OpenClaw чому раптово вибухнув у Китаї? Три основні переваги масового розведення раків всім населенням

OpenClaw в Китаї викликав масовий «захід за вирощуванням раків», повідомляє Guolian Minsheng Securities, швидко входячи на внутрішній ринок великими компаніями для боротьби за потоки агентів у епоху Agent. Надзвичайно низькі ціни на API спричиняють зростання обчислювальної потужності, а державні субсидії сприяють цьому процесу. Китай переосмислює ринок ШІ за допомогою «вартості + потоку + політики» у трьох напрямках.
(Попередній огляд: Китай божеволіє від OpenClaw — офіційне попередження про можливий «вихід з-під контролю виробничих ліній»)
(Додатковий фон: Після буму OpenClaw: відкритий рачок, що вплинув на американські акції?)

Відкритий AI-інтелектуальний софт OpenClaw у Китаї викликав масовий «захід за вирощуванням раків», понад тисяча людей стояли у черзі біля офісу Tencent у Шеньчжені, від програмістів до пенсіонерів, домогосподарок і навіть старших китайців — всі активно долучаються.

Швидкість і ентузіазм китайців у прийнятті AI вразили іноземців.

«Дуже дивовижно!» — написав у меморандумі Філіп Сан, менеджер з продажу Goldman Sachs Asia, — «Молоді інвестори в Китаї вже мають кілька раків… Один відповідає за щоденне підсумовування новин ринку, інший — аналізує емоційність інвестиційних рішень, а ще один — «контролер раків», що слідкує за іншими.»

(Співробітники Tencent на вулиці біля головної будівлі у Шеньчжені роздають безкоштовне встановлення OpenClaw на комп’ютери)

Цей «AI-раковий» бум у Китаї не лише шокував Уолл-стріт, а й викликав глибоку переоцінку логіки індустрії «захід-раки». 11 березня Guolian Minsheng Securities опублікувала аналітичний звіт «Захід-раки — порівняльний аналіз розвитку OpenClaw у Китаї та США», розкриваючи базові бізнес-логіки цієї хвилі.

«Захід-раки»: китайська логіка впровадження індустрії

Хоча продукт OpenClaw виник за кордоном, з лютого він швидко був прийнятий і масштабовано впроваджений у Китаї, проявляючи унікальні ознаки «захід-раки».

Звіт вважає, що ця «захід-раки» — це швидка реакція внутрішніх гігантів на ринкову ситуацію OpenClaw у вигляді «FOMO» (страху пропустити), але насправді вона відображає дисбаланс у екосистемі між внутрішнім і зовнішнім застосуванням AI у епоху Agent. У порівнянні з Заходом, у Китаї переваги у ціні, потоці та політиці дають значну перевагу у цій «раковій хвилі».

З точки зору вартості, внутрішня екосистема великих моделей сформувала унікальний бар’єр у вигляді «дешевих API». Звіт зазначає: «Ціна API для внутрішніх моделей приблизно у 6 разів нижча за аналогічні закордонні продукти.» Це зумовлено дешевшою електроенергією, більш гнучкою апаратною конфігурацією і жорсткою конкуренцією між виробниками моделей.

Крім того, під впливом OpenClaw швидко зростає споживання токенів внутрішніх моделей, дані OpenRouter показують, що недавній пік споживання великих моделей був рекордним, з різким зростанням і високими показниками у рейтингу споживання токенів у Китаї. Швидке зростання споживання токенів — ще один доказ цінової переваги.

З точки зору потоку, активна участь великих компаній є ключем до вибуху популярності «ракової хвилі». З 10 березня, коли запущено AutoClaw компанією Zhipu, внутрішній ринок «раків» розширився до локальних, хмарних і гібридних рішень.

Для великих інтернет-компаній участь у OpenClaw — це не лише збільшення доходів від агентських сервісів, а й боротьба за «нові права розповсюдження» у потенційній епосі Agent. З часом, з поширенням Agent, може змінитися спосіб взаємодії між людьми і цифровим світом — коли операторами стануть агенти, нові потоки трафіку також можуть переміститися.

Для великих компаній, хоча цей OpenClaw ще може бути технічно недосконалим, його здатність змінити платформу від «Chat» до «Work» може викликати занепокоєння щодо нових входів у ринок, що спричинить FOMO у великих гравців і активне їхнє розгортання. Крім того, компанії на кшталт Tencent, використовуючи соціальні мережі, можуть ще більше активізувати потоки трафіку, сприяючи поширенню «ракової хвилі» і залученню уваги суспільства.

З політичної точки зору, у Шеньчжені, Вейсі і інших регіонах вже запроваджено спеціальні програми підтримки. Звіт зазначає, що у Вейсі, у високотехнологічному районі, прийнято 12 заходів підтримки «вирощування раків», з максимальною підтримкою до 5 мільйонів юанів, що охоплює залучення талантів, впровадження індустрії та безпеку.

1. 8 березня у Шеньчжені оприлюднили проект «Заходи підтримки розвитку OpenClaw і OPC», що передбачає створення «ракових сервісних зон» і безкоштовне розгортання OpenClaw, а також можливі субсидії.

2. 9 березня у Вейсі оприлюднили «Заходи підтримки інтеграції OpenClaw та відкритих спільнот OPC», що включають 12 пунктів підтримки — від базової підтримки до впровадження індустрії, залучення талантів і безпеки, з максимальною підтримкою до 5 мільйонів юанів.

Щодо розгортання, місцеві хмарні платформи, що пропонують безкоштовне розгортання та інструменти, отримають до 1 мільйона юанів у повному обсязі.

Локалізація розгортання та вибору моделей

Останній етап цієї хвилі — активна участь провідних виробників великих моделей.

Guolian Minsheng Securities у звіті зазначає: «10 березня Zhipu офіційно запустила AutoClaw (назва: Аулронг) — локальну версію OpenClaw з однією натисканням, що має всі функції повноцінної версії.»

За словами Zhipu, AutoClaw вже має понад 50 популярних навичок, готових до використання, охоплюючи контентне створення, офіс, програмування, маркетинг і фінансові дослідження, підтримуючи швидке підключення до месенджерів, таких як Feishu.

Не лише Zhipu, але й інші великі компанії активно беруть участь у локалізації. З лютого вони випустили відповідні продукти Claw.

Guolian Minsheng Securities відзначає, що у плані розгортання і джерел моделей вже спостерігається явна різниця.

З точки зору розгортання, звіт підкреслює: «Участь у «раковій хвилі» проявляється у різноманітності підходів. Відмінно від закордонних OpenClaw, що орієнтовані на локальне розгортання, внутрішні «ракові» продукти мають три варіанти: локальне, хмарне і гібридне розгортання, що дає більшу гнучкість.» Це зумовлено тим, що «внутрішні продукти більш орієнтовані на зручність і безпеку розгортання».

Що стосується джерел моделей, то, за звітом, більшість компаній використовують мульти-модельний підхід, але деякі обирають лише власні моделі. У порівнянні з широкою підтримкою закордонних версій, «внутрішні ракові продукти здебільшого підтримують виклики внутрішніх провідних моделей, а деякі — лише власні».

Загалом, звіт вважає, що під впливом цієї «ракової хвилі» в Китаї зберігається тенденція активного застосування AI, прискорення потреб і підйому індустріальної ланцюжка.