最近一直在思考這個問題——其實有幾家美國公司正透過專注於國內市場，取得了非常驚人的成就。這些國內企業的例子告訴我們，並不總是需要全球擴展才能贏得大局。讓我來拆解三個引起我注意的案例。

首先是Palantir。公司在9/11事件後不久成立，使命是協助政府連結大量數據中的點點滴滴。他們的Gotham平台成為追蹤恐怖分子資金和軍事行動的核心工具。快轉到現在，他們已經進入商業領域，推出了AI平台(AIP)，說真的，這裡的成長速度令人震驚。上個季度，美國商業收入激增71%，該段的總合約價值也同比飆升183%。我印象深刻的是，他們基本上在說歐洲還沒準備好接受他們的產品——而他們的美國客戶群則在各個行業熱烈接受。由於總收入的71%來自國內運營，這完全是典型的美國成功故事。他們甚至有一款名為Warp Speed的產品，專門設計來將製造業帶回美國本土。

接著是Dutch Bros。這家來自俄勒岡的咖啡店連鎖商一直在悄悄打造一些有趣的東西。上個季度，同店銷售額增長4.7%，自營店面表現更佳，達到6.9%。但真正重要的是未來的發展空間。他們目前約有1,000家店面，與星巴克在美國超過16,000家的規模相比，仍有很大的成長空間，但他們相信最終能達到7,000家。這是巨大的國內成長潛力。他們剛推出了行動點餐，已經融入了忠誠度計劃，重點是——食品銷售只佔2%，而星巴克則是19%。他們正在部分店面測試擴展食品選項。如果成功，這將是另一個尚未完全開發的成長杠杆。今年他們計劃新開160家店，成長率達16%。這些國內企業的例子證明，有時候最大機會並不在國際市場——而是在先打下自己國家的市場。

最後是Rivian，這是個變數。他們在伊利諾州打造電動車，還計劃在喬治亞州建立另一個工廠。加州是他們最大的市場之一，銷售大多集中在美國。令我印象深刻的是，他們一直努力提升製造效率，甚至實現了毛利率轉正。真正的突破在於轉向區域架構，減少了電子控制單元和線路的複雜度。這引起了Volkswagen的注意，後者投資並與他們合作。有了這個背書，Rivian可以擴大產能，推出起價約45,000美元的R2型號——這將打開比目前豪華電動車定位更大的客戶群。

這三者的共同點是——他們並沒有追逐全球每一個市場。他們先在國內市場佔據主導，這其實比許多人想像的更聰明。這些國內企業的例子證明，深耕本土市場的滲透力，與全球擴展一樣具有價值。當然，Rivian仍在燒錢，風險也不小，但如果你相信美國製造業正在復甦，這個故事的潛力是非常吸引人的。