Від відхилених кастингів Disney до мільярдних проривів: чому "провали" Сари Блейклі насправді навчили нас

Коли Сара Блейклі відмовилася від пропозиції роботи зіграти білку на Disney World, ніхто не міг спрогнозувати, що вона стане наймолодшою само зробленою мільярдеркою Америки. Але ця відмова не була невдачею – це був вказівник. Її шлях до заснування Spanx не був встелений постійними перемогами; він був побудований на серії “невдач”, після яких більшість людей би здалися.

Урок дитинства, який перепрограмував її мозок

Перш ніж Блейклі стала підприємцем, її батько дав їй щось більш цінне, ніж ділові зв'язки: новий погляд на те, що насправді означає невдача. Кожного тижня за обіднім столом він запитував своїх дітей одне просте питання: “У чому ви цього тижня зазнали невдачі?” Метою не було їх принизити. Це було для того, щоб нормалізувати невдачі і зробити їх безпечними для обговорення.

“Мій тато, коли ми з братом виростали, закликав нас зазнавати поразок,” пояснила Блейклі в інтерв'ю CNBC. “Подарунок, який він мені давав, полягає в тому, що поразка — це (, коли ти ) не намагаєшся, в порівнянні з результатом. Це насправді дозволило мені бути значно вільнішим у спробах робити щось нове і розправляти свої крила в житті.”

Ця розмова в дитинстві посіяла насіння, яке визначило всю її кар'єру. Замість того, щоб сприймати невдачу як щось, що потрібно приховувати, вона навчилася ставитися до неї як до даних — зворотного зв'язку про те, що не працює, а не як до оцінки її вартості.

Чому її «поразки» насправді були кращими за більшість перемог інших людей

Відмова на прослуховуванні для білки була лише початком. Блейклі “по суті провалила LSAT двічі”, перш ніж відмовитися від юридичної школи. Потім були сім років продажу факсів з дверей у двері — робота, яка не була захопливою, але дозволяла їй оплачувати рахунки, поки вона шукала щось, що відчувалося правильно.

Більшість людей бачила б це резюме як ряд безвихідних ситуацій. Блейклі бачила це по-іншому. Ці сім років холодних дзвінків навчили її справлятися з відмовами. Ці невдалі спроби вступити до юридичної школи підштовхнули її до підприємництва замість роботи в офісі.

Справжній прорив відбувся, коли вона помітила прогалину на ринку: “Між традиційною нижньою білизною та важкими корсетами була пустота.” Вона відрізала ноги від панчіх з контролем на талії і почала експериментувати. Цей простий хак став основою для Spanx — компанії, яка зрештою буде коштувати мільярди.

Перевага незнання правил

Ось де відсутність формальної бізнес-освіти у Блейклі стала її секретною зброєю. “Те, що ви не знаєте, може стати вашим найбільшим активом, якщо ви дозволите цьому статися і якщо у вас є впевненість сказати: 'Я все одно зроблю це, навіть якщо мене не навчали або хтось не показав мені шлях',” сказала вона.

Більшість підприємців вивчають те, що було зроблено раніше. Вони вивчають “правила” своєї галузі. Блейклі зовсім пропустила цей етап. Вона ніколи не відвідувала бізнес-курс. Вона не знала, як працює роздрібна торгівля. Вона не знала всіх причин, чому, як вважалося, Spanx не можуть працювати.

Отже, вона все ж спробувала це.

Та невігластво захищало її від залякування. Вона не знала, що є неможливим, тому все ж таки це збудувала. До часу, коли вона зрозуміла, як важко це мало бути, вона вже зайшла занадто далеко, щоб зупинитися.

Нитка, що з'єднує все

До 41 року Блейклі перетворила Spanx з наслідків відмови білки в глобальний бренд і побудувала імперію вартістю в мільярд доларів. Вона зробила це без МБА, без зв'язків в індустрії, не знаючи всіх “правил”, які нібито існують у бізнесі.

Зв'язок між її відмовою на прослуховуванні на роль білки та успіхом у Spanx полягав не в удачі чи геніальності. Це була її стосунки з невдачею. Вона не боялася цього. Вона очікувала цього. Вона планувала це.

Це очікування дало їй дозвіл брати на себе більші ризики. А більші ризики—коли вони базуються на реальному навчанні та ітераціях—призводять до більших результатів.

Запитання за обіднім столом її батька зробило більше, ніж просто звикло до невдач. Воно дало його дочці дозвіл пробувати речі, які можуть не спрацювати, вчитися на помилках і продовжувати рухатися вперед попри все. Цей дозвіл, повторений у тисячах рішень, перетворився на Spanx і мільярдну спадщину.

Скребунок не був близьким до невдачі. Це був сюжетний момент у набагато більшій історії про те, що відбувається, коли ви перестаєте бігти від невдачі і починаєте бігти до того, що насправді хочете побудувати.