Про просування інфраструктури Web3 я виявив, що більшість людей неправильно її розуміють.

Багато хто вважає, що просування — це просто експозиція, популярність, довгий список партнерств, активна спільнота. Але коли дивишся з точки зору прийняття рішень, стає зрозуміло, що справжнє просування насправді досить стримане — воно відбувається у тих місцях, які не помітні зовнішньому світу. У внутрішніх документах, у процесах, у умовах контрактів.

Оцінити, чи справді керівник прийняв інфраструктуру до використання, дуже просто: чи наважиться він підписати офіційний документ? Чи зможе він включити її у ключові ланки, щоб команда довгостроково залежала від неї?

Це не дрібниця. Що означає підписати документ? Це означає, що ти відповідаєш за довгострокові наслідки. Це означає, що ти маєш пояснити партнерам, внутрішнім командам і всім зацікавленим сторонам, чому важливо передати ключові елементи зовнішньому рішенню. Більш реалістично — коли виникає проблема, ти маєш дивитися всім у вічі на ретроспективній нараді.

Саме тому справжнє впровадження часто відбувається дуже повільно. Ця повільність — не технічна обмеженість, а обережність організаційних рішень. Обережність у прийнятті рішень зумовлена надто високою відповідальністю.

Багато аналітиків звинувачують у довгих циклах впровадження «незрілість екосистеми». Але насправді, незрілість екосистеми — це зазвичай результат, а не причина. Основна перешкода полягає в тому, що — перша хвиля тих, хто наважується приймати рішення, дуже мала.

Що це за перша хвиля? Вони не мають прикладів для наслідування. Немає подібних продуктів для порівняння. Немає спільної мови для зниження комунікаційних витрат. Вони мають самі створювати повну систему обґрунтувань, самі оцінювати ризики, самі нести відповідальність за рішення, самі стикатися з невідомими наслідками.

Для багатьох керівників це нерентабельно. Тому їхній раціональний вибір — віддавати перевагу вже прописаним у безлічі документів зрілим рішенням. Не тому, що ці рішення найкращі з технічної точки зору, а тому, що їхній вибір значно знижує особистий ризик і відповідальність.

Коли таких людей стає більше, перша хвиля впроваджувачів ускладнюється. Без перших adopters екосистема не зможе розвиватися. Якщо екосистема не розвивається, бар’єри для наступних учасників стають ще вищими. Це породжує замкнене коло.

Тому справжніми рушіями впровадження інфраструктури Web3 зазвичай є не найагресивніші маркетингові проекти, а ті, що здатні реально знизити ризики прийняття рішення, забезпечити повний захист від ризиків і готові нести довгострокову відповідальність. Вони можуть бути тихими, але з часом вони почнуть з’являтися у все більшій кількості офіційних документів.