Particle Founder: My Deepest Entrepreneurial Insights from the Past Year

Автор: Пэнью Ван, основатель Particle

Как основатель за последний год я увидел самое искреннее и практическое предпринимательское мнение: не стоит заниматься lean startup.

В последнее время я занимаюсь двумя вещами:

Практическим исследованием и использованием множества AI-продуктов, пониманием того, какую реальную пользу AI может принести предпринимателям без навыков программирования, а также границами возможностей текущих AI-инструментов. Я создал полноценный рабочий процесс с AI, самостоятельно запустил SaaS-продукт, который даже начал приносить доход, и сейчас он используется в небольшом масштабе. В ближайшие дни планирую поделиться им с вами.

Полностью подытожил свой опыт и уроки за последний год предпринимательства. Выделил принципы, которым хочу следовать постоянно, и ловушки, которых стоит избегать в будущем.

Самое важное правило, которое я хочу придерживаться, — это цитата известного предпринимателя из недавнего публичного выступления:

«Не стоит слишком рано выпускать свой продукт»

Это ответ основателя Google Сергея Брина на мероприятии в Стэнфорде в декабре 2025 года.

Контекст: в декабре 2025 года на финальном мероприятии столетия инженерной школы Стэнфорда, соучредитель Google Сергей Брин был приглашен на диалог. Ведущие — президент Стэнфорда Джонатан Левин и декан инженерной школы Дженнифер Видом.

Один студент спросил, как избежать ловушек при предпринимательстве:

Ключевой ответ Брина: не стоит устраивать громкое событие и выпускать продукт, пока он не готов — он привел пример Google Glass, подчеркнув, что когда у вас есть классная идея нового гаджета, сначала нужно довести ее до совершенства, а уже потом устраивать эффектные презентации, как прыжки с парашютом или воздушные шары.

Это очень искреннее мнение. Большинство предпринимателей на подобных мероприятиях делятся политкорректными взглядами или вдохновляющими, но зачастую непонятными советами. Брин же дал очень практичный совет.

Мы потратили много времени, совершили много ошибок и понесли значительные затраты, чтобы понять важность этого принципа.

Потому что традиционный взгляд на предпринимательство — это lean startup, быстрые итерации, ориентация на пользователя, быстрый запуск.

Почему это может быть ошибкой? Объясню на основе поддержки Брина: если вы слишком рано выпускаете продукт, вам трудно понять, на правильном ли пути вы находитесь, или просто пытаетесь закрыть потребности так называемых пользователей. Как только вы начинаете показывать внешнему миру сигналы, это похоже на беговую дорожку — вы привязаны к определенному графику выпуска, но у вас может не быть времени завершить все запланированные задачи. Внешние ожидания начинают расти как снежный ком, а у вас нет времени их переработать, оценить и решить.

Из моего личного опыта и понимания важной причины: ранний запуск продукта может означать, что вы еще не подумали о двух вопросах:

Что сейчас движет победителями в этой нише — продукт или что-то еще?

Если продукт, то какие его функции, характеристики или дизайн действительно могут его продвинуть?

На примере нашего проекта UniversalX — мы «совершенно» допустили обе ошибки:

Мы не поняли, что на рынке все еще есть возможность для продуктового драйва (даже не оценили этот шанс), слишком зациклены на временных окнах, что в основном связано с нашей склонностью к возможностям и системной ленью, где важнее гонка за шансом, чем стратегия.

Поскольку мы не оценили, есть ли еще возможность для продуктового драйва, мы не смогли принять оптимальные решения по его реализации. Наше отличие — это так называемый «мультицепочный» подход, который позже был опровергнут. Но рынок показал, что для торговых платформ основу успеха составляет либо информационный разрыв (альфа, по крайней мере, чтобы пользователь чувствовал его), либо временной разрыв (производительность).

Эту ошибку мы поняли только после появления Axiom, который благодаря производительности продукта, даже в условиях жесткой конкуренции, быстро захватил значительную долю рынка. Мы поняли 80%, почему не 100% — потому что мы продолжаем ошибаться, не делая ставку полностью на альфу и производительность, а пытаясь дополнить и сбалансировать функционал. И до сих пор мы платим за это цену — сейчас мы снова тратим время на улучшение производительности, хотя с момента запуска прошло уже год, и 90% людей считают, что индустрия торговых платформ потеряла смысл.

Проще говоря: в предпринимательстве мы слишком легко воспринимаем быстрые итерации как абсолютную истину, забывая о том, где на самом деле кроется победа в конкуренции. И слишком легко воспринимаем ранние отзывы пользователей как положительный сигнал, что может привести к неправильному курсу развития и увеличить затраты времени и эмоций на последующие корректировки или даже закрытие бизнеса.

В эпоху AI это особенно актуально: инструменты нивелируют разрыв в производительности и усиливают равенство в доступе к информации. Это снижает издержки на создание продуктов, которые идеально подходят, и продукты без рычага в дизайне — их себестоимость падает. В результате слово «гонка» теряет смысл.

Как говорится: когда вокруг полно волшебных ламп, важнее загадывать желания.

Прекратите заниматься lean startup, прекратите гонку за быстрыми результатами — подумайте, какой у вас на самом деле продуктовый замысел.