Коли найкраще купувати автомобіль? Чому травень виділяється як оптимальний місяць

Думаєте про покупку автомобіля? Якщо ви розглядаєте вигідну угоду на новий або вживаний автомобіль, час має значення набагато більше, ніж багато хто уявляє. Автомобільний ринок готується до значних змін у 2023 році, і досвідчені покупці повинні розуміти, коли дилери найбільш мотивовані вести переговори.

Ландшафт ринку: що змінилося у 2022 році та що очікувати у 2023

Автомобільна індустрія стикнулася з безпрецедентними викликами у 2022 році. За даними J.P. Morgan, ціни на нові автомобілі зросли на 6.3% у тому році, тоді як ціни на вживані автомобілі зросли ще більш драматично — на 42.5% до вересня. Недостатність чіпів та збої у ланцюгах постачання стали причинами, що залишили покупців з обмеженим запасом і завищеними цінами.

Але ось і позитивна новина: 2023 розповідає іншу історію. З полегшенням тиску на ланцюги постачання та поступовим зниженням інфляції, J.P. Morgan прогнозує суттєве зниження цін. Ціни на нові автомобілі очікується знизяться на 2.5-5%, тоді як ціни на вживані можуть впасти ще більше — на 10-20%. Це створює справжній вікно можливостей для тих, хто розглядає покупку автомобіля.

Травень: прихована перлина для покупців автомобілів

Якщо ви готові зробити свій крок, травень стає ідеальним місяцем для покупки автомобіля. За даними U.S. News & World Report, цей місяць має явну перевагу: він ознаменовує кінець сезону весняних і зимових автосалонів. Автомобілі, які місяцями виставлялися на автосалонах, тепер поступають у дилерські центри як «новий» запас, який дилери прагнуть швидко розпродати.

Коли дилери мають накопичений запас і хочуть його швидко продати, вони стають агресивними у переговорах. Це означає значні знижки на автомобілі, які можуть бути з попереднього модельного року — заощадження, що безпосередньо вигідні вам як покупцю. Крім того, останній тиждень травня приносить акції до Дня пам’яті, коли дилери зазвичай пропонують привабливі стимули для залучення покупців у святкові вихідні.

Альтернативні періоди: жовтень — грудень

Хоча травень є оптимальним, це не єдина можливість. Останній квартал року має свої переваги для стратегічних покупців автомобілів.

Жовтень починає сезон, коли у дилерів з’являються автомобілі нових модельних років. Вони прагнуть швидко розпродати поточний запас, створюючи тиск для пропозицій знижок і гнучких умов.

Листопад підхоплює імпульс Чорної п’ятниці. Багато дилерів розширюють акції Чорної п’ятниці на свої автосалони, пропонуючи ще одну можливість отримати вигідні угоди.

Грудень завершує рік із сильними стимулами. Продавці прагнуть виконати річні плани та цілі з продажу наприкінці року, що робить їх більш відкритими до переговорів. Досягнення цих цілей стає пріоритетом, і покупці можуть використовувати цю мотивацію.

Дії: ваші наступні кроки

Зі зниженням цін на нові автомобілі та сприятливими змінами на ринку у 2023 році, поєднання правильного часу і ринкових тенденцій створює переконливий аргумент для ухвалення рішення про покупку. Чи то у травні, чи у період з жовтня по грудень, розуміння психології дилерів і циклів ринку дає вам перевагу.

Найкращий час купити автомобіль — це не випадковість, а стратегія. Позначте у календарі, визначте цільовий автомобіль і йдіть у автосалон, маючи на увазі, що тиск з боку постачання зменшується, а продавці мотивовані швидко розпродати запас.