Hôm nay đi qua siêu thị Yonghui, thấy Phang Gai đã làm hỏng mất siêu thị Yonghui. Phang Donglai quy thành công là nhờ chân thành và yêu thương, đó là lời dối trá lớn nhất trong kinh doanh, siêu thị Yonghui học theo cách này thật sự đã bị lừa đảo đến mức tịt ngòi. Lượt khách của Yonghui ít đến đáng thương, còn học gì để cung cấp dịch vụ chất lượng, chỉ làm tăng chi phí mà không có cách nào thu hồi lại.

Bản chất của Phang Donglai là một tổ hợp bán lẻ phi điển hình có tỷ lệ vòng quay hàng hóa cực cao, tỷ lệ hao hụt cực thấp, và có quyền định giá độc quyền cục bộ. Thành công của nó chưa bao giờ dựa vào sự ấm áp.
Lợi nhuận gộp tổng thể của các siêu thị truyền thống thường khoảng 20%. Lợi nhuận gộp trên sổ sách của Phang Donglai không vượt xa mức trung bình ngành. Điều thực sự giúp nó kiếm được nhiều tiền là hiệu quả vốn vượt xa các đối thủ cùng ngành.
Dựa vào vòng quay cao và tồn kho thấp, bản chất của ngành bán lẻ là trò chơi về hiệu quả vốn. Các mặt hàng tiêu chuẩn trong siêu thị truyền thống phải nằm trên kệ từ 30 đến 45 ngày mới bán hết, chi phí chiếm dụng vốn cực cao. Nhờ lượng khách lớn, vòng quay hàng hóa của Phang Donglai rất ngắn, nhiều mặt hàng hot bán theo ngày thậm chí theo giờ.
Giả sử cả hai đều có lợi nhuận gộp 20%, Yonghui có một khoản vốn quay vòng 6 lần trong một năm, Phang Donglai quay vòng 20 lần trong một năm. Cùng một số vốn gốc, Phang Donglai trong một năm có thể sinh lợi gộp tổng cộng 400%, trong khi đối thủ chỉ có thể sinh lợi 120%. Có nguồn dòng tiền lớn, nguồn hàng trực tiếp giúp giảm giá.
Vòng quay cao → giá nhập hàng thấp → lương cao → dịch vụ cao → nhiều khách hơn
Dòng sản phẩm DL của Phang Donglai, bia craft, bánh nướng, nước trái cây. Chiếm 30% doanh số nhưng lợi nhuận vượt xa 30%. Bỏ qua trung gian, cộng thêm phần chênh lệch niềm tin, lợi nhuận gộp của các thương hiệu riêng này cao hơn 20%.
Vì vậy, logic kinh doanh của nó chưa bao giờ là chân thành để đổi lấy thị trường, mà là niềm tin = chênh lệch giá + vòng quay cao = hiệu quả vốn vượt trội.
Tại sao Yonghui không thể học được
Năm 2025, Yonghui lỗ 2,55 tỷ nhân dân tệ, lỗ lũy kế năm năm gần 12 tỷ nhân dân tệ, tỷ lệ nợ trên tài sản là 88.96%. Nó không phải là không cố gắng, đã điều chỉnh 284 cửa hàng, đóng 381 cửa, mức độ không thể nói là nhỏ.
Nhưng dù thế nào đi nữa cũng không thể dùng lợi nhuận của chợ nông thôn để chống đỡ chi phí dịch vụ của hàng xa xỉ.
Thuê mặt bằng trung tâm các thành phố lớn gấp 5 đến 8 lần của Xương Châu, Phang Donglai là bất động sản tự sở hữu, lượng khách không dày đặc như Phang Donglai, chỉ riêng điểm này đã chênh lệch gấp 10 lần, để đạt được cân bằng lợi nhuận và lỗ cũng phải tăng gấp 10 lần. Vòng quay chậm, hao hụt thực phẩm tươi sống tăng lên; hao hụt tăng, lợi nhuận ròng bị ăn mòn. Yonghui rơi vào vũng lầy của vòng quay chậm + hao hụt cao + thuê mặt bằng cao.
Điều tàn khốc hơn là nó học theo hình thức — lương cao, rút ngắn thời gian hoạt động, đổi trả không lý do.
Nhưng lại không học được phần bên trong, đó là lợi thế định giá thương hiệu riêng dựa trên niềm tin, được hỗ trợ bởi vòng quay nhanh do lượng khách cực lớn và giá trị chênh lệch niềm tin từ các thành phố cấp 3, cùng với chi phí nhân công và dịch vụ tăng cao bắt buộc. Bỏ qua mô hình tài chính, cố tình tăng chi phí nhân công và dịch vụ, dòng tiền chắc chắn sẽ cạn kiệt ngay lập tức.
Khó khăn của Yonghui không phải là thiếu chân thành, mà là mô hình tài chính căn bản của nó không phù hợp.