ผู้เขียน: Frank, PANews
ในช่วงเวลาที่ผ่านมา หัวข้อที่ร้อนแรงที่สุดในวงการเทคโนโลยีและวงการสตาร์ทอัพ ไม่ใช่การเปิดตัวโมเดลใหม่ของบริษัทยักษ์ใหญ่ แต่เป็นปรากฏการณ์ “เลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์” ของคนทั้งประเทศ
ด้านหนึ่ง กระแส “เลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์” ได้ผลักดันให้ธุรกิจในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องเติบโตอย่างรวดเร็ว บริษัทผู้ผลิตโมเดลขนาดใหญ่และผู้ให้บริการเซิร์ฟเวอร์คลาวด์ก็ทำกำไรอย่างมหาศาล อีกด้านหนึ่ง คำถามว่าจริงๆ แล้ว Openclaw สามารถให้ผลตอบแทนที่เป็นรูปธรรมแก่ผู้ใช้งานได้มากแค่ไหน กลายเป็นปริศนา แม้บนโซเชียลมีเดียจะเต็มไปด้วยเรื่องราวในลักษณะเทพนิยายเหล่านี้ แต่เมื่อพิจารณาอย่างละเอียด จะพบว่าส่วนใหญ่เป็นเพียงเรื่องแต่งเพื่อเรียกยอดเข้าชมเท่านั้น
แล้วการ “เลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์” จริงๆ แล้วสามารถทำเงินได้ไหม? ถ้าทำได้ เงินเหล่านั้นสุดท้ายแล้วใครเป็นคนได้ไป?
PANews ได้รวบรวมข้อมูลจากแพลตฟอร์ม TrustMRR, ตัวอย่างจากโซเชียลมีเดีย, เว็บไซต์โครงการ และข้อมูลจากหลายแหล่งเพื่อทำการตรวจสอบและเปรียบเทียบ เพื่อแยกแยะระหว่าง “รายได้ที่ได้รับการยืนยันแล้วว่าจริง” กับ “ตำนานบนโลกออนไลน์” โดยได้คัดกรองข่าวลือจำนวนมากที่อ้างอิงแต่คำพูดฝ่ายเดียวหรือไม่มีหลักฐานชัดเจน
จากข้อมูลในหน้าแยกประเภทของ OpenClaw บน TrustMRR ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มข้อมูลสำหรับสตาร์ทอัพต่างประเทศ พบว่ามีโครงการในระบบนี้จำนวน 153 รายการ ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา มีรายได้รวมประมาณ 358,600 ดอลลาร์สหรัฐ หากนำเอาตัวอย่าง 30 อันดับแรกมารวมกัน รายได้รวมคิดเป็น 97.3% ของรายได้ทั้งหมด หากเรานำโครงการเหล่านี้และกลยุทธ์การทำเงินของพวกเขาไปวิเคราะห์ตาม “ห่วงโซ่คุณค่าอุตสาหกรรม” จะพบความจริงที่เจ็บปวดว่า: คนที่ทำเงินได้ก่อนที่สุด ไม่ใช่ผู้ที่ใช้กุ้งล็อบสเตอร์เป็นผลิตภัณฑ์ แต่เป็นคนที่ช่วยผู้อื่นเลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์ หรือสอนคนอื่นให้เลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์ต่างหาก
แต่ส่วนนี้ชัดเจนว่าไม่ใช่คำตอบที่เราต้องการที่สุด แล้วคนที่ใช้งาน Openclaw จริงๆ แล้วทำเงินได้อย่างไร? ในประเด็นนี้ PANews ได้สรุปกลยุทธ์การทำเงินจาก OpenClaw ออกเป็น 5 วิธีหลัก
วิธีที่ 1: ขาย “อุปกรณ์” และรับจ้าง: ทำเงินจาก “ช่องว่างความรู้” และ “ความเข้าใจผิด” ของผู้ใช้
ไม่ว่าจะเป็นต่างประเทศหรือในประเทศ ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมและสร้างรายได้สูงสุดในวงการ OpenClaw มักไม่ใช่แอปพลิเคชันเฉพาะทาง แต่เป็นเครื่องมือสำหรับแพ็คเกจและบริการโฮสต์แบบคลิกเดียว
OpenClaw เปรียบเสมือนโครงสร้างพื้นฐานมากกว่าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปสำหรับผู้ใช้ทั่วไป ซึ่งทำให้ผู้ใช้งานที่ไม่มีความรู้ด้านเทคนิคต้องเผชิญกับอุปสรรคสูง เมื่อความซับซ้อนนี้ยังคงอยู่ บริการก็จะเติบโตขึ้นตามไปด้วย
จากรายได้ประมาณ 358,600 ดอลลาร์ในช่วง 30 วันของ TrustMRR โครงการที่เกี่ยวข้องกับ “การติดตั้งแบบโฮสต์” และ “การโฮสต์บนคลาวด์ด้วยคลิกเดียว” มีส่วนแบ่งประมาณ 120,100 ดอลลาร์ คิดเป็น 34.5% ของรายได้ตัวอย่าง
ตัวอย่างหนึ่งคือ QuickClaw ซึ่งเป็นการแพ็คเกจความสามารถพื้นฐานให้เป็นแอปบนมือถือ โดยตั้งราคา 3.99 ดอลลาร์/สัปดาห์ หรือ 49.99 ดอลลาร์/ปี ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา รายได้ประมาณ 8,782 ดอลลาร์
ในวงการอินเทอร์เน็ตจีน กระบวนการนี้ดูเรียบง่ายขึ้นอีกระดับ เช่น “การรับจ้างติดตั้งกุ้งล็อบสเตอร์” บนแพลตฟอร์มขายของมือสองอย่าง Xianyu
ตามรายงานข่าว ช่วงหลังนี้ บริการ “การติดตั้งกุ้งล็อบสเตอร์แทน” บน Xianyu และ Xiaohongshu มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว การติดตั้งระยะไกลอยู่ที่ประมาณ 100-300 หยวน การติดตั้งในพื้นที่ในบ้านอยู่ที่ 400-1000 หยวน ต่อครั้ง ในช่วงเวลาหนึ่ง ปริมาณการซื้อขายต่อวันของบริการเหล่านี้เพิ่มขึ้นถึง 150% เมื่อเทียบกับก่อนหน้า
แก่นแท้ของกลยุทธ์นี้คือ “การทำกำไรจากช่องว่างข้อมูลและความเข้าใจผิดของผู้บริโภค” ผู้ใช้ยินดีจ่ายเงินเพื่อประหยัดเวลา 30 นาทีในการทำงาน แต่ธุรกิจนี้เป็นธุรกิจ “หน้าต่างโอกาส” ซึ่งเมื่อเครื่องมืออัตโนมัติของทางการออกมาอย่างเป็นทางการและสมบูรณ์แบบ การทำกำไรจากการติดตั้งแบบรับจ้างก็จะลดลงอย่างรวดเร็ว
วิธีที่ 2: การสร้างภาพลักษณ์ผู้เชี่ยวชาญด้าน AI: เมื่อ “เรื่องราว” กลายเป็นสินค้าที่แพงที่สุด
หากเลื่อนขึ้นไปอีกขั้นในห่วงโซ่ ก็จะปรากฏสิ่งที่มีมูลค่ามากขึ้นในระบบนิเวศของ OpenClaw นั่นคือ ไม่ใช่แค่การติดตั้งให้คุณ แต่เป็นการฝึกฝน Agent ให้เก่งขึ้น ในกลุ่มตัวอย่าง 30 อันดับแรกของ TrustMRR โครงการที่เกี่ยวข้องกับแม่แบบ (Template) ชุดความสามารถ (Skill Pack) และการตั้งค่าต่างๆ คิดเป็น 26.4% ของรายได้ทั้งหมด
หนึ่งในตัวอย่างที่น่าเชื่อถือและมีหลักฐานสมบูรณ์ที่สุดในระดับธุรกิจคือ FelixCraft
ต้นปี 2026 นักสร้างคอนเทนต์ชาวต่างประเทศ Nat Eliason เริ่มทำการทดลอง เขาตั้งชื่อบอท OpenClaw ของเขาว่า “Felix” โดยลงทุน 1,000 ดอลลาร์สหรัฐ เพื่อให้มันสร้างธุรกิจขึ้นมาเอง ภายในหนึ่งสัปดาห์ Felix สร้างรายได้ประมาณ 3,500 ดอลลาร์ผ่าน Stripe นอกจากนี้ ชุมชนคริปโตยังได้ปล่อย MEME token สำหรับ Agent นี้บนบล็อกเชน และส่งต่อค่าธรรมเนียมการเทรด 60% ต่อวัน ทำให้ในหนึ่งสัปดาห์ Felix ทำรายได้สูงสุดถึง 100,000 ดอลลาร์ในรูปแบบคริปโตเคอร์เรนซี
กรณีศึกษานี้เป็นหนึ่งในตัวอย่างที่น่าศึกษามากที่สุด เพราะ Nat Eliason ได้ให้สิทธิ์สูงมากแก่ AI ตัวนี้ ทำให้ Agent สามารถทวีตข้อความ โต้ตอบในชุมชน และส่งต่อความคิดเห็นได้โดยอิสระ นอกจากนี้ ก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เขายังใช้เวลามากในการสร้างโครงสร้างของ Agent รวมถึงโมดูลความจำ การตั้งค่าความปลอดภัย และการออกแบบเวิร์กโฟลว์
ความสำเร็จในการทำกำไรนี้ เขายอมรับว่าเป็นเรื่องบังเอิญ จากแก่นแท้แล้ว รายได้หลักของ Felix มาจากการแพ็คเกจผลลัพธ์ของการฝึกฝนและปรับแต่ง AI ให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ขาย ส่วนรายได้จาก MEME token นั้น ได้รับประโยชน์จากเรื่องราวและความสนใจที่สร้างขึ้นรอบตัวมันเอง
นอกจากนี้ ในกลุ่มประเภท OpenClaw ของ TrustMRR โครงการ Claw Mart ซึ่งเป็นตลาดสำหรับ Skill ของ Agent ก็เป็นโครงการที่สร้างรายได้สูงสุดอันดับหนึ่ง โดยปัจจุบันมียอดรายได้สะสม 71,300 ดอลลาร์ และเหตุผลสำคัญที่ทำให้โครงการนี้สร้างรายได้สูงขนาดนี้ ก็เพราะ Felix ซึ่งเป็น Agent ตัวเดียวกันนี้ เป็นผู้สร้างโครงการนี้ขึ้นมาเอง เรื่องราวของ Felix ที่สามารถสร้างโครงการและทำงานอัตโนมัติได้เอง จึงเป็นการยืนยันความน่าเชื่อถือของตัวผลิตภัณฑ์อย่างดีที่สุด
ความสำเร็จของ Felix เปิดเส้นทางสู่การทำธุรกิจในระดับสูงของ OpenClaw นั่นคือ การให้ Agent มีตัวตนที่ต่อเนื่อง เมื่อ OpenClaw ถูกตั้งชื่อเป็น “Felix” เป็นคู่มือขายได้ เป็นกลุ่มความสามารถที่สามารถนำไปใช้ซ้ำได้ และมีเรื่องราว “AI เริ่มต้นธุรกิจเอง” เป็นเรื่องราวสมบูรณ์ มันก็กลายเป็นแบรนด์ส่วนบุคคลใหม่ที่มีพลังในการแพร่กระจายอย่างมาก อย่างไรก็ตาม จุดแข็งของกลยุทธ์นี้ไม่ได้อยู่ที่ AI แต่เป็นความสามารถในการฝึกฝน Agent ของ Nat Eliason และแนวคิดด้านการตลาดของเขาเอง
วิธีที่ 3: การขายตำนานความมีประสิทธิภาพ: ใช้ AI ทำงานและสร้างรายได้จาก “การเล่าเรื่อง”
ในบรรดาเส้นทางทำเงินทั้งหมด เส้นทางที่ได้รับความนิยมสูงสุดคือ การใช้ OpenClaw แทนแรงงานคน ซึ่งเงินที่ประหยัดได้คือกำไรที่แท้จริง
ในสายงานการสร้างเนื้อหา เรื่องนี้กลายเป็นความจริงแล้ว นักพัฒนา Oliver Henry ตั้งชื่อ Agent ของเขาว่า “Larry” ซึ่งรับผิดชอบดูแลบัญชี TikTok ของเขาเอง Larry ใช้โมเดลขนาดใหญ่สร้างภาพ เขียนหัวข้อ และอัปโหลดร่างคลิปวิดีโอ โดย Henry ใช้เวลาเพียง 60 วินาทีต่อวันในการเลือกเพลงพื้นหลังและกดโพสต์
Oliver Henry กล่าวว่า ภายในห้าวัน Agent Larry ทำให้ยอดวิววิดีโอของเขาเกิน 500,000 วิว รายได้ที่ได้รับประมาณ 588 ดอลลาร์ (เป็นรายได้จากการแนะนำแอปพลิเคชัน 2 ตัวในวิดีโอของเขา) นอกจากนี้ Larry ยังสร้างรายได้ 4,000 ดอลลาร์จากการออก MEME coin ที่เขาสร้างขึ้น เรื่องน่าสนใจคือ ทวิตของ Oliver Henry ที่เล่าเรื่องนี้ มีจำนวนผู้เข้าชมถึง 7.1 ล้านครั้ง ซึ่งคล้ายคลึงกับ Felix ในแง่ที่ว่า เรื่องราวเองดูเหมือนจะมีมูลค่าทางการค้าสูงกว่าตัว Agent เสียอีก
ในประเทศจีน ผู้ก่อตั้งบริษัท猎豹移动 (Cheetah Mobile) คุณ傅盛 ใช้ Agent ถึง 8 ตัว จนตั้งทีมชื่อ “三万” (สามหมื่น) เพื่อสร้างทีมงานที่สามารถอัปเดตบทความใน WeChat อย่างต่อเนื่องจากปีละหลายสิบบทความเป็นรายวัน และทำลายสถิติยอดอ่านสูงสุดของบัญชี Bosheng ที่เกิน 1 ล้านครั้ง จนกลายเป็นที่สนใจในสังคม และบทความที่มีผู้อ่านถึงหนึ่งล้านก็ยังเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับการทำงานของ Agent อยู่ดี
นั่นหมายความว่า ในด้านการผลิตเนื้อหา คุณภาพของเนื้อหาที่ Agent สร้างขึ้นเอง จะกลายเป็นไวรัลได้หรือไม่ ยังไม่ได้รับการพิสูจน์แน่ชัด แต่สิ่งที่เกิดขึ้นและกลายเป็นไวรัลส่วนใหญ่ ล้วนเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับการทำเงินของ Agent หรือการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานทั้งสิ้น เรื่องราวของ “กุ้งล็อบสเตอร์” จึงกลายเป็นหัวข้อที่ใหญ่ที่สุดในวงการสร้างคอนเทนต์ในปัจจุบัน
วิธีที่ 4: การปรับแต่งเชิงลึกในอุตสาหกรรม: หลุดจากการแข่งขันเครื่องมือ สร้าง “มูลค่าบริการ” เพิ่มขึ้น
ถ้าการติดตั้งแบบรับจ้างเป็นการทำเงินจาก “ความก้าวหน้า” แล้ว การเปลี่ยน “กุ้งล็อบสเตอร์” ให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการเฉพาะบุคคล ก็เป็นอีกระดับหนึ่ง
RoofClaw เป็นตัวอย่างของโครงการในกลุ่มนี้ TrustMRR รายงานว่า ใน 30 วันที่ผ่านมา รายได้ประมาณ 49,800 ดอลลาร์ และรายได้สะสมรวม 1,800,000 ดอลลาร์ โดยเป็นบริการ “การปรับแต่งและส่งมอบ MacBook Air ที่ติดตั้งระบบ Openclaw” ซึ่งหมายความว่า แนวคิดของเขาไม่ได้แค่ติดตั้ง “กุ้งล็อบสเตอร์” ให้คุณง่ายๆ แต่เป็นการบรรจุกุ้งล็อบสเตอร์เข้าไปใน MacBook พร้อมบริการปรับแต่งให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า เพื่อให้กุ้งล็อบสเตอร์กลายเป็น Agent ที่ตรงใจที่สุด
บริการในลักษณะนี้อาจเป็นคำตอบที่แท้จริงของความต้องการในอนาคตของ “กุ้งล็อบสเตอร์” ลูกค้าจริงๆ อาจไม่ได้ต้องการแค่การติดตั้ง “กุ้งล็อบสเตอร์” ที่ใช้งานได้แล้ว แต่ต้องการ “กุ้งล็อบสเตอร์” ที่ปรับแต่งให้สมบูรณ์และพร้อมใช้งานตามความต้องการของตนเอง ความต้องการในลักษณะนี้คือ การขายบริการเชิงลึกที่เน้นไปที่ Agent โดยเฉพาะ
พูดง่ายๆ คือ เราสามารถคาดการณ์ได้ว่า ในอนาคตจะมีบริษัทจำนวนมากที่พึ่งพา Agent แต่การฝึกฝนหรือ “เทรน” Agent เหล่านั้น จะกลายเป็นความต้องการที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
วิธีที่ 5: ตำนานการซื้อขายบนบล็อกเชน: แอปเปิ้ลพิษร้ายและเหยื่อล่อยอดเข้าชม
บนโซเชียลมีเดีย เรื่องราวที่แพร่กระจายได้แรงที่สุดเกี่ยวกับ OpenClaw มักเป็นตำนานรวยล้นฟ้าเสมอ
ปัจจุบัน มีเพียงไม่กี่กรณีที่สามารถตรวจสอบข้อมูลบนบล็อกเชนได้ เช่น บัญชี 0x8dxd บนแพลตฟอร์มพยากรณ์ตลาด Polymarket ซึ่งเป็นบอทเทรดแบบ high-frequency ในตลาดพยากรณ์ มีโพสต์จำนวนมากบนโซเชียลมีเดียที่คาดการณ์ว่า บัญชีนี้อาศัย OpenClaw ในการเทรดแบบความถี่สูง แต่จากการวิเคราะห์ของ PANews พบว่า เจ้าของบัญชีนี้ไม่เคยแสดงความเห็นหรือประกาศเกี่ยวกับเรื่องนี้เลย เรื่องราวที่อ้างว่า “OpenClaw ออกแบบโปรแกรมเทรดอัตโนมัติให้ฉัน แล้วทำเงินเดือนละ 10,000 ดอลลาร์” เป็นเพียงบทความโฆษณาเพื่อดึงดูดให้คนใช้บอทตามคำสั่งเท่านั้น
เหตุผลที่หยิบยกกรณีนี้ขึ้นมาเป็นตัวอย่าง ก็เพื่อเป็นคำเตือนว่า ตามผลการศึกษาของ PANews ก่อนหน้านี้ ผลลัพธ์ของ Agent กับบอทเทรดแบบ high-frequency นั้นไม่ใช่เรื่องเดียวกัน คนเรามักจะหลงใหลในความลึกลับและความเชื่อในสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นเรื่องลับลวงพราง
บทสรุป: คนที่สอนให้คุณทำเงินได้ คือผู้ชนะที่ไม่มีวันแพ้
หลังจากวิเคราะห์ระบบนิเวศทั้งหมด เราพบปรากฏการณ์ที่น่าคิดยิ่งกว่ากรณีใดๆ นั่นคือ การแชร์เรื่อง “ฉันทำเงินจาก OpenClaw ได้เท่าไหร่” บนโซเชียลมีเดีย เองก็เป็นธุรกิจที่มั่นคงที่สุดอย่างหนึ่ง
เมื่อโพสต์ที่ว่า “ฉันทำเงินได้ 50,000 ดอลลาร์ต่อเดือนจาก OpenClaw” กลายเป็นไวรัล ยอดเข้าชมก็กลายเป็นเหยื่อล่อ ผู้เขียนก็จะนำพาผู้ชมไปสู่กลุ่มสมาชิกแบบเสียเงิน ที่ปรึกษา หรือ ลิงก์ขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ การ “อวดรายได้” คือจุดสูงสุดของ funnel การหาลูกค้า “ตำนานความรวย” คือวัตถุดิบทางการตลาดที่แข็งแกร่งที่สุด ซึ่งสร้างวงจรการยืนยันตัวเองอย่างสมบูรณ์แบบ: ขายตัวอย่างความรวย — ดึงดูดยอดเข้าชม — แปลงยอดเข้าชมเป็นรายได้ — แล้วก็กลายเป็นผู้แนะนำเทคนิคการทำเงินในฐานะโค้ช — สร้างแรงบันดาลใจให้คนอื่นอีกต่อไป
ในเชิงธุรกิจ มันได้สร้างห่วงโซ่ใหม่ขึ้นมาอย่างสมบูรณ์: ฐานรากคือการติดตั้งและโครงสร้างพื้นฐาน กลางคือชุดความสามารถและเวิร์กโฟลว์ที่ทดแทนกันได้ สุดยอดคือแผนงานอุตสาหกรรมและบริการให้คำปรึกษา หากคุณเข้าใจธุรกิจ การตลาด และมีผู้ติดตามจำนวนมาก OpenClaw ก็สามารถลดต้นทุน เพิ่มผลผลิตของคุณได้อย่างมาก
ในตลาด มีหลายคนที่แชร์ประสบการณ์ว่าใช้ OpenClaw ปรับปรุงเวิร์กโฟลว์ ทำให้การทำงานสะดวกขึ้นมาก แต่ก็ไม่ใช่รหัสลับรวยเร็ว และ “ผลกระทบกลุ่ม” ที่เกิดขึ้นจากเรื่องนี้ คือหัวใจสำคัญของเรื่องราวยอดเข้าชม เมื่อคุณพยายามแซงคนอื่นไปข้างหน้า จนไปถึงจุดที่ไม่มีอะไรเหลืออยู่ตรงนั้น แล้วคุณคือคนที่รอคอยอยู่
(ป.ล. บทความนี้ไม่ได้ใช้ “กุ้งล็อบสเตอร์” เป็นเนื้อหา)
