水星保险将在加州主要市场中吸收数千名Safeco客户的重大转变

水星保险 (NYSE: MCY) 已与 Liberty Mutual Insurance 建立战略合作伙伴关系，以管理影响加州保险客户的重大转变。在此安排下，由 Liberty Mutual 指定的独立代理人将把受影响的 Safeco 租房、共管公寓和部分汽车保险政策转移至水星保险，标志着母公司在加州个人险策略中的一个重要转变。

合作详情

此次转变源于 Liberty Mutual 决定重新聚焦其加州个人险产品组合。Liberty Mutual 不再维持这些业务线，而是选择水星保险作为合作伙伴，以确保受影响客户的连续保障。这一举措影响到数千名目前通过 Safeco 获得保险的加州居民——该品牌在该州的保险市场中一直具有竞争力。关于 Safeco 产品的更多信息，请访问 safeco.com，在过渡期间，该网站将继续为现有客户提供服务。

水星保险首席执行官 Gabriel Tirador 将此次合作描述为“天作之合”：“加州的消费者和代理人将享受到无缝的过渡，无服务中断。水星对加州的长期承诺使我们成为吸收这一客户群的合理选择。”

水星在加州的扩展

此次合作标志着水星在加州保险市场的持续扩展，正值关键时刻。公司一直致力于在竞争对手退出的地区保持房主保险的可用性，为消费者提供一种替代州运营的 FAIR 计划的选择。

水星此前也采取了类似措施，在 Tokio Marine 退出加州个人险市场后，收购了其个人险业务。这些举措使水星成为市场整合和收缩中的稳定力量。

与市场环境的战略契合

Liberty Mutual 美国零售市场独立代理分销总裁 Luke Bills 强调在市场转型期间保持代理合作关系的重要性：“独立代理人仍然是我们分销策略的关键，”Bills 表示，“此次合作确保代理人及其客户在我们的战略调整期间保持连续性。”

水星已通过独立代理运营超过60年，积累了丰富的关系和市场知识，便于实现此类转变。目前，公司在11个州拥有超过6340个独立代理的任命，建立了庞大的分销网络，能够吸收 Safeco 的代理基础。

市场背景与监管支持

水星对此次扩展的信心与行业对加州监管环境的反应一致。公司引用 Lara 专员的“可持续保险战略”，认为这为长期市场参与创造了有利条件。这些监管现代化努力旨在建立一个更透明、更可持续的保险市场框架。

水星副总裁兼首席销售官 Nick Colby 指出 Safeco 和水星客户基础在人口结构上的一致性：“保障需求和代理关系模式相似。对于尚未与水星建立任命的代理人，我们将加快审核流程，以建立新的合作关系。”

公司背景

水星保险是一家多线保险公司，提供个人汽车、房主和租房保险，业务遍及亚利桑那州、加州、乔治亚州、伊利诺伊州、内华达州、新泽西州、纽约州、俄克拉荷马州、德克萨斯州和弗吉尼亚州，此外在佛罗里达州提供汽车保险。公司获得 A.M. Best 和 Fitch 的 A 级评级，并在汽车保险质量方面获得行业认可。

Liberty Mutual 是一家财富100强公司，年收入超过 $50 十亿，业务遍及28个国家，拥有约40,000名员工，是全球第九大财产与意外险保险公司。