从被拒绝的迪士尼试镜到十亿美元的突破：萨拉·布莱克利的“失败”实际上教会了我们什么

当萨拉·布雷克利拒绝了在迪士尼乐园扮演松鼠的工作邀请时，没有人预测她会成为美丽国最年轻的自造亿万富翁。但那次拒绝并不是一个挫折——而是一个路标。她创立Spanx的道路并不是一路顺风，而是建立在一系列大多数人经历后会选择放弃的“失败”之上。

重新连接她大脑的童年课程

在布莱克利成为企业家之前，她的父亲给了她比商业联系更有价值的东西：对失败真正含义的重新定义。每周在餐桌上，他都会问孩子们一个简单的问题：“你们这周失败了什么？” 目标并不是让他们感到羞愧，而是让挫折变得正常化，并使其安全可谈。

"我的父亲在我和我哥哥成长过程中鼓励我们去失败，"布莱克利在CNBC的采访中解释道。“他给予我的礼物是，失败是在你(不尝试时与结果相比。它真的让我在尝试新事物和在人生中展翅翱翔时更加自由。”

那次童年的谈话种下了一颗种子，塑造了她整个职业生涯。她不再将失败视为需要隐藏的事情，而是学会将其视为数据——对不奏效事物的反馈，而不是对她价值的评判。

为什么她的“失败”实际上比大多数人的胜利更好

松鼠的试镜被拒绝只是个开始。布莱克利"基本上两次考砸了LSAT"，然后放弃了法学院。接下来是七年的电话销售工作——这项工作并不令人兴奋，但它支付了她的账单，同时她在寻找合适的事情。

大多数人会将这份简历视为一系列死胡同。布莱克利却有不同的看法。这七年的冷拨电话教会了她如何应对拒绝。这些失败的法学院尝试反而推动她走向创业，而不是呆在一个小隔间里。

真正的突破出现在她注意到市场上的一个空白：“传统内衣和重型束腹之间存在一个空缺。” 她剪掉了控制顶部连裤袜的脚，开始实验。这个简单的黑客成为了Spanx的基础——一个最终价值数十亿的公司。

不知规则的优势

这就是布莱克利缺乏正式商业培训成为她秘密武器的地方。“你不知道的东西可以成为你最大的资产，只要你愿意这样做，并且有信心说，‘我还是要去做，即使我没有被教过或没有人给我指明方向，’” 她说。

大多数企业家研究之前的经验。他们学习自己行业的“规则”。布莱克利完全跳过了这一步。她从未上过商业课。她不知道零售是如何运作的。她并不知道所有关于Spanx为什么 supposedly 不能成功的原因。

所以她还是试了一下。

这种无知保护了她免受威胁。她不知道什么是不可能的，因此她仍然去做了。当她意识到这应该有多困难时，她已经走得太远，无法放弃。

连接一切的线索

到41岁时，布莱克利将Spanx从一个被松鼠拒绝的尴尬局面转变为一个全球品牌，并建立了一个价值十亿的帝国。她没有MBA，没有行业人脉，也不知道所谓商业中存在的所有“规则”，就做到了这一点。

将她的花栗鼠试镜被拒绝与她的Spanx成功联系起来的，不是运气或天才，而是她与失败的关系。她并不害怕失败，她预料到了失败。她为此做好了准备。

这种期望给了她冒更大风险的许可。而更大的风险——在真实的学习和迭代的指导下——会带来更大的结果。

她父亲在晚餐桌上的问题不仅让失败变得正常。它给了女儿尝试可能不成功的事情的许可，从错误中学习，并且无论如何继续前进。这个许可，在成千上万的决策中反复出现，变成了Spanx和一个十亿美元的遗产。

这只花栗鼠并不是一次惊险的逃脱。它是一个更大故事中的一个情节点，讲述的是当你停止逃避失败，开始朝着你真正想要建立的目标前进时会发生什么。