)和变动成本(Variable Cost)，二者缺一不可，因为这两类成本的行为完全不同，合理的管理取决于正确的分类。

固定成本是什么，简单理解

固定成本 (Fixed Cost) 是指无论企业是否销售，都必须支付的费用。不管今年销售额多高或多低，金额始终保持不变。有时也称为“必要成本”，因为无法避免。

例如，如果你每月租办公室10,000元，不管这个月销售了多少商品，账单都还是10,000元。

常见的固定成本示例

• 办公空间租金 - 每月不变
• 员工工资 - 固定工资，不依赖业绩
• 商业保险和设备维护费 - 定期支付以规避风险
• 建筑物和机器的折旧 - 按年度计算
• 贷款利息 - 如果借款，需持续支付利息

为什么固定成本很重要

因为它像“基础水平”，告诉你企业至少需要卖出多少才能不亏损。如果固定成本很高，你需要制定财务计划，设定更高的收入目标以覆盖它。

变动成本是什么，有何不同

变动成本 (Variable Cost) 是随着生产或销售量变化而变化的成本。销售越多，成本越高；销售少，成本也随之减少。

比如，你制作皮包，每个包都需要用到皮料和工人工资。如果你接了10个订单，就用10份皮料；如果接了100个订单，就用100份。成本会根据订单数量变化。

常见的变动成本示例

• 原材料和零部件 - 如皮革、橡胶、钢材，随产量增加
• 直接人工工资 - 按件计酬的工人工资
• 包装和装箱材料 - 销售越多，使用越多
• 运输和配送费 - 客户越多，运费越高
• 销售佣金 - 根据销售额支付的提成

为什么变动成本更具弹性

因为可以通过调整生产或销售量来控制。如果市场需求减少，减少生产，成本也会降低；反之，市场好转，增加生产，成本会增加，但同时收入也会相应增加。

如何清晰区分并加以利用

为了高效管理成本，建议按以下步骤操作：

步骤一：识别并分类成本

列出所有企业的支出项目，然后问自己：“这个成本会随着销售额变化吗？”

• 如果回答“不”→ 固定成本
• 如果回答“是”→ 变动成本

步骤二：计算盈亏平衡点 (Break-Even Point)

这是你必须达到的最低销售量或销售额，以免亏损。简单公式为：

盈亏平衡点 = 固定成本总额 ÷ (单价 - 单位变动成本)

例如，固定成本总额为100,000元，单价为每件500元，单位变动成本为200元，你至少需要销售334件，才能不亏。

步骤三：利用数据做决策

• 定价：确保售价能覆盖固定成本和变动成本，还能盈利
• 生产计划：知道盈亏平衡点后，安排生产或销售目标
• 投资决策：考虑购置新设备或开设新店时，计算固定成本的增加和相应的收入增长

固定成本与变动成本的主要区别

控制和降低成本的技巧

对于固定成本

固定成本难以大幅降低，因为它是固定的，但可以：

• 减少规模：比如搬到更小或更便宜的办公地点
• 分担风险：与他人合租，降低租金
• 提高效率：裁员或引入自动化系统

对于变动成本

变动成本更易控制：

• 谈判供应商：大量采购争取更低价格
• 优化生产流程：缩短时间或减少原料用量
• 选择优质供应商：价格更优，质量不打折

总结：为什么区分这两者对你的企业至关重要

理解固定成本和变动成本不仅是理论知识，更直接影响企业的决策：

• 定价策略：确保售价能覆盖所有成本，否则即使销售额很高也会亏损
• 业务扩展：开新店前，必须知道固定成本会增加多少
• 设定目标：每个企业都应计算盈亏平衡点，否则盲目经营
• 竞争优势：善于控制成本的企业，竞争力更强

良好的成本管理是企业持续发展的核心，能让你在市场变化或竞争激烈时保持韧性，实现合理增长。