Від відхиленої аудиції Disney до $1 мільярда: як Сара Блейклі перетворила невдачу на свою суперсилу

Коли Сара Блейклі прийшла на прослуховування в Діснейленд, у кастинг-директорів була одна конкретна вимога: їм потрібен був хтось 5'8" заввишки, щоб зіграти Гуфі. Блейклі була 5'6". Вони запропонували їй альтернативу — зіграти білку. Вона відмовилася. Це відхилення не стало кінцем її історії; це було початком. Через два десятиліття Блейклі побудувала Spanx в мільярдну імперію і стала наймолодшою жінкою-мільярдером у США, яка само Made. Секрет не полягав у уникненні невдачі — це був її радикальний підхід до прийняття її.

Філософія обіднього столу, яка перезавантажила її мозок

Задовго до того, як Блейклі коли-небудь почала бізнес, її батько посіяв насіння, яке сформує все її життя. Кожного тижня за обіднім столом він ставив те саме запитання Сарі та її братові: “У чому ви зазнали невдачі цього тижня?”

Питання не було спрямоване на те, щоб засудити їх. Це була навмисна вправа в переосмисленні того, що насправді означає невдача. “Мій тато, коли ми з братом росли, заохочував нас зазнавати невдач”, - пояснила Блейклі в інтерв'ю CNBC. “Він давав мені подарунок у вигляді того, що невдача – це не спроба в порівнянні з результатом. Це справді дозволило мені бути значно вільнішою у спробах і розправити свої крила в житті.”

Це була не просто батьківська мудрість — це було психологічне перепрограмування. Нормалізуючи невдачу як щотижневе явище, а не джерело сорому, батько Блеклі змінив її ставлення до ризиків. Вона рано зрозуміла, що справжня невдача — це уникати ризику, а не намагатися зробити щось складне і не досягти успіху.

Серія об'їздів, що призвели кудись

Шлях Блейклі до Spanx не був прямим. Це скоріше був лабіринт з безліччю мертвих кінців, кожен з яких наближав її до її справжньої долі.

Спершу була LSAT. Вона “фактично провалила його двічі”, згадала вона. Юридична школа мала стати її шляхом. Натомість, ці два провали зовсім змінили її напрямок. Потім була прослуховування в Disney з пропозицією костюма білки, від якої вона відмовилася. Потім сім років продажу факсів з дверей в двері — не дуже гламурна робота, яка оплачувала рахунки, поки вона шукала щось більш значуще.

Більшість людей оцінили б це резюме як серію розчарувань. Блейклі побачила іншу схему. Роки роботи з факсимільними апаратами навчила її, як справлятися з відмовами та читати людей. Невдачі на LSAT відштовхнули її від кар'єрного шляху, який міг би її затримати. Відмова від Disney, дивно, звільнила її для того, що прийшло далі.

Як “Невідомість” стала її найбільшим активом

Ось тут історія Блейклі різко відрізняється від традиційних наративів стартапів. У неї не було бізнес-степеня. Вона ніколи не відвідувала жодного бізнес-курсу. Вона не розуміла роздрібну торгівлю або як масштабувати компанію. За звичайною мудрістю, це були великі недоліки.

Вона побачила їх по-іншому. “Те, що ви не знаєте, може стати вашим найбільшим активом, якщо ви це дозволите і якщо у вас є впевненість сказати: 'Я все одно це зроблю, навіть якщо мене не навчили або хтось не показав мені шлях,'” пояснила вона.

Ця невігластво було звільняючим. Вона не знала всіх причин, чому Spanx нібито не можуть спрацювати, тому не витрачала розумову енергію на їх обдумування. Вона не знала “правил” індустрії, тому відчувала себе вільною їх порушувати. Програма MBA навчає, чому більшість ідей зазнає невдачі. Відсутність навчання у Блейклі означала, що вона ніколи не засвоювала ці обмеження.

Продукт сам по собі виник через просту фрустрацію. Вона зрозуміла, що “існує прогалина між традиційною білизною та важким корсетом”. Тож вона відрізала ноги у колготках з контролем верхньої частини і експериментувала з модифікаціями. Ця домашня хитрість стала основою для мільярдної компанії.

Готовність ризикувати всім

Те, що відрізняє успішних підприємців від усіх інших, це не інтелект чи доступ до капіталу. Це толерантність до ризику — готовність діяти незважаючи на невизначеність. У Блейклі цього було в надлишку, але не тому, що вона була безрозсудною. Це сталося тому, що її вся структура мислення про невдачу була пер recalibrated.

Якщо невдача не була особистим обвинуваченням, якщо це не було ганебно, тоді розрахунок витрат і вигод різко змінився. Чому б не спробувати? Чому б не представити? Чому б не запустити? Ризик втрат раптом здався керованим в порівнянні з потенціалом вигоди.

До 41 року Блейклі перетворила цю готовність на глобальний бренд з мільярдною оцінкою. Ніякого диплома бізнес-школи. Ніяких сімейних грошей. Ніяких зв'язків в індустрії. Лише жінка, яка з дитинства навчалася запитувати себе щотижня: “Чого я ще не провалила?”

Справжній урок

Траєкторія Блейклі пропонує контрінтуїтивне уявлення для сучасних творців, будівельників та підприємців. Успіх не приходить від того, щоб слідувати формулі, яку використовують усі інші. Він приходить від готовності відхилятися від неї.

Її батько не навчав її, як будувати бізнес — він навчив її, як думати про невдачу. Цей єдиний психологічний зсув помножився на все її життя. Кожен наступний невдалий досвід став даними, а не поразкою. Кожен відмовлення стало перенаправленням, а не відмовою від неї як особистості.

Костюм бурундука, від якого вона відмовилася, LSAT, які вона провалила, сім років продажу факсів — це не були перешкоди, які потрібно було подолати на шляху до успіху. Це була фактична архітектура самого успіху. Кожен з них зняв ілюзію, що є “правильний спосіб” робити речі, залишивши лише реальність: є твій спосіб, і питання лише в тому, чи маєш ти мужність слідувати йому.