Глибокий аналіз зарплат у криптоіндустрії: річна зарплата мільйон? Так просто?

Джерело: Odaily 星球日报

Автор: jk

Оригінальна назва: 万字解读加密薪酬报告：啊？这帮人赚这么多吗？

У криптоіндустрії заробітна плата завжди була однією з найчастіше згадуваних, але й найскладніших для отримання надійних висновків тем. Чи то засновники встановлюють внутрішні рамки оплати, чи кандидати оцінюють обґрунтованість пропозиції, реальність часто бракує даних для підтвердження. Обговорення галузі зазвичай базується на окремих випадках, анонімних відгуках або емоційних судженнях, а не на універсальній структурі оплати.

На такому фоні провідна венчурна компанія Dragonfly у 2023 році вперше опублікувала щорічний звіт про зарплати у криптоіндустрії, зібравши велику кількість опитувань та підсумовуючи універсальні дані про криптооплату. Два місяці тому Dragonfly випустила оновлену версію на 2025 рік. У цьому звіті зібрано відгуки від 85 криптокомпаній, і вперше дослідження поширено за межі портфоліо Dragonfly, щоб дані краще відображали реальний стан галузі.

Збір даних охоплює період з кінця 2024 року до першого кварталу 2025 року, вперше введено близько 3400 унікальних рівневих даних співробітників і кандидатів. Хоча дані не найсвіжіші, зарплати не так сильно коливаються, як ціни на криптовалюти. Звіт детально ділиться зарплатами за функціями, рівнями та регіонами, більше не обмежуючись “середнім по посаді” або “приблизним діапазоном”. У порівнянні з 2023 роком дослідження не лише відповідає на питання “скільки платять у криптоіндустрії”, а й починає показувати, “як розподіляються гроші, як у організаціях циркулюють визначеність і ризики”.

Давайте разом подивимося, які особливості варто враховувати. Чи то ви — випускник, що готується увійти у Web3, чи менеджер середньої ланки, що досліджує галузь — ця доповідь містить багато корисних даних.

Усі зарплатні показники у цій статті вказані у доларах США/USDT, зарплата — готівкою, без урахування токенів/акцій.

1. Загальний огляд ринку

Коротко: ось десять головних висновків офіційного звіту Dragonfly.

• Більшість криптокомпаній перебувають у режимі зростання, а не швидкої експансії.
• Найм у крипто — глобальний процес, майже не існує локальних вакансій лише у США.
• Європа стала головним міжнародним центром найму.
• Практично у всіх рівнях і регіонах зарплати та токенові компенсації знизилися.
• Віддалена робота залишається домінуючою, і компанії не планують змінювати цю політику.
• Вхід у крипто — високий бар’єр, менше 10% вакансій — початковий рівень.
• Інженерні посади залишаються ключовими. Продуктові позиції зазвичай з рівня досвідчених, дизайн — більше орієнтований на індивідуальних виконавців, а не менеджмент.
• Зарплати в США стають глобальним стандартом для інженерного менеджменту.

Загалом, у 2024–2025 роках зарплати у криптоіндустрії мають чітку характеристику: це ринок, що проходить через зниження, але поступово стабілізується. Хоча основні криптоактиви залишаються сильними, політичний клімат у США дає позитивні сигнали, проте ці макроекономічні зміни ще не швидко передаються на рівень найму і зарплат. Компанії залишаються обережними у підходах до найму та ціноутворення, спостерігається загальне скорочення вакансій і зарплат.

На рівні найму за регіонами глобалізація криптоіндустрії ще більше закріплюється. Майже не існує команд, що наймають лише у США; міжрегіональна співпраця — стандарт. Європа значно зросла у цьому циклі, стала одним із головних міжнародних центрів найму, особливо у технічних і продуктових функціях.

Віддалена робота — явний довгостроковий тренд. Більшість компаній не мають чітких планів повернутися до офісу, що зменшує логіку “місце визначає зарплату”. Зарплати дедалі більше залежать від впливу, унікальності та відповідальності співробітника, а не від географії.

Початковий рівень зазнає найбільшого удару: зарплати і токени суттєво знизилися, частково компенсуючися більшою часткою акцій. У США початкові позиції все ще отримують перевагу у готівкових зарплатах, але міжнародні рівні отримують у 2–3 рази більше акцій і вищі токенові нагороди. Посади середнього рівня зазнають тиску, з обмеженим потенціалом зростання; високий рівень — більш стабільний, зарплати зменшилися менше, частка акцій стабільна, токени концентруються у керівництві. Найбільше зростання зарплат спостерігається у старших індивідуальних виконавців (Senior IC) і топ-менеджменту, формуючи явний “маятниковий” профіль, особливо у продуктових і інженерних позиціях.

Інженерія залишається ядром галузі, але функції поза цим сектором починають проявляти більш чіткий рівневий поділ: високий рівень отримує найбільше винагород, середній і початковий — зазнають скорочень. Продуктові позиції з самого початку вимагають досвіду, дизайн — більше орієнтований на висококласних індивідуальних виконавців, а не управлінців. Вартість керівників дизайну нижча за досвідчених дизайнерів. У США висококласні індивідуальні виконавці у загальній зарплаті перевищують менеджерів дизайну і навіть деяких топ-менеджерів.

Загалом, з порівнянням із минулим роком засновники щороку підвищують свої зарплати. Чим більший раунд фінансування, тим вищі зарплати засновників і менший їхній відсоток у власності. У США засновники отримують у середньому вищі зарплати, частки і токени, ніж їхні міжнародні колеги.

Загалом, зарплати і токени майже у всіх рівнях знизилися. США залишаються лідерами у готівкових виплатах, але міжнародні команди скоротили різницю за рахунок більшої частки акцій і токенів.

2. Глибокий аналіз шести ключових посад

2.1 Software Engineer — основа галузі

Як технічний стовп криптоіндустрії, зарплати інженерів залишаються одними з найвищих.

Кар’єрний шлях у США:

З даних видно, що шлях розвитку інженера досить чіткий. Початковий рівень — $89k-$138k, у середньому ~$113k. На рівні middle зарплата зростає до $123k-$172k, у середньому ~$147k. Після 7-8 років роботи, на рівні Principal або Senior, зарплата різко зростає до $172k-$222k, у середньому ~$197k.

Зарплата інженера

На рівні керівництва (Executive або Director) зарплата може досягати $208k-$264k, у середньому ~$236k. Від початкового рівня до топ-менеджменту — майже утричі зростання.

Особливо помітний стрибок між middle і senior — з 3-5 років до 7-8 років досвіду — понад 40%. Це свідчить, що компанії готові платити більше тим інженерам, які здатні вирішувати складні задачі.

Міжнародний ринок:

Зарплати інженерів за межами США нижчі, але все одно привабливі. Початковий рівень — $63k-$109k, що приблизно відповідає 40–70 тисяч юанів, і вже є досить високим доходом у країнах з низькою вартістю життя, наприклад у Східній Європі чи Південно-Східній Азії.

Водночас, зарплати високорівневих позицій швидко наближаються до американських. Executive або Director — $200k-$253k, що вже майже відповідає рівню у США. Завдяки поширенню віддаленої роботи і конкуренції глобальних талантів, регіональні різниці зменшуються. Для кваліфікованого інженера місце роботи стає більш гнучким.

Очевидно, знання англійської — це дуже важливо для інженерів.

2.2 Crypto Engineer — спеціалізована віддача

Криптоінженер, або розробник смарт-контрактів, — унікальна позиція з особливим моделлю зарплат.

Ринок США:

З даних видно цікаву тенденцію. Початковий рівень — $64k-$108k — фактично нижчий за звичайних програмістів, можливо, через те, що новачки у крипто потребують більше часу для здобуття специфічних знань, наприклад, глибокого розуміння консенсусних механізмів, Solidity тощо.

Але на рівні middle ($119k-$169k) переваги стають очевидними, зростання зарплати — до 85%. На рівні senior ($155k-$205k) зростання триває. Це свідчить, що оволодіння ключовими криптотехнологіями значно підвищує цінність фахівця.

Зарплата розробника смарт-контрактів

Цікаво, що зарплати менеджерів (Manager: $145k-$200k) у криптоіндустрії трохи нижчі за технічний шлях. Це може відображати особливість галузі: глибока технічна експертиза цінніша за управлінські навички, особливо тих, хто може покращувати zero-knowledge proof або оптимізувати Layer 2 рішення.

Міжнародний ринок:

На міжнародному рівні середній криптоінженер демонструє високі показники. Зарплати ($90k-$142k, 60–100 тисяч юанів) навіть перевищують рівень деяких традиційних посад. Це пояснюється високою цінністю знань у блокчейні, смарт-контрактах — фахівців у цій сфері дуже цінують у всьому світі, незалежно від регіону.

2.3 Product Manager — зірка з вибуховим зростанням зарплат

Продуктові менеджери у 2024/25 роках демонструють фантастичне зростання зарплат, особливо на високих рівнях.

Ринок США:

Найбільший інтерес викликає зарплата керівників рівня Executive — $391k-$484k, що значно перевищує інші посади. Це викликає здивування, але глибший аналіз показує, що це відображає кілька важливих моментів.

По-перше, складність Web3-продуктів значно вища за традиційні інтернет-продукти. Потрібно розуміти не лише користувачів, а й токеноміку, дані у блокчейні, міжланцюгові інтеграції. По-друге, фахівець, що здатен перетворити технічні знання у цінність для користувачів, — дуже цінний і рідкісний. По-третє, успішний крипто-проект приносить величезний бізнес-доход. Наприклад, DeFi або NFT-платформи з торгівлею на мільярди доларів.

Отже, якщо йти цим шляхом і не зупинятися, є великі шанси на успіх.

Для продуктових менеджерів початкового рівня (Entry-level) зарплата — $95k-$140k, що поступається інженерам. На рівні middle ($153k-$203k) зарплата вже вища за всі технічні позиції і є найвищою серед рівнів.

Але це лише у США.

Міжнародний ринок:

За межами США зарплати менеджерів значно менші і більш стабільні. Executive — $145k-$194k, без таких екстремів, як у США; початковий рівень — знову ж, як і у технічних позиціях, — близько $75k, і можна жити цілком комфортно.

2.4 Designer — недооцінений, але зростає

Дизайн у криптоіндустрії довго був недооцінений, але дані свідчать про зміни.

Ринок США:

Початковий рівень дизайнера — $53k-$103k — найнижчий серед усіх позицій, що відповідає ситуації у галузі: довгий час криптопроєкти зосереджувалися на технічній реалізації, ігноруючи UX. Навіть проєкти із мільйонними інвестиціями часто мали погані інтерфейси.

Але ситуація швидко змінюється. Коли дизайнер доходить до Senior ($139k-$182k), зарплата зростає значно. Це свідчить, що ринок цінує досвідчених дизайнерів із 7-8 роками, здатних керувати командами.

Середній рівень — найбільша проблема. Зарплати ($80k-$120k) зростають повільно, лише на 30% порівняно з початковим рівнем. Це може призвести до втрати талановитих дизайнерів у інші галузі.

Міжнародний ринок:

Тут зарплати дизайнерів більш збалансовані. На середньому і високому рівнях різниця між функціями менша, що створює більш справедливі умови для розвитку. Якщо ви дизайнер, варто враховувати можливості за кордоном.

2.5 Marketing — стабільне зростання

Маркетинг у крипто — важлива складова, і зарплати це підтверджують.

Ринок США:

Зарплати маркетологів зростають стабільно. Початковий рівень — $58k-$108k, середній — $90k-$139k, зростання близько 55%. Senior — $127k-$176k, а керівники — $166k-$225k. Це відображає перехід від виконавця до стратега, здатного пояснювати складні технології і створювати цікаві історії.

Міжнародний ринок:

Тут структура зарплат більш стандартизована, різниці між рівнями менші, зростання — стабільне.

2.6 Business Development (BD/Go to Market) — драйвер зростання

Ролі BD і GTM — ключові для успіху проектів, і зарплати це підтверджують.

Ринок США:

Зарплата BD — одна з найвищих. Початковий рівень — $50k-$100k, але не варто лякатися. Middle — $105k-$154k, зростання у 2 рази! Це найвищий приріст серед усіх позицій. На рівні керівника (Executive) — $195k-$252k, що підтверджує їхню важливість для зростання компанії.

Спочатку BD — це холодні листи, зустрічі, дослідження ринку. Але з часом, коли налагоджуєш мережу контактів і розумієш екосистему, твоя цінність зростає.

Уявіть, що хороший BD може допомогти проекту вийти на основні біржі, залучити партнерів і відкрити нові ринки. У нинішніх умовах “медвежого” ринку та “бичачого” зростання, цінуються ті, хто здатен реально збільшити бізнес. Вони мають розуміти токеноміку, особливості блокчейнів і DeFi-протоколи. Таких фахівців дуже цінують.

Міжнародний ринок:

Особливо цікаво, що на міжнародному рівні Principal/Senior — $127k-$177k — показують високі результати, а менеджери — $136k-$189k — навіть перевищують американські рівні.

Причина проста: у міжнародних ринках важливі локальні навички бізнес-розширення. Якщо ви допомагаєте американським проектам виходити в Азії або допомагаєте азійським компаніям увійти у Європу і США — ваша цінність зростає.

Загалом, у більшості рівнів у США зарплати в готівці і загалом за компенсацією вищі, ніж у міжнародних командах, але різниця зменшується за рахунок більшої частки акцій і токенів.

2.6 Зарплата засновників: скільки платять власникам?

Цікаво, що зарплати засновників тісно корелюють із раундами фінансування: чим більше раунд — тим вищі зарплати. Але ця залежність не лінійна, і у США та інших регіонах вона проявляється по-різному.

Ринок США:

У США зарплата засновників зростає поетапно із підвищенням раундів. З $181k (медіана $195k) на Seed, до $198k на Series A — зростання незначне. Але на Series B — різкий стрибок до $276k (медіана $298k), понад 40% зростання.

Це логічно: Series B — період масштабування, коли продукт підтверджує ринок, бізнес-модель зріла. Засновники переходять у роль CEO, керують більшими командами і несуть більшу відповідальність. Зарплата зростає відповідно.

На Series C і D зарплати стабілізуються — $275k-$300k. Series C — навіть трохи нижча за Series B, а Series D — повертається до $300k.

Міжнародний ринок:

Тут ситуація зовсім інша. На ранніх етапах (Seed — Series A) зарплати — $138k-$140k, зростання до $210k-$244k на Series A. Але на Series B — лише $16k, можливо, через малу вибірку або низькі зарплати у деяких регіонах.

Ще дивно, що на Series E — зарплати досягають $300k, що відповідає рівню у США на Series D. Це може свідчити, що компанії, які залучили E-раунд у міжнародних ринках, вже є “єдинорогами” або “приблизно єдинорогами”, і їхні засновники отримують зарплати за міжнародними стандартами.

Зарплата засновників публічних компаній — $144k, що є досить низьким, оскільки після виходу на біржу основний дохід засновників — це вартість акцій і токенів, а не готівка.

3. Де працюють співробітники?

За даними Dragonfly, найголовніший міжнародний центр найму — Західна Європа.

Зміни у регіональному наймі зазвичай відбуваються після раундів Series B і вище. Зі зрілістю компаній зростає потреба у локальній команді, і вони починають розширюватися в Азію, Канаду, Східну Європу.

Це також може відрізнятися від звичних у нашому регіоні даних — у більшості випадків зарплати у цій статистиці формуються під європейські вакансії, тому й показники вищі.

Але без цих даних важко сказати, наскільки це реалістично — але, судячи з усього, ці люди живуть дуже добре!

![]$300k https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-28e9d3a974d0290c5643d385ab7ebf99.webp(

Офіційний висновок Dragonfly:

У компаніях на етапах Series B–E 84% наймають у Західній Європі; у компаніях із залученим фінансування понад ) — ця ж цифра.

На пізніх етапах 63% наймають у Східній Європі, що зумовлено високою пропозицією технарів і помірною вартістю праці.

Кількість працівників в Азії майже подвоїлася — з 20% до 41%, щоб задовольнити зростаючий попит і активність користувачів. Виглядає, що Азія не є основним регіоном найму, але зростає.

У компаніях на етапах Series B–E 38% розширюються у Канаду, використовуючи її географічну близькість до США, сприятливе регулювання і розвинену екосистему розробників.

Лише 13% компаній виходять у Південну Америку на цих етапах.

Рідкісні винятки — Індія (9%), Африка (4%) і Океанія (2%).

4. Чого ми можемо навчитися?

$40M 3.1 Початковий рівень

Якщо у вас технічний бекґраунд, вітаємо — ви вже на старті. Зарплати інженерів, смарт-контрактних розробників і продукт-менеджерів — найвищі. Навіть початковий рівень у США дає шестизначний дохід. Це у традиційних галузях потребує кількох років досвіду.

Але є порада: не зосереджуйтеся лише на стартовій зарплаті. Важливіше — можливості для навчання і зростання. Обрати команду, яка дозволить швидко розвиватися, — цінніше, ніж додаткові $1-2 тисячі. Адже різниця між початковим і середнім рівнем — велика, і швидкість цього переходу — ключ.

Хоча початкові зарплати у BD і маркетингу нижчі, не засмучуйтеся. Їхній потенціал зростання високий, особливо у BD — у середньому подвоєння. Якщо ви вмієте будувати стосунки і розумієте бізнес-логіку, це може бути чудовим вибором. Спершу буде важко і зарплата невелика, але з часом ваша цінність зросте експоненційно.

3.2 Посада середнього рівня

Зарплата middle PM — одна з найвищих, і це не випадково. Ринок активно шукає фахівців, що поєднують технічні знання і розуміння користувачів. Якщо ви — інженер і починаєте задумуватися: “Чи потрібен цей функціонал?”, або “Чи логіка продукту правильна?”, — можливо, варто перейти у продукт.

Для BD середній рівень — золота пора. Ви вже маєте досвід і контакти, можете самостійно вести важливі угоди. Вивчайте, як працює екосистема, беріть участь у галузевих подіях, діліться думками у соцмережах — це принесе вам великі переваги у майбутньому.

3.3 Стратегія регіонів

Обирати місце роботи — не лише про зарплату. Вартість життя важлива. У Сан-Франциско $150k — не завжди краще, ніж у Берліні €80k. Конкуренція у США висока, і робочий тиск — теж.

Міжнародний ринок пропонує кращу якість життя. Європейські компанії більш гнучкі, пропонують довгі відпустки і більш розслаблену атмосферу. Якщо цінуєте баланс між роботою і особистим життям, міжнародний ринок — хороший варіант.

І ще — віддалена робота змінює правила. Багато американських компаній наймають міжнародних співробітників. Хоча зарплати можуть коригуватися, вони все одно привабливі.

Є можливість отримати міжнародну зарплату у регіонах з низькою вартістю життя. Наприклад, працюючи у Східній Європі або Південно-Східній Азії, ви можете отримувати “міжнародний” рівень, але жити краще.

Різниця у регіонах швидко зменшується, особливо для старших інженерів. Якщо ви — Senior, незалежно від місця роботи, можете отримувати достойну зарплату. Головне — чи можете ви вирішувати складні задачі, а не де сидите.

Висновки

З 2025 року ринок крипто зарплат демонструє баланс можливостей і викликів. Технічні фахівці продовжують отримувати переваги, продуктові менеджери — зірки, а ролі BD і маркетингу мають великий потенціал.

Для шукачів роботи важливо обирати правильний шлях і розвиток, а не лише високий дохід. Швидкий розвиток галузі означає, що початковий рівень через кілька років може стати експертом. Головне — навчатися, налагоджувати мережі контактів і знаходити свою унікальну цінність у цій захоплюючій галузі.

Для компаній — створення справедливої і конкурентоспроможної системи оплати — лише перший крок. Головне — створити середовище, що приваблює, розвиває і тримає найкращих. У цій галузі, де успіх визначає талант, інвестиції у людський капітал принесуть найбільший дохід.

Зі зростанням зрілості криптоіндустрії очікується появи більш спеціалізованих посад, вищих вимог до навичок і глобалізації ринку праці. Ті, хто зможе адаптуватися, постійно вчитися і розвиватися, матимуть найкращі шанси на успіх у цьому цифровому майбутньому.